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刘润:B站可算是赚钱了

时间:2024-12-25 20:59:17 来源:网络整理编辑:徐州市

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来源:刘润你知道B站吗?没错。就是那个“全是年轻人”,“二次元聚集地”,“满屏飘着看不懂的弹幕”的bilibili视频弹幕网站。我相信,即便你并非它的用户,至少也听说过这个网站。这几天,B站频频上热搜

来源:刘润

你知道B站吗?

没错。就是那个“全是年轻人”,“二次元聚集地”,“满屏飘着看不懂的弹幕”的bilibili视频弹幕网站。我相信,即便你并非它的用户,至少也听说过这个网站。

这几天,B站频频上热搜,各大媒体争相讨论。因为……它赚钱了。

啊?这么出名的视频网站,一直是不赚钱的?

还真是。你看,根据财报数据,2021年,B站净亏68亿元。2022年,亏75亿元。2023年,48亿元。即便到了2024年的上半年,B站也迟迟不见盈利。太惨了。怎么还不赚钱?还能赚到钱吗?

于是,这几年B站“到底要亏到什么时候”,“B站还能亏多久”的讨论,一直就没断过。

直到最近。今年11月14日,B站公布2024年第三季度财报。财报显示,2024年第三季度,B站总营收达73.1亿元人民币,经调整后净利润2.4亿元,为上市以来首次单季度盈利。

B站,可算赚到钱了。太不容易了。祝贺B站。

但是,围绕这件“喜事”,人们的看法却截然不同。

有人挺看好,说未来可期。这一季度就赚了两个多亿,明年不得起飞了?B站探索了这么多年,终于搞清楚自己的商业模式了。以后肯定越来越好。

也有人很悲观。说,没什么好高兴的。探索了那么久的多元化发展,直播也搞,带货也搞。这最后,不还是靠一个爆款游戏给撑起来的吗?一部游戏能火多长时间?等它的营收不行了,不还是打回原形吗?

发生了什么?B站的盈利,到底是不是昙花一现?B站要怎么样,才能把盈利给保持住?

我们先来看看,其中支持率特别高的一个说法:B站这次纯属运气好,押中了一个爆款游戏。

其实,这个说法,也有一定道理。

为什么这么说?

咱们先看看它的具体营收情况,看看它的增长来自于哪里。根据B站发布的信息,你能看到这样一张图。

第三季度的总营收,有73.1亿元。其中,增值服务的收入,主要来自于用户买B站“大会员”和直播打赏等服务。这部分收入占比挺高,有足足38%,算是基本盘之一。但是增长不多,较2023年同期增加9%。

IP衍生品收入占总收入的8%,主要来自动漫相关商品、周边和线下活动。这部分收入,比起2023年同期还减少了2%。

这两项,虽然占比不少,但比起去年同期增长不多。所以,扭亏为盈的关键,或许在其他两项的增长上:广告和移动游戏。

仔细一看,果然。广告收入占比29%,包括首页信息流上的广告,以及视频推送旁边的效果广告等等。这部分收入,增长势头不错,同比增加28%。

看起来不少了,对吧?但是,这远比不上移动游戏收入的增幅。

移动游戏收入占比28%,主要来自于独立发行或共同运营游戏内的道具销售。而得益于一款爆款游戏《三国:谋定天下》的横空出世,这部分收入,同比增长84%,带动B站毛利润同比大幅提升76%。

根据交银国际预计,《三国:谋定天下》预计2024年可以给B站贡献8亿到13亿元的收入。挣钱软件平台

所以,才有了质疑的声音出现:只靠运气好,押中了一个爆款游戏才出现的扭亏为盈,真的可持续吗?才有财报发布后,明明开始了盈利,哔哩哔哩股价却下跌12%的情况发生。

因为,大家其实挺怀疑这么一件事儿:B站接下来,还能不能继续把钱赚下去?

其实,B站在上市之初,也靠游戏这根粗壮的“大腿”,拿到了大部分收入。以2017年为例,B站就靠着代理《Fate/Grand Order》,实现了接近15亿的流水。这样算,B站17年总营收24.68亿,就这一款游戏的收入,就占到了全部收入的将近60%。

这也进而导致不少人认为,B站本质上,就是一个有社区外衣的“游戏公司”。

但是,今天的B站,还是只靠游戏吗?

