不管是市值维度，还是营收维度，如何才能让一家企业持续增长，这是所有企业掌门人都要关注的核心生死问题，也是关乎企业能否基业长青的关键。

从众多经典企业案例中，我们可以发现解决增长难题的方法就是“守住存量，开发增量”。企业的生死线就是市场份额，守住市场份额就是在守住企业的生存空间，这就需要企业不断进化，从技术研发、产品创新、组织变革、品牌营销、战略规划、资本运作等方面提升商业竞争力。守住市场份额之后慢慢提高产品价格、增加利润率，或者创造出新的产品业务，开辟一个全新增量市场。

麦肯锡公司通过对世界上不同行业的40个处于高速增长的企业进行研究，曾提出了增长阶梯的概念，表示公司增长有三层面：第一层面是守卫和拓展核心业务，第二层面是建立即将涌现增长动力的业务，第三层面是开创有生命力的未来业务。

毫无疑问，小米现在已经确立了“手机、AIoT、智能汽车”三层面的业务模式。既要守住手机核心业务的市场份额，也要做大IoT业务，并且大力发展智能汽车业务，坚定走向高端市场至关重要。

2023年8月，在北京国家会议中心，雷军在其个人年度演讲上分享道：“高端是小米的必由之路，更是生死之战！”。他进一步解释，在这个时代和这个行业，有苹果、三星、华为这些行业巨头，其实小米的发展非常困难，但只有做高端才能倒逼小米在技术上寻求突破，赢得未来的生存和发展的空间。

做高端的好处，不止于倒逼技术突破，它还夯实了小米手机和红米手机的双品牌战略，通过构建不同价格体系的手机产品，最终确大学生如何防范网上赚钱被骗的风险定了红米主打中低端市场，小米主打高端市场的策略，实现对不同用户群的覆盖，牢牢锁住存量市场。此外，在品牌调性与贡献营收方面，做高端也有着重要意义。

11月18日晚，小米发布2024年第三季度财报，创造了小米历史上单季最好业绩，该季度小米总收入925亿元，同比增长30.5%，经调整净利润也达到63亿元，同比增长4.4%，现金储备已达1516亿元。

第三季度财报亮眼成绩的背后有小米汽车的贡献，也有小米手机迈向高端的助力。其中，小米汽车贡献收入95亿元，小米手机全球市场份额达13.8%，中国大陆地区的高端机型出货量占比提升至20.1%，IoT业务营收同比增长26.3%至261亿元。财报公布后，小米港股股价上涨2.86%，报28.8港元，今年累计涨幅达到84.62%。

小米集团合伙人兼总裁卢伟冰在业绩电话会上表示：“我们大力、持续投入底层核心技术，高端化战略收获重磅成果。手机已经立足4000元到6000元价格段，充分说明了小米高端化方法论的有效性，接下来重点突破6000+价格段。”

持续开发高端机型，销量已见成效。今年的小米15标准版价格相较与小米14上调500元，但比上一代更快速度实现了100万台出货量突破。小米MIX Flip于今年7月正式发布，据IDC数据，第三季度小米在国内折叠屏市场份额排名第三，达17.2%，相较上个季度，小米折叠屏手机销量实现了环比1128.6%的爆发式增长。

今年发布的Xiaomi SU7 Ultra也在不断探索小米汽车的价格天花板，它与SU7拉开了差距，定价为81.49万元。

如果说小米SU7的诞生是为了完成小米“人车家”智能生态闭环，在资本市场讲好故事的筹码，以及继续沿用小米手机性价比的策略打市场，实现规模效应和抢占市场份额。那么Xiaomi SU7 Ultra就是在极限拉高小米汽车的品牌与定价，提高利润的同时平衡心理预期，方便后大学生如何防范网上赚钱被骗的风险续其他车型的嵌入。卢伟冰曾表示，随着Xiaomi SU7 Ultra开售，将给小米汽车毛利率带来改善。

今年Q2，小米SU7交付了2.7万辆车，智能电动汽车等创新业务收入为64亿元，毛利率15.4%，净亏损则达到了18亿元，相当于小米SU7每卖一辆车净亏6.6万。

作为对比，理想目前汽车销售业务毛利率20.9%（Q2），特斯拉毛利率为19.8%（Q3），小米SU7上市不到一年，毛利率便已经快追上行业领先水平，这自然得益于规模效应的快速起量。

“小米SU7卖一辆亏6万多”引发关注时，雷军曾回应称，“我觉得这个算得既对也不对，因为小米汽车还在投入期，刚刚开始，我觉得我们的财务表现还是不错的，的的确确在第二季度，我们在智能汽车等创新业务上亏了18个亿，换句话说投入了18个亿，但等我们到了一定的规模，我相信很容易打平的，所以大家不用替我们焦虑。”

我们简单做一个估算，如今SU7的交付已经超过10万辆，按照每辆23万元的售价，累计销售额就能轻松突破230亿元，再加上Xiaomi SU7 Ultra上市后小订达到3680台，往后汽车业务在整个集团层面贡献的营收将会越来越大，甚至有机会超过手机核心业务，成为集团未来的支柱型业务板块。

小米重磅推出的小米15和Xiaomi SU7 Ultra，再次向市场表明小米不只是性价比的品牌定义，它可以有更广阔的想象空间，平衡了性价比和高端化之间的矛盾。用不断延伸的品牌力带动产品定价体系，不断打开高端市场也是在整体抬高小米品牌的调性，往后可以借机让小米生态链产品有一个溢价和提升利润的空间。

作为一家上市企业，可以允许存在两种业务，一种是赚钱有利润的业务，赚的钱主要向市场和用户获得；一种是贡献营收，但是赔钱的业务，赚的钱主要面向资本市场和投资人获得，这可能也是小米手机和小米汽车存在的不同商业价值。