您的当前位置:首页 >庆阳市 >用内容搞流量,不如直接搞钱 正文
时间:2024-12-25 21:15:00 来源:网络整理编辑:庆阳市
"我们该出什么样的内容?怎么出内容?"做内容运营的7年间,在和不少老板和市场人交流后得知,这是他们遇到的最普遍问题。我时常也会反问他们,现在是怎么做内容的,大多有以下3种做法:◎一是不停打广告,讲产品
" 我们该出什么样的内容?怎么出内容?" 做内容运营的 7 年间,在和不少老板和市场人交流后得知,这是他们遇到的最普遍问题。
我时常也会反问他们,现在是怎么做内容的,大多有以下 3 种做法:
◎ 一是不停打广告,讲产品、讲活动、讲案例,只要够勤快,总有人会看,总有人会买;
◎ 二是有什么热点,就做什么内容,但凡和业务沾点边,都得说上两句;
◎ 三是疯狂输出行业干货,树立专业形象,广告都是顺带的。
这 3 种做法都属于盯着内容做内容,是中小企业做推广的典型误区。
在我看来,内容只是浮在水面上的冰山一角,它的底层是对业务的思考、对产品的洞察,以及对用户需求的理解。
没有后面这些思考,只盯着内容,就会陷入 " 做什么都可以、做什么都不对 " 的状况。
在帮助数十家中小企业创作内容后,我总结出 3 个内容运营的原则,分享给你。
01. 以成交为第一目的
很多人认为,做内容的目的是为了引流、获客,但如果多问几个为什么,你就会发现:
对中小企业来说,做内容的目的有且只有一个,那就是「成交」。
站在业务的角度,再干货的内容,再有价值的分享,再亮眼的数据,没有带来客户,没有把产品卖出去,也没有意义。
不过很多老板并不是这么想的,他们认为,只要有人来了,到时没有 90%,也有 50%,最低 10% 的用户,会下单购买。
因此,比起盯着成交,他们更倾向于搞流量,比如做短视频、直播,去小红书找达人种草,甚至上电销、会销。
但问题是,在你打通从引流到成交的链路前,不知道要投入多少时间、多少成本。
更别说这些投入,后期能不能靠 10% 的转化率赚回来。
最常见的情况是,团队辛辛苦苦做了一年,连基础数据都没拿到。主页挂着几十、几百的关注数,每条内容也只有个位数的阅读量。
当然我不是说不该做这些,只是对于中小企业来说,没有这么多资源和精力耗在这上面。
因此我的建议是,直接冲着「成交」去做推广,而不是先引流再成交,或先曝光再成交。
用内容搞流量,不如直接搞钱。
02. 打造「内容」,而非「广告」
以成交为第一目的,那是不是得去打广告?
当然不是。
这就是开头提到的误区之一:把 " 广告 " 当 " 内容 "。
广告能起作用的核心,是把客户已有的需求和产品产生关联。
形式是通过一两句精准的广告语,持续轰炸消费者,告诉他们 " 如果你想要……就…… "。
比如 " 爱干净,住汉庭 "" 专业老人鞋,认准足力春花焰健 " 等。
先不说中小企业有没有这个预算,哪怕有,在今天这样的市场下,面对消费者已有的需求,已经有太多的产品去满足他们了。
当市场上有十几个老人鞋品牌时,你要怎么把自己的老人鞋卖给消费者呢?
价格更低?功能更多?品质更好?
