这周看榜单时，发现《雀魂》一路从日本iOS畅销160多位杀到第2，仅次于大热的《宝可梦TCGP》，这涨幅看着有点吓人，不过算是最近几年《雀魂》的常规操作。去年11月16日、4月26日，以及前年11月17日，它都冲到过同样的位置。

这就有点魔幻了，因为对比相同产品规格的国产二游，能发现几乎没有哪款产品有这样的爆发力，而能冲到这个位置的国产二游，又几乎都是动辄几个亿研发费的超规格大作。

更重要的是，《雀魂》的核心玩法是日式麻将+对战排位，核心付费点只有无数值的抽角色和卖皮肤，日常运营更新大都是轻度的小玩法、时节主题，以及联动。

在这样的产品和运营结构下，这款游戏上线五年的收入还一直在稳定增长，分别为15.5亿日元、28.9亿日元、45.5亿日元、48.6亿日元，以及今年前11个月总和的47.5亿日元，没意外的话今年全年会突破50亿日元（数据来源Game-i）。

这突然让我产生一种错觉：和其他二游的拼杀相比，它仿佛在躺着赚钱。同时也产生一个疑问，这种产品模式真的不可复制吗？

首先从最根本的玩法来看。《雀魂》的日麻玩法确实有着独特的部分，它曾经是日本的国民级棋牌娱乐玩法，同时也被老一批二次元用户熟知，很多早期日系游戏里都会涉及相关玩法，比如《FF14》，这个特性是它能借Vtuber大势出圈的要因，这个历史因素确实不可复制。

而在本质上，这套玩法属于无数值休闲竞技、棋牌对战等标签的范畴，与很多同标签游戏一样，它具备高度重复可玩性、时间短嵌入型强的特性、可休闲可重度的对抗性，以及适合任何人群上手的普适性。

这些性质即便不能全部复制，吸收和突出其中几个特色还是能做到的，比如多数CCG游戏，以及自走棋游戏都有类似的共性。所以从这些性质出发，即便不去照搬经典棋牌玩法，要设计一个能兼容上述模式的基础玩法，在理论和现实情况下都是可行的。

其次从收费策略来看。《雀魂》走的是明显的无数值+纯角色收藏+卖皮肤路线，这套策略的风险是没法挖付费坑，要依靠付费人数的积累才能做大营收，好处则是没有退环境之类的扯皮，玩家纯粹凭对角色的喜好而花钱，所以口碑会比较稳定。

一个值得注意的细节是，如今“角色收藏+卖皮肤”的模式要做高用户增长并不容易，因为等待用户喜欢上你的角色，过程实在太长了，用户很容易看广告赚钱的软件被其他产品吸引、分流。所以一些产品会采用高福利机制，让玩家更容易先获得游戏，在养成的过程中再逐渐去培养“喜欢”。

比如《碧蓝航线》《GBF》《赛马娘》等，都会用高福利或低门槛的角色获取，来快速积累用户。不过相反的是，《雀魂》为了保证营收走的是低福利路线（逢年过节送一抽），并且卡池也是混合池当中特别毒的一类，毕竟氪金抽到免费材料的体验确实非常败好感。

所以一个合理的策略是：选择侧重人数付费+压低开发成本的模式，可以用高福利机制让玩家先获得角色，以此快速积累潜在付费用户，并打牢口碑基础。同时这种模式也能与市面上那些高研发成本、让玩家辛苦攒钻石紧巴巴过日子的游戏，拉开明显的体验差距。

最后从用户积累曲线来看。《雀魂》没有用“先获得角色”的通用策略，而是在早期靠表情包自传播破冰，在中期靠Vtuber联动破圈，在中后期靠IP联动缓慢抬高用户规模上限。

前两个策略都存在一定程度的不可复制性。表情包传播破冰，主要针对国内市场，在2019年国内二游大厂还没有完全控制二游舆论渠道的时候，自传播还能捧红二游，而且表情包还让《雀魂》积累了第一批核心粉，以致于后来《雀姬》想借东风但没有根基，最终大败而归。

