文|秋林

“如果你不做任务的话，对了，先说我现在知道你家住在哪里了哦。”

你有收到过来自一只绿色猫头鹰的炸裂“劝学”威胁吗？没错，这只小鸟就是外语类学习APP多邻国的吉祥物“多儿”。

外语学习软件多邻国通过游戏和排行来激励用户学习，为了能在多邻国上霸榜，精致的CBD白领都快卷疯了。无数年轻人发现，走出校园多年后，又一次被学习套牢，居然是因为多邻国。

不管是简单的兴趣学习，还是专业的资格考试，多邻国的内容设置包含了外语学习的每一个环节。除了考试费用和付费版向用户收取订阅费用外，对用户几乎是免费的多邻国，借力AI的外语学习，究竟能走多远？

01免费的多邻国，在悄悄赚钱

从多邻国对外透露的最近一期财报显示，多邻国去年第三季度首次实现净利润盈利0.03亿美元，同比增长116.67%，总营收为1.38亿美元，同比增长43.75%。

财报显示，从主营业务收入占比来看，多邻国的用户订阅收入占总营收的75.56%，广告营收占9.57%，英语测试占比为8%。

多邻国于2012年成立于美国。成立之初，多邻国更像是个众包翻译平台，通过众包翻译的模式，让用户免费获得学习，让客户低价获取翻译，多邻国作为中介平台从而实现营收。2014年多邻国推出多邻国测试中心，让用户花费托福考试十分之一的价格便能证明自己的外语水平。

在硅谷，有一种观念认为，如果你拥有了用户，你就可以把任何东西变成金钱。2015年，多邻国全力开发用户市场，上线Duolingo for Schools，供师生免费使用。2017年在手机应用市场上线付费APP。

2019年，多邻国进入中国市场。2020年上半年，中国用户量对比2019年同期比例为200%。2022年6月，多邻国App新版上线，所有课程面向中国学习者免费开放，同年8月多邻国还推出了粤语课程。

目前，多邻国在全球的用户数量已超过5亿，月活跃用户超过4000万。谁也没想到，既刷抖音、刷小红书之后，多邻国让学语言也变成了一股潮流。在排队时、通勤时、葛优躺时，人们热衷于用多邻国闯关刷分。同样是教育类APP，多邻国为什么这么让人上瘾？

首先，多邻国抓住了现代人学语言时那种心血来潮。为了看韩剧而学习韩语，为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语，为了看TVB、听港乐而学习粤语……

（图片来自多邻国APP）

其次，多邻国把学习语言的过程变得有趣好玩，像消消乐一样，带给用户简单不烧脑的游戏体验。多邻国采用闯关的方式，设置多种语言学习小任务，兼职赚钱平台一单一结不用投资熟练玩家仅用两三分钟就能完成一关的挑战。多邻国还设置了激发用户好胜心的排行榜，通过10个不同段位的设置，用户可以和全网的同学一决高下。

最后，多邻国还设置了绿色猫头鹰多儿、紫色头发的高冷女子拽姐等卡通人物作为学习“鼓励师”。“你完全不学是吧？”多儿善变的表情包和催人打卡的搞怪短信，天天夺命连环催用户打卡学习。

“打不打卡随你便，我没兴趣盯着你。”会玩的多邻国，通过免费打开了市场，用体验锁住用户，让用户不自觉就卷了起来。

02多邻国PK抖音？

多邻国创始人用了个形象的比喻，“让人们爱上吃西蓝花的方式，就是把西蓝花打造成甜点”。基于快乐学习的初衷，多邻国本质上属于一款游戏软件，当人们在讨论多邻国时，更多的是在讨论社交。

只要把多邻国的图标放在手机桌面上来提醒打卡，用户就会不自觉陷入集多儿表情包的游戏。多儿最大的特点就是会变脸，在不打开APP的第一天，它只是一句普通的鼓励，越是临近deadline，多儿的画风越奇怪，时而阴阳怪气，时而卖萌耍贱，而且越到深夜越疯狂。

（图片来自小红书）

多儿越歇斯底里的发疯，年轻人似乎就越爱看。据多邻国官方介绍，多儿的表情包共有39款，无数尖子生持续打卡，就是为了能获得金色传说款的小绿鸟。

“我好想你，今天要不要练个10分钟？”