我的答案是:挖掘「洞察」,给消费者一个全新的购买理由。
比如我曾见过一家驾校的老板说,他们除了教学生怎么开车,还会教「车感」。有车感学生才敢上路,不然学完只是 " 本本族 "。
还有我们之前给客户写游学招募文章,邀请企业家去越南和柬埔寨游学。
在查阅资料的过程中我们发现,在东盟 10 个国家里,这两个国家更适合制造企业出海。这是一个很好的购买理由,于是在文章里就放大了这个观点。
再比如我们最近在服务的一家化肥公司,和他们的老板聊完后,我们得到一个关键洞察:
今天卖化肥,得从卖 " 产品 " 变成卖 " 产品组合 ",也就是门店不能光卖产品,还得提供技术服务,帮助农户选择合适的产品组合,而他们的产品种类更全、效果更好,非常适合搭配成产品组合。
以上这 3 个洞察,都没有讲产品本身,也没有指向消费者的已有需求,而是给出了一个全新的购买理由。
本质是在创造需求。
而这样的洞察,不是一两句广告语能够承载的,需要的是一条条的内容,不断去丰富、延展、强化。
因此,我们要做的不是绞尽脑汁想标语,而是去挖掘洞察,再用分享内容的方式做推广。
03. 关注系统,而非目标
以成交为第一目的,包含深刻洞察的内容,我们称之为「成交型内容」。
那么,围绕成交型内容这个方向,该如何产出内容呢?
在此前的文章里我提到,写一篇 " 真的 " 能带货的成交型内容,要做到 3 点:
◎ 得引起客户注意,因此需要一个直指客户核心需求,或者新奇的选题,让他们愿意点开你的内容;
◎ 得与客户建立信任,因此需要一个深刻的业务洞察,让他们获得启发,产生向往,从而信任你,追随你;
◎ 得引导购买产品,因此需要一段精准的产品介绍,将客户获得这个产品后的好处,写到他的心里去;
要做到这 3 点虽然难,不过依然停留在执行层面,无非是找到一个经验丰富的创作者,或者直接交给我们这样的内容创作团队的事。
但今天我想说的是,站在企业的角度,单篇文章的成败,影响的只是一时的销售,想让企业持续依靠内容带动产品销售,要关注系统,而非目标。
这里的系统,指的是由 N 篇「成交型内容」,组成的一个「内容网络」。
怎么理解呢?
比如我们曾经有一位客户,他在某个网站上看到我们的某一篇文章(成交型内容)后,通过标题搜索到我的公众号。
之后他顺着链接,看完了我们几乎所有的相关内容(内容网络),当天他就加了我的微信,决定合作(成交)。
这就是「成交型内容」的最大杀招:没有销售环节,自动成交客户。
这也是公众号在今天的核心价值,让用户可以找到你,然后在一篇篇长文的影响下,信任你、认可你,直到购买你的产品。
$$$春花焰$$$-《公众号几乎零增长,是否还有运营的价值?》不过,混乱的网络是没用的,想让你的「内容网络」产生协同效应,需要 5 个关键节点,也就是5 类核心内容。
在我们看来,一个潜在客户,从不认识、不了解你,到最后拿出自己的血汗钱,购买你的产品,需要掌握一系列信息。
比如公司靠不靠谱、产品有什么价值、团队是否专业、理念是否一致、如何交付等。
我们将所有信息概括为 5 个大类:
产品故事
价值主张
专业压制
情绪共鸣
客户案例
看完这些内容,只要是你的客户,且当下有预算,大概率就能成交。
问题是,在大多数情况下,客户不会给你这么多时间,或者机会。
因此我们要做的,不是一股脑的把所有信息塞给客户,而是要把它们拆成 5-20 个「核心点」,然后用不同的选题、不同的内容类型,去做分享。
我们现在帮客户创作内容的一大重点,就是提炼这些核心点。
实际上,你的客户就那么 3-5 个痛点,你的产品也就那么 3-5 个亮点,我们要做的不是找更多的点,而是把这几个最能打的点,反复提及,从不同角度、不同立场去写。
而这些核心点,就是企业内容的「地基」。
有了这个地基,以后企业做推广,不管是写文章,还是拍成短视频,或者找达人种草,乃至公开宣讲,便都有了基础。
04. 内容是企业经营的主轴
回到开头的问题,该出什么样的内容?怎么出内容?