而如今，二游要在国内积累用户基本上只能靠砸钱，表情包这类拼运气的内容营销，在积累用户的层面也起不到决定性的作用了。

同样，Vtuber破圈也是很难复制的。《雀魂》在2021年依靠Vtuber实现了近乎翻倍的营收增长，因为打麻将和Vtuber直播做视频，这两者实在太合得来了。Vtuber群体对日麻这种国民级玩法基本都熟知，玩起来毫无压力，而且快捷搜的四人联机对战的日麻，也完全符合Vtuber之间的联动节奏。

Vtuber互相拉好友切磋的过程中，商单完成了、节目效果拔高了、《雀魂》也就借着Vtuber圈子的影响力顺势破圈了。现在要复刻这种路线，理论上并非完全不可能，但需要的条件太多，而且也要考虑到Vtuber圈子的变化，所以实际上基本做不到。

相比之下，第三个“IP联动”倒是最现实和可行的策略。最近三年里，《雀魂》的年营收增长虽然缓慢，但胜在稳定，按照它的付费模式来看，底层原因就是付费用户数量在稳定增长。核心玩法固定、运营活动跳不出玩法框架时，从内容角度引流就是必然，而IP是最好的内容引流催化剂。

近几年这款游戏的数次冲榜，几乎都依靠与不看广告赚钱的软件同IP的联动，比如和《天才麻将少女》《狂赌之渊》等服务麻将粉的IP联动，以及《辉夜大小姐》和《偶像大师闪耀色彩》等服务于用户增长的IP联动。

这个策略的优势在于，动漫IP每年都一茬接一茬，自家游戏只要做好基础玩法，其余大半内容和版本都可以靠联动去填充。当然，狠一点还可以搞搞复刻，那就真是别家IP拼死拼活，你靠这些IP躺着挣钱了。

当然，麻烦的地方也有，就是与IP方的提前建联和沟通，授权的花销，以及IP内容制作和审核的来回折腾等，在IP产地没有根基的厂商，操作起来会很痛苦。

有意思的是，国内二游大作基本很少在开服前期搞IP联动这一套，搞也会十分谨慎。类似米哈游《原神》基本不联动外部动漫类IP，大多数情况都在跨界联动线下，很明显是要自己成为IP霸主，把影响力归于自身。这条路走起来会很累，投入的资源也是无底洞，当然收益天花板也高得离谱。而一部分IP衍生二游则更不会轻易和其他IP联动，毕竟要对自己的IP自信些嘛。

相比之下，在大家都谨慎对待外部IP和联动的大环境下，一个能够积极联动，给玩家体验不同作品风情的二游，就显得独树一帜了。随着联动越做越多，这种独特性还会不断增加，《雀魂》是这样，《碧蓝航线》也是这样。

《碧蓝航线》x《出包王女》

说了这么多，回到开篇的问题。《雀魂》这个案例乍看之下会觉得过于独特性，毕竟一款国内没有上线，却因此在海外混出一条躺赢路线的产品，真的屈指可数。这周联动池上线的时候，它甚至在Steam中国区拿下了畅销第一，全球畅销前五的位置。

可以说，这款游戏在很多产品、大部分厂商都忽略的赛道和市场，一步步做到了头部。而这么多年过去了，还是没有什么新品来做类似的尝试。

那么刨除一部分特殊的因素来分析，尝试一款轻竞技玩法+人数付费的产品是否可行？前者可以做高重复可玩性并压低成本，后者能稳口碑和做差异化服务，难点就是如何扩大受众，而类似IP联动这类开放式的运营策略，又能在长线上解决问题。

或许那些盯着大蛋糕来运作的大厂，根本看不上这样的小甜点，但对于一部分中小二游团队，比起跟风大厂或者扎堆卷一些看似新奇实则红海的题材和玩法，倒不如另辟蹊径去尝试一些足够独特的思路。