“女大学生挑战一个月卖花赚3000元！”“十一”长假刚结束，四川美术学院大三女生徐蔓在社交媒体上开始发布系列帖子，记录自己在课余时间开花艺工作室的“战果”。

从去年开始，这名设计教育专业的女生和朋友一起，从电商平台买来花卉、原料，加入自己的搭配和巧思，面向重庆大学城的学生们推出有设计感的花束、小花篮。因为物美价廉、审美在线，在学生群体里广受欢迎。每做一束花，她都把照片和一些搭配思路校园群和社交媒体，收获了很多粉丝和客户，徐蔓因此被朋友们戏称为“川美花花头子”。

一个学姐在社交媒体的留言让她直呼有缘——入校时，徐蔓正是在这名学姐的寝室门口发现好几盆好看的花，她试着自己买花、养花，“最初只是自己玩”。但喜欢的人越来越多，她开始学习设计插花，进行售卖。她并不确定毕业后是否会以此为业，但经营花艺工作室的一年，不仅结识了很多“同好”，也让她意识到，自己的人生有着另一种可能，也少了很多就业焦虑。

从自己的兴趣爱好出发，越来越多的年轻人正试图从社交圈层中发掘商业机会，发挥自己的创意，在热情与兴趣的引领下，边玩边赚。年轻创业者正在成为新生意形态的主力军。根据淘天集团1688日前基于站内大数据发布的《十大创业新趋势报告》，消费平替、情绪解压、“旅游特种兵”、“宅家上瘾”等轻创业赛道正成为年轻人未来的创业方向。

他们的生意和年轻消费者更为同频共振，不仅尝试着让传统的饰品、食品、花卉等行业拥抱年轻人，更具有设计感，也会乘着飞盘、朋克养生等年轻人的潮流，在细分的领域做到优秀乃至出圈。

顺理成章，从圈层里“玩”出生意

一头飒爽的短发，一袭长裙，在草坪中央随着音乐缓缓起舞，这是90后女生张琳希常常进行的肢体艺术表演。剧场、创意市集和艺术展是张琳希经常出现的场合，而一同出现的常常是她设计的手工饰品。

精心挑选的材质、略显夸张的造型，让她设计的饰品充满艺术张力。阳光穿过它们打在她的脸上、身上，经过不同材质的折射，呈现出复杂的光影效果，这让很多见过张琳希表演的人喜欢上她的饰品。

20岁出头时，她接触了舞踏艺术，那种独特的肢体语言带给了她心灵上的共鸣：“仿佛所有的情绪都找到了一个宣泄口，看完起了一身鸡皮疙瘩。”在舞踏的基础上，她开始探索和属于自己风格的肢体艺术形式。

但当时，她的本职工作是室内设计师，不仅工作节奏非常快，常常需要第一时间响应甲方的各种要求，这也拖垮了她的身体。“我让自己停顿下来，回想自己把注意力全部放到赚钱上，反而让我错过了很多感兴趣、去追求的东西。”张琳希说，“我问自己，挣钱是为了啥？不是为了开心吗？”她辞去了工作，专注“玩”艺术，参与了更多的演出。

一次表演和拍摄艺术短片时，张琳希结识了设计师桌子（化名），发现彼此的审美特别有共鸣，“当时就觉得饰品相对会更有实用性，会成为和大众连接的一个渠道。”她们发现，身边很多喜爱戏剧的朋友希望能在生活里多一些戏剧的元素，于是决定用饰品为载体，来实现艺术和生活的衔接，从而开始了原创手工饰品的创业。

“玩”出生意的还有成都人黑豆儿（化名）。作为参与飞盘运动十余年的老玩家，黑豆儿最开始只是飞盘爱好者中的“积极分子”，负责约时间、订场地这些琐事。每周六下午雷打不动的飞盘时间，不仅让他收获了快乐，也结识了各行各业的朋友。

渐渐地他发现，手中的飞盘不像足球篮球一样，单单是一个体育用品，相反有着独特的个性和时尚。“飞盘不一定会装在包里，会把它扣在包外面，背着它走路、骑车、坐地铁，让其赚客吧他人都能看到，彰显自己的审美，也会拿来拍照，对图案的追求就比较高。”