在众多外语学习APP中，很少有能做到，像多邻国这样日复一日、死心塌地关心用户学习的。

“是我，拽姐！要是53天连胜就这么丢了，这滋味可不太好受吧……反正不关我的事，你看着办！哼，多儿还说你有多厉害呢？”顶着一双迷人的大眼睛，孤独上瘾的年轻人在拽姐阴阳怪气的催促短信中感受到了温暖，甚至一些用户每天期待着夜里11点，拽姐来“求”自己学习。

“当你在学习的时候，你已经获得了意义，而这是你刷短视频时无法得到的东西。”多邻国的创始人路易斯·冯·安曾说，多邻国的竞争对手从来不是其他学习类软件，而是TikTok、手游等娱乐软件。“刷Tik Tok娱乐因素占100%，但刷多邻国，只需要80%的娱乐因子就够了。”

手机打开多邻国，界面设置全和具体的学习内容有关，额外的设置也只有通关进度条、剩余力量值和排行榜。用户可以和自己学习天数，也可以和其他人卷排名，每通过一关，多变的多儿和高冷的拽姐就会跳出来给你鼓掌。

（图片来自小红书）

用时比一局游戏还短，主打碎片化学习，CBD的白领们在上班路上可以学，犯困摸鱼可以学。多邻国本质上，可看作一款占据人们注意力的软件。***兼职赚钱平台一单一结不用投资***

排行榜功能上线后，无数个“怒卷”排名的用户为多邻国刷出了漂亮的数据。官方显示，多邻国用户的总体学习时间较之前增加了 17%，参与度高的学习者（每周 5 天，每天至少花 1 小时学习的用户）数量增加了两倍。

03学有所成，还是治愈焦虑？

在多邻国上，真的能学有所成吗？

不论是早先的得到、混沌学院，还是如今的外语学习APP多邻国，用户在缴费时无一不渴望通过学知识、自我提升，来缓解工作和生活的焦虑。而现实是，只有部分用户学到了知识，大多数用户的焦虑也只有在缴费那一刻得到了缓解。

有得到用户曾说，“回到现实，遇到难解的人际关系问题，始终不能用看似万金油的沟通方式来解决。”

在反内卷、躺平成为社交主基调的当下，越来越多地用户也不再渴望能从一系列课程中找到解决问题的方法。

（图片来自小红书）

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“每日人物”在相关文章中报道，多邻国教用户学英语的逻辑和幼儿园老师十分类似，即用游戏吸引兴趣，在玩中认知各种单词和句子，做对了就奖励小红花。而这种“泰酷辣”的奖励感，多邻国通过AI控制，把答题的正确率维持在80%左右。“低了，人容易畏难，无法坚持；高了，会被嫌弃简单，学不到东西。”

有小红书用户反馈，“多邻国的学习效率还是太低了，每天打卡更像是在应付各种任务。仔细想想，的确是在营造一种学习的假象。各种卷分数的活动，我再也不参与。”

“多邻国的小语种课程很不靠谱，里边很多例题例句荒谬、无厘头。比如‘狗也是人’，‘这个苹果会说一点德语’，简直离谱。”

“多邻国有错题只会给你扣星，扣完了也丝毫没有知识点上的巩固，错题错在哪也不知道，主打一个一直错，直到你记住这个句子为止。”多邻国最让人诟病的，是年费会员居然要588元，会员仅能享受免广告和无限体力。

总的来讲，即使多邻国再好玩，学习效果也完全因人而异。有用户通过多邻国考试成功申请到了外国高校，有用户通过在多邻国上学习，实现了外语自由。但也有不少用户选择和多邻国“默默分手”。

事实上，多邻国和其他知识付费最大的不同在于，多邻国极容易让用户上瘾。很难有人，能从“多儿劝学“中找到多邻国督促人学习有什么错处。同时，用户利用下班后摊沙发上打游戏追剧、刷短视频的时间，学习一门外语，还可以弥补人对自身“不思进取”的愧疚心理。

或许，用户根本不必纠结多邻国的学习效果，仅仅享受多儿和拽姐的花式“催学”，来排遣生活中的寂寞就好。兼职赚钱平台一单一结不用投资