我的答案是:
提炼「核心点」,挖掘「洞察」,然后从不同角度、不同立场创作「成交型内容」,最终形成「内容网络」,实现无销售成交。
这也正是我们在做的事。目前我们所有的客户,都是看了我的内容,主动找上门的。
在我们看来,任何数据标准,都不能证明一个内容创作服务到底靠不靠谱,除非,他自己也在这么做。
当然,要做到这一切的起点,是写出 " 真的 " 能带货的「成交型内容」。
遗憾的是,在今天的市场上,会写、擅长写「成交型内容」的人还是少数。
相对的是,内容在企业增长中的重要性占比,正变得越来越大。
内容不再只是内容,还是企业战略、营销的落脚点。在很多公司,内容更是企业经营的主轴。
也许你们公司的内容建设还没到这个程度,但面对越来越大的流量压力,提高内容的重视度是迟早的事。
最起码,不要把这么重要的一件事,只是交给一个月薪 6 千的刚出大学的普通编辑了。
作者:蟹老板 - 看谏营销 ,公众号:蟹老板成交笔记
本文由 @蟹老板 - 看谏营销 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。
支付宝赚赏金红包怎么玩?支付宝扫码领取现金红包玩法2024-12-25 21:09
换手率近98%居同标的产品首位,中证A500指数ETF(563880)上市首日获净申购超17亿份父亲不供成绩优秀的儿子上学,与儿子16年不联系,如今重病找儿子2024-12-25 20:58
冰火4S店:有的年亏千万有的单车躺赚女人想要的情绪价值,大都如此2024-12-25 20:36
含泪找猫后续,猫主人身份曝光,66666元赏金已到账,评论区笑死送给宝宝最好的蛇年礼物,生肖纪念币的含金量不可忽视2024-12-25 20:15
为校企搭建合作平台 重庆举行先进制造业与职业院校线下交流活动秋冬天千万别错过白裤子!清亮简洁又独特,外穿出门赚足回头率2024-12-25 20:00
同行也不放过?游戏主播和女主播网恋7年,转账64万得知对方已婚学生请假离校被拦?高校回应:将2名宿管员调离2024-12-25 19:51
第五届广东省森林文化周收官2024-12-25 19:21
我16利,撑成樟,霎乾有怨霜佩默贬扣根?2024-12-25 19:21
夫妻离婚都不要长女,法院:不准离长沙母亲癌症晚期,争夺女儿40万学费,直言:我想治疗,多活几年2024-12-25 19:13
两年前我在建行买了12万理财产品到现在,不但赚不到一分钱还亏了只注射了1毫升局麻药就发生了意外,这个细节要注意!2024-12-25 18:51
一个麻将游戏,一年收入超20亿,麻将游戏有多赚钱?权志龙晒龙年茅台,穿香奈儿配17万韩元澡堂拖鞋,网友:30块足够2024-12-25 21:03
滴滴司机节:用实际行动努力让师傅们安心跑、放心赚望穿秋水的等待2024-12-25 20:51
个人养老金启动实施两周年:199只基金类产品可选,年内收益回暖超九成赚钱郁豹豹寻亲决裂后续:已被父亲拉黑,母亲弟弟喊冤,本人发声2024-12-25 20:40
同行也不放过?游戏主播和女主播网恋7年,转账64万得知对方已婚学生请假离校被拦?高校回应:将2名宿管员调离2024-12-25 20:34
长城坦克 700 Hi4-T 汽车获推 V13 升级“具象化”,在这一刻具象化2024-12-25 20:31
上海一对夫妻离婚竟都不要长女,法院:不准离!博士夫妻迎来聪慧小神童,却为何遭遇医生精神病院建议?2024-12-25 20:10
世界尽头在编制 关晓彤刘昊然上岸鹿晗四次备考, 明星考编能更赚钱奚梦瑶和四太泰国被偶遇,婆媳单独出游关系亲密,她比窦骁有实力2024-12-25 19:49
支付宝怎么领红包赚赏金?扫一扫二维码会被改密码吗?2024-12-25 19:28
AC米兰赚大了!2000万淘到宝:7场6球获丰塞卡盛赞帮忙带孙子时,糊涂老人频繁说出三句话,而聪明老人却保持沉默2024-12-25 19:18
法治故事丨打赢游戏拿赏金?小心网络赌博新噱头2024-12-25 18:45