您的当前位置:首页 >宋光植 >浅析2024校园传媒业务走向见不得你好的人,会打听有关于你的四件事,别不当回事 正文
时间:2024-12-25 10:50:35 来源:网络整理编辑:宋光植
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:1)疫情三年的封校2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:
1)疫情三年的封校
2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场,那个时候学生想赚钱,除了校外兼职外,主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报,以及执行落地活动,如摆摊、路演等。一部分学生,靠着活动执行赚到第一桶金,于是毕业后继续从事这项工作,成立了自己的校园广告公司。
但在过去几年,由于封校因素,线下活动一度停滞,这几年对于想赚钱的同学,基本都以线上业务为主,比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等,许多在我看来不屑一顾的业务,入局了解后,也有一套方法论。并且这批大学生,在我看来真的更会赚钱。
相比传统的校园线下业务,用户围绕校内的私域人群,而线上业务则是从公域平台拿流量,更容易出现爆发式的增长,而平台的算法逻辑,对于大学生和资深人士都是一视同仁的,因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客,拿到了很好的结果,对应不低的收入。这批学生,毕业后选择创业,校园传媒业务不会成为其的首选。
2)品牌方预算降低
校园传媒业务,常规客户以企业端为主,高校、政府为我这几年推荐的转型方向,如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候,企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视,会经营大学生市场,不断进行投入,打造品牌心智,但如今则更加关注眼前的收益转化。
客户需求的减少,以及项目金额的降低,学生在校期间不像以往,能承接到大量的落地活动,获得不错的收益,这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。****在家做手工兼职**
并且随着品牌预算缩减,校园的品牌营销,很多时候不再单拎为一个项目,而是在大营销里面,这个时候纯做校园的传媒公司,只能望洋兴叹。即使同台竞标,从关系维护成本、项目利润等多因素来看,专注校园传媒的公司,均处于劣势。
面对变化,想在校园传媒领域深耕,需思考自身的核心能力是什么,销售能力,策划能力,资源组合能力,或是学校公关能力。我在23年2月的文章里,将校园传媒公司划为四个类型:本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司,以及校园IP活动公司,分别阐述下新的思考。
1)区域执行
对于本地化的执行公司,这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域,尤其是在非核心城市,较为容易站稳脚跟,接下来凭借不断优化运营管理降低成本,一个个落地执行来积攒客户,再偶尔的进行下破圈,可以形成业务的正向循环。
而本地化最大的优势,则是对于高校关系的维护,如果能提升一个高度,还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护,核心在于人,再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖,并且在维护上一旦出现层级,即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。
2)自建媒介
自建校园媒介,无论线下点位还是线上流量,思路均是好的,也属于难而正确的事,自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量(墙号、社群等)看似自建投入不大,但想运营的足够精细,却极为依靠人力,而不是纯粹的SOP,因此我一直强调自建需谨慎,除非已跑通自有业务变现,将外部广告作为锦上添花。
3)活动策划
对于校园活动策划公司而言,我并不做推荐,因为仅靠校园业务,难以做到足够规模,大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分,随着价格的透明,如今作为乙方的利润已经越来越薄,毕竟只讲品牌故事,无法带出实际销量,很难在家做手工兼职拥有话语权,除非能承担一部分销售的ROI。
4)IP活动
关于校园IP活动公司,为我这几年推荐的方向,与现有的大IP进行授权联动,策划好整套活动,卖给多个品牌方,这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通,对执行层面的落地能更好掌控,而核心要素为:拿IP授权的能力,以及有兜底的品牌合作方。
我们延伸下,还有专注某个垂类的活动公司,比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手,随着持续积累,在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升,每个项目都能不断沉淀资源,让执行成本不断降低,这对应的则是报价优势,以及更高的利润率。目前这个方向,已有公司通过一次次活动积累出来学生资源,成立了MCN机构,孵化出自身业务的第二曲线。
最后,分享下我对品效合一的感受,感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友,希望联动做一些产品的分销,给予不错比例的佣金,但我大部分都拒绝了,因为有学生资源,与能卖出产品,为两件事。售卖好一个产品,并不是学生群里一发,就能快速成单的。
举个例子,我有个朋友在武汉高校做水果业务,以七个211高校为主,运营了十几万的校园私域,每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候,这十几万用户的学生社群,带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛?需求是有的,但流量场景不对。
可见,一个产品想要在高校内实现销售转化,并不是一件容易的事,想要获得理想的结果,需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里,属于单独校园部门承担的职责,放到对传媒公司的要求里,则属于强人所难了。
本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
退货比送货价高,双11快递员赚钱了么?郑州下雪❄️啦圣诞氛围感满满快来拍照吧2024-12-25 10:12
听轰脊竣吵即呆述恼估又疹app,心讶毁可庐游皱袜机软件妓台浮逛株2024-12-25 10:08
一个人富不起来的原因:把赚钱的顺序搞反了富养自己的最好方式:睡觉(建议永久收藏)2024-12-25 09:58
个人养老金启动实施两周年:199只基金类产品可选,年内收益回暖超九成赚钱《太阳星辰》首播冲上热榜第一!港剧都这么拍,何愁没观众?2024-12-25 09:58
前河北首富:配10个保镖,几年狂赚100亿,终锒铛入狱你吃过广东“8大名菜”中的几种?真正的好菜,不容错过!2024-12-25 09:52
餐饮创业如何选到赚钱的项目?人过五十,不要“自作多情”2024-12-25 09:37
灰熊2亿砸给“肉装库里”赚翻了!攻防一体,老大的料家庭被“借运”的几个信号,遇到一个就要拒绝,别不信2024-12-25 09:34
大模型创业之困:小模型难赚钱,大模型太烧钱,去年投融资金额缩水七成女子躺手术台上准备手术,医生竟然发现她腿上有个异物……2024-12-25 09:24
2020年3个女子“共享”1个男友,男子被捕后:骗女人比创业更赚钱武大视残学生在校6年未获毕业证,只能对簿公堂? 新京报快评2024-12-25 09:13
女子网上售卖自己制作的手工艺品,2年赚4多,却被市监罚26万!初高中孩子为什么常常自我否认?厌学和摆烂孩子是心理“拦路虎”2024-12-25 08:31
赚钱的项目,都流向了专业但又憨憨的投资人人这一生,最亲的人,只有3个2024-12-25 10:28
哪4个星座,不算太聪明,但却情商高,赚钱和创业顺风顺水动车这个位置居然能坐小孩?网友吵翻2024-12-25 10:12
朋友给我介绍的互联网赚钱最快方法,大家看看可行吗2024-12-25 10:12
我敢说 所有刷任务的玩家 都要带这个门派一起做任务 2024-12-25 09:36
阶屏纵在戈可而2024-12-25 09:25
广东夫妇自称小主播,希望辛巴高抬贵手,没赚几个钱2024-12-25 09:04
单位工作了三十年,悟透了10个人性道理蚂蚁村激战,1983年海龙县梅河口镇“12·12”袭警抢枪案侦破始末2024-12-25 08:41
逆向思维:千万别再被骗了,认知并不能让你赚到钱“你车上坐着一名杀人嫌犯!”司机突然接到警方电话……2024-12-25 08:19
天涯社区破产,网络论坛为何难赚钱?千万网红倪海杉抖音账号今日被正式永远封禁,评论区炸锅了2024-12-25 08:10
全新申卡平台:瓜小推悄然上线!2022年上新项目,首码加推! 2024-12-25 08:04