或许我们应该看看,这几年,B站的收入占比,发生了什么样的变化。

根据B站2020年Q4财报,游戏收入占比29%。根据B站2021年Q4财报,游戏收入占比22%。根据B站2022年Q4财报,游戏收入占比19%。根据B站2023年Q4财报,游戏收入占比16%。

游戏收入的占比,正在越来越少。

与之相对的,是增值服务,也就是大会员和直播打赏等等服务的连年同比增长,和广告收入的占比增长。广告收入,从2020年Q4的19%,到2021Q4的28%,再到2023年的30%。

不同收入占比的变化,意味着B站早就不单单靠游戏带来的营收支撑。

所以,虽然短期来看,B站的扭亏为盈,确实是靠游戏。但从长期来看,只要B站继续抓住基本盘,那么它的盈利能力,一定还有大量等待挖掘的空间。

可是,到底什么是B站的基本盘?这个答案,很可能就是:用户的时间份额。

什么是时间份额?时间份额,就是用户愿意在你这里花的时间。一个人的资源,不光是钱,还有时间。

就像抖音。抖音商业化的前提之一,就是用户会花大量时间在它身上。在它身上花的时间越多,它能创造交易的机会越多,放置广告这种交易入口的机会就越多。

所以,B站才会在自己的2024Q3财报简报的开头,就给了这么一组数据:B站的日均活跃用户,是1.07亿,日均所使用时长,是106分钟。

两者相乘,就是B站能够占据的,总的用户的时间份额。这,就是它的基本盘。

但是,也有人说。你占用时间多,又有什么用?B站整体的用户年龄偏低,消费能力有限,没意义的。

真的是这样吗?我给你看一些数据。

B站百大up主“Mr迷瞪”,在B站直播卖家具,一年GMV超过了30亿元。up主“鹦鹉梨”曾创下开播三场,GMV突破上亿的战绩。根据观察者网报道,客单价大多在数千元的英国潮流女装品牌House of CB,此前首次试水B站up主带货,就创下了单场500万元的销售额。

哔哩哔哩董事长陈睿,在2024年Q3的财报电话会议上也提到了一点:

我们是中国90后和00后用户密集度最高的视频平台,在过去15年中,我们的用户留存率非常好,这些用户伴随着B站一步一步地成长起来。目前,B站平台上的用户平均年龄已经到达25岁,这一年龄也让用户的商业价值不断提升,公司在商业上实现加速盈利也是一个必然的结果,而且未来在商业上的增长潜力也会被进一步地释放出来。

所以,挣钱软件平台B站的用户,可能不是消费能力不足。他们只是相对更清醒,付费门槛更高。

那么,怎么才能降低他们的付费门槛呢?答案还是:内容。只要你的内容,能说服他们,能让他们认可你的价值观。而与此同时,内容,也正是增加用户时间份额的关键。有了源源不断的好内容,用户才会持续地打开B站。

那么,内容从哪来?

不同于爱奇艺、优酷等主要以PCG(专业团队生产内容)的平台,作为一个PUGC(专业用户生产内容)平台,B站之所以能产出这么多优质的长内容,都离不开背后持续生产内容的up主们。

这批up主,其实才是B站赖以生存的根本,才是B站持续抓住用户,留住用户的根本。

所以,陈睿在电话会上也强调:引导通过商业方式帮助up主去提升收入。比如,开放“打赏入口”——充电。比如,允许up主能在站内卖自己的手工、绘画,以及课程产品。

换句话来说,就是想办法让那些做优质内容的up主,赚到钱。

好吧。但是,这可能还不够。

毕竟,要做长视频,要做专业内容,要付出的努力,花费的时间,要拍摄、剪辑的素材量,可能是很多人难以想象的。而在创作这种内容的前提下,要接到商单,要进行直播带货,对于没有团队的普通up主来说,难度着实不小。

我们常说,商业模式,就是“利益相关者的交易结构”。而如果你想做商业模式创新,那么你就需要找到“全局性增量”,把之前被浪费掉的资源,给利用起来。这样,每个利益相关者,都能赚到比原来更多的钱。

而对于B站来说,目前最应该做的,可能不是做大规模,而是找到更多的“全局性增量”,真正把B站这批宝贵的up主的商业潜力,给挖掘出来。

B站想继续赚钱,可能得先想办法让up主赚到钱。

而在未来,不论B站能不能继续赚到钱,我想,至少希望B站能活下去的人,肯定特别多。

毕竟,对很多人来说,B站所能承载的意义,早就不止于一个视频平台。它是在学校里,偷偷拿出和同学分享的惊喜;是学习时,耐心细致的老师;也是压力大到崩溃时,逗自己开心的良药。

它已经和太多人的记忆经历,混杂在了一起,分不开,也不必分开。

而在目前,坚持没有加贴片广告的情况下,坚持中长视频作为主要内容的B站,也确实在连续亏损了那么长的时间之后,交出了一份盈利的答卷。

太不容易了。

祝福B站。也祝福在B站上,一直坚持输出长内容的up主们。

你们的付出,一定会在有天,为你们获得足够的信任。而这信任,也迟早有一天,变成足够的回报。

*个人观点,仅供参考。

主笔 / 景九 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静

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