黑豆儿参与组织的成都飞盘比赛，每届都会制作精美的熊猫图案飞盘和周边纪念品，也因此吸引了圈内很多外地选手的参与，这让他收获了丰富的经验。去年，飞盘运动开始火热，黑豆儿瞅准时机，创办了自己的飞盘俱乐部和飞盘品牌。

作为圈内人，黑豆儿能第一时间感受到飞盘运动的升温，“以前是一周一场，逐渐增加到每天都要开四五场活动。”而无论是和商家联名、还是组织大型赛事，他最开始依赖的资源几乎都来自“同好”们，甚至连公司注册的很多问题都是一位玩飞盘的律师朋友帮忙解决的。

在他看来，“玩”出“生意”，很大程度上也需要圈内人的认可。在四川大学校内开咖啡店王祖鑫也深有体会。这名川大艺术学院的研究生从本科起就在校外兼职，逐渐喜欢上了做咖啡，“从萃取浓缩、打奶泡，到最后拉花成型，呈现出一款好的饮品是很难的一件事。”

两年前，店老板回家参加婚礼无法及时返回，王祖鑫一个人在店里撑了一个星期，每天都做十几个小时的咖啡。这既让他感受到沉甸甸的信任，也让他找到了做咖啡的乐趣。“每一杯都是你个人的创意，一个艺术品。”王祖鑫说，那段时间客人几乎都把他当成了朋友，除了给他反馈今天的咖啡做得如何，哪里还能改进，也会和他分享生活的日常。

这段经历让他熟悉了一家咖啡店运作的所有流程，当读研后课业不那么紧张，学院也愿意提供场地支持学生创业时，王祖鑫试图在校园内开了一家自己的咖啡店。“老板认可我做出来的饮品，也鼓励我试一试，参与学校创业空间的竞标”。店里面很多的老顾客都已成为他的朋友，王祖鑫只是发了个朋友圈，他们就赶来新店捧场。

这家开在四川大学江安校区艺术学院创业空间的咖啡店，室内室外能够容纳六七十人。在王祖鑫的设想中，它不像一些连锁咖啡品牌一样，保持顾客的高周转，更像是为同学们提供的一个公共空间。每到晚上10点，最后一波下晚课的同学来买完饮品，笑着和王祖鑫打过招呼，他都会从心底感到满足。

“一切都看起来顺理成章。”边玩边赚给黑豆儿带来的唯一困扰是，“我们公司如果现在要招人的话，可能会考虑一下不招玩飞盘的人。现在周末要做一个活动，他们全都想去参加、去玩，都没人服务了。”

要赚到钱，“毕竟是一门生意”

上个月，徐蔓参加了位于重庆大学城熙街的“花灯初上月与集”国风创意市集，她和合伙人打扮成草莓和小蜜蜂的造型，推介身前的花束、花篮，收获了很高的人气，也登上了活动主办方的直播间。回看线上采访和直播，她感受到很多人的喜爱和支持。

“结果回头一算账，发现那天还亏钱了。”徐蔓说，这也让她萌发了“挑战一个月卖花赚3000元”的念头。很长一段时间，这些花束、花篮都被她视为作品，“原创制作”“独一无二的花礼”成为了她在社交平台上的标签。

“每一朵花的形态都是不一样的，即便是同一个品种，同一片地里面长出来的它也是不一样的。”为了让做出来的花束、花篮更好看，徐蔓专程花5000元跟随插花老师学习，从早8点到晚9点，整整7天，无论是插花泥还是手打花束，高低的层次感、包装的精美程度都获得了很大的提升，这也让她做“花花头子”更有信心。

对依靠兴趣“玩赚”生意的年轻人来说，他们生产的往往不仅仅是商业意义上的产品，更是自己的艺术品。张琳希制作手工饰品时就会有这种心态，“几乎每一个耳环都不一样，哪怕运用了同样的材料和框架，细节也会有所不同。”一个简单的小件往往就要经过近一周的创作和打磨。

