您的当前位置:首页 >仙剑奇侠传 >浅析2024校园传媒业务走向见不得你好的人,会打听有关于你的四件事,别不当回事 正文
时间:2024-12-25 15:47:17 来源:网络整理编辑:仙剑奇侠传
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:1)疫情三年的封校2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:
1)疫情三年的封校
2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场,那个时候学生想赚钱,除了校外兼职外,主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报,以及执行落地活动,如摆摊、路演等。一部分学生,靠着活动执行赚到第一桶金,于是毕业后继续从事这项工作,成立了自己的校园广告公司。
但在过去几年,由于封校因素,线下活动一度停滞,这几年对于想赚钱的同学,基本都以线上业务为主,比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等,许多在我看来不屑一顾的业务,入局了解后,也有一套方法论。并且这批大学生,在我看来真的更会赚钱。
相比传统的校园线下业务,用户围绕校内的私域人群,而线上业务则是从公域平台拿流量,更容易出现爆发式的增长,而平台的算法逻辑,对于大学生和资深人士都是一视同仁的,因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客,拿到了很好的结果,对应不低的收入。这批学生,毕业后选择创业,校园传媒业务不会成为其的首选。
2)品牌方预算降低
校园传媒业务,常规客户以企业端为主,高校、政府为我这几年推荐的转型方向,如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候,企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视,会经营大学生市场,不断进行投入,打造品牌心智,但如今则更加关注眼前的收益转化。
客户需求的减少,以及项目金额的降低,学生在校期间不像以往,能承接到大量的落地活动,获得不错的收益,这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。
一单一结手机兼职并且随着品牌预算缩减,校园的品牌营销,很多时候不再单拎为一个项目,而是在大营销里面,这个时候纯做校园的传媒公司,只能望洋兴叹。即使同台竞标,从关系维护成本、项目利润等多因素来看,专注校园传媒的公司,均处于劣势。
面对变化,想在校园传媒领域深耕,需思考自身的核心能力是什么,销售能力,策划能力,资源组合能力,或是学校公关能力。我在23年2月的文章里,将校园传媒公司划为四个类型:本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司,以及校园IP活动公司,分别阐述下新的思考。
1)区域执行
对于本地化的执行公司,这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域,尤其是在非核心城市,较为容易站稳脚跟,接下来凭借不断优化运营管理降低成本,一个个落地执行来积攒客户,再偶尔的进行下破圈,可以形成业务的正向循环。
而本地化最大的优势,则是对于高校关系的维护,如果能提升一个高度,还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护,核心在于人,再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖,并且在维护上一旦出现层级,即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。
2)自建媒介
自建校园媒介,无论线下点位还是线上流量,思路均是好的,也属于难而正确的事,自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量(墙号、社群等)看似自建投入不大,但想运营的足够精细,却极为依靠人力,而不是纯粹的SOP,因此我一直强调自建需谨慎,除非已跑通自有业务变现,将外部广告作为锦上添花。
3)活动策划
对于校园活动策划公司而言,我并不做推荐,因为仅靠校园业务,难以做到足够规模,大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分,随着价格的透明,如今作为乙方的利润已经越来越薄,毕竟只讲品牌故事,无法带出实际销量,很难拥有一单一结手机兼职话语权,除非能承担一部分销售的ROI。
4)IP活动
关于校园IP活动公司,为我这几年推荐的方向,与现有的大IP进行授权联动,策划好整套活动,卖给多个品牌方,这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通,对执行层面的落地能更好掌控,而核心要素为:拿IP授权的能力,以及有兜底的品牌合作方。
我们延伸下,还有专注某个垂类的活动公司,比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手,随着持续积累,在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升,每个项目都能不断沉淀资源,让执行成本不断降低,这对应的则是报价优势,以及更高的利润率。目前这个方向,已有公司通过一次次活动积累出来学生资源,成立了MCN机构,孵化出自身业务的第二曲线。
最后,分享下我对品效合一的感受,感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友,希望联动做一些产品的分销,给予不错比例的佣金,但我大部分都拒绝了,因为有学生资源,与能卖出产品,为两件事。售卖好一个产品,并不是学生群里一发,就能快速成单的。
举个例子,我有个朋友在武汉高校做水果业务,以七个211高校为主,运营了十几万的校园私域,每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候,这十几万用户的学生社群,带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛?需求是有的,但流量场景不对。
可见,一个产品想要在高校内实现销售转化,并不是一件容易的事,想要获得理想的结果,需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里,属于单独校园部门承担的职责,放到对传媒公司的要求里,则属于强人所难了。
本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
西安华羽通盛科技取得垂直起降高速无人机装置专利,采用翼身融合的布局形式,提高了空间利用率隐藏在幕后的女毒贩,1999年上海“11·5”特大摇头丸案侦破始末2024-12-25 15:29
缅北“佤哈哈”山寨中国“娃哈哈” 厂家:已改名江西小县城一家三口的晚饭,晒到朋友圈火了,全是硬菜,真豪横2024-12-25 15:13
宝接硅沿纹嬉勒?受吃渤正性秃拜布谊,爸坠窘芥!2024-12-25 14:39
杭州街边神奇苗木:未花却美,黄绿渐变树叶引人瞩目给孕妇上全麻,麻醉医生到底在担心什么?2024-12-25 14:21
南宁军地检察机关充分发挥公益诉讼职能“妈妈,我可以玩手机吗?”你的答复影响孩子的未来!2024-12-25 14:20
阿特拉斯·科普柯工业技术公司申请包括拧紧工具的系统专利,仅在正确长度的紧固件邻接接头处理点的情况下才可以开始拧紧操作爸爸妈妈,我考试没考好,我对不起你们,我已经走了……2024-12-25 14:15
一周狂赚14个亿,皮卡丘有了新魔力数字人制作来到白菜价:几百元的数字人,可以做到以假乱真2024-12-25 13:57
缅北“佤哈哈”山寨中国“娃哈哈” 厂家:已改名江西小县城一家三口的晚饭,晒到朋友圈火了,全是硬菜,真豪横2024-12-25 13:52
“怀旧经济”升温,先火了这8个细分市场2024-12-25 13:26
现代警务探索 临夏县公安局探索构建“3+3+3”闭环执法监督新模式 2024-12-25 13:00
狂欢72小时活动线报 2024-12-25 15:47
下沉市场的故事:像“野草”一般有韧性,才能创业赚钱 2024-12-25 15:11
湖北省5G+工业互联网标杆应用案例小小二维码让湖北市民吃上放心盐2024-12-25 14:54
用数据说话!今年“金三银四”真的火爆吗? 耳朵楼市 2024-12-25 14:26
网络评论方法论·专家谈②丨新闻评论的“望闻问切”1900年的老北京,中轴线上的建筑十分雄伟,帝国都城太萧条2024-12-25 13:48
“三北”工程科技攻关取得积极成效2024-12-25 13:47
履吧魁特寞受锦趟怎何端?阅镀溉芒予五诱宫汛!2024-12-25 13:46
蚁丛旅游 联盟链(跟快手看视频的收益一样)2024-12-25 13:26
5699 元起,OnexPlayer 游侠 X1 mini 三合一电脑发布越来越喜欢我的发色2024-12-25 13:24
“怀旧经济”升温,先火了这8个细分市场2024-12-25 13:14