有时，消费者也会成为作品的一部分。张琳希常常需要在确定饰品的主题和材质后，先花时间去体验和感受这种材料的颜色质地、构造变化，在其中加入设计赚客吧和想象的空间。而即使是同一件饰品，佩戴在不同人身上，由于面部和身体线条的不同，“折射出来的形态和光影都不一样，就像一种再创作”。

这种对作品的追求不仅仅体现在设计中，哪怕是一小杯咖啡，也会充满作者的心思。王祖鑫创业时，不愿意加盟那些连锁品牌，“工业流水线生产的咖啡豆，总有种像烧糊的味道。”每天开始营业，他都要花时间观察浓缩液的状态，调整磨豆机的研磨度，让咖啡豆渗出的油脂和风味保持在最佳。

想要赚到钱，还需要费一番功夫。黑豆儿设计的飞盘好看、受欢迎，但创意总有枯竭的时候。他想到了品牌联动，和一些餐饮企业合作推出联名飞盘。这些联名飞盘不仅成为商家的文创产品、赠品，还会成为组织消费者社群、维护客源的契机。商家邀请黑豆儿组织一些飞盘体验活动，不少消费者随之喜欢上了飞盘，实现了双赢。

渐渐地，来寻求联名的品牌也越来越多，黑豆儿已相继和三星堆博物馆、大足石刻等推出了联名周边飞盘，他设计的 “蓉宝”主题运动飞盘成为了成都大运会官方特许商品，今年已销售了2000多个。

对张琳希来说，销售饰品的过程，很多时候也更像是一种心灵的双向认可。在剧场的表演中，张琳希常常需要和观众拉近距离，她会请观众挑选、给她佩戴饰品。“每个人都有自己的审美，当你把审美赋予别人的时候，也是在把自己对生活的理解给带入，是一种互相的选择和交流。”她希望，顾客能在有共同审美追求的基础上，欣赏她们更多的艺术形式。

但这显然不是高效的销售模式。张琳希也在尝试改变，在受欢迎定制款的基础上，推出一些“走量”的产品，还开直播进行推荐，“它毕竟是一门生意，肯定需要一些妥协和心态的调整，不能是我们‘自嗨’”。

独特的产品，无疑会带来成本的增加。年轻生意人的解决之道是通过1688等线上平台直接对接工厂，背靠优质源头供给，“没有中间商赚差价。”

今年6月，川美举行毕业展时，徐蔓迎来了一个销售高峰。校内很多学长学姐都找她订花，“互相送，把花摆在作品下面来对作品表示支持”。“外面的花店买束花可能至少要上百元，我找便宜的渠道，加一些自己的创意，一束花只卖38元也有得赚，最多的时候一天包了17束。”徐蔓记得。

扎实的供应链正帮助越来越多年轻、鲜活的想法真实转化为产品，相比之下更为迅速和低成本，成为青年创业的新底层支撑

另一个优点则是可以“轻定制”。除了飞盘，黑豆儿也会设计一些文化衫、头巾等衍生产品，但线下的工厂很多嫌量小，不愿意接他的订单，“而线上平台的厂家，特别是沿海的一些，他们响应很快，不错过每一笔看似很小的生意。”这不仅帮助他减少库存的积压，降低运营成本，也让他有了更强的供给能力。

轻创业、年轻化的创业会越来越多，也成为中国新型制造的新表达方式，这背后是扎实的中国强供应链能力，和与之连接的数字化互联网平台，利用AI（人工智能）等新技术，在轻定制、分销、询盘交互等领域改变着买卖双方的生意体验。

“AI，还有庞大产业链整合与定制，它们是时代赋予中国年轻人的独特机遇。”围绕年轻人的创业活力，在日前召开的1688创业开源大会上，投资人、科普财经博主“所长林超”分析，“中国更有活力的供应链、最有活力的年轻人、突飞猛进的AI技术，三者的内核正在链接，必将碰撞出更有活力的新可能。”

（文中桌子、黑豆儿为化名）

┃赚客吧记者：中青报·中青网 刘言

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来源： 青年观察家