您的当前位置:首页 >宫内幸平 >浅析2024校园传媒业务走向见不得你好的人,会打听有关于你的四件事,别不当回事 正文
时间:2024-12-24 11:15:54 来源:网络整理编辑:宫内幸平
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:1)疫情三年的封校2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:
1)疫情三年的封校
2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场,那个时候学生想赚钱,除了校外兼职外,主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报,以及执行落地活动,如摆摊、路演等。一部分学生,靠着活动执行赚到第一桶金,于是毕业后继续从事这项工作,成立了自己的校园广告公司。
但在过去几年,由于封校因素,线下活动一度停滞,这几年对于想赚钱的同学,基本都以线上业务为主,比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等,许多在我看来不屑一顾的业务,入局了解后,也有一套方法论。并且这批大学生,在我看来真的更会赚钱。
相比传统的校园线下业务,用户围绕校内的私域人群,而线上业务则是从公域平台拿流量,更容易出现爆发式的增长,而平台的算法逻辑,对于大学生和资深人士都是一视同仁的,因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客,拿到了很好的结果,对应不低的收入。这批学生,毕业后选择创业,校园传媒业务不会成为其的首选。
2)品牌方预算降低
校园传媒业务,常规客户以企业端为主,高校、政府为我这几年推荐的转型方向,如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候,企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视,会经营大学生市场,不断进行投入,打造品牌心智,但如今则更加关注眼前的收益转化。
客户需求的减少,以及项目金额的降低,学生在校期间不像以往,能承接到大量的落地活动,获得不错的收益,这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。
并且随着品牌预算缩减,下一战歌手校园的品牌营销,很多时候不再单拎为一个项目,而是在大营销里面,这个时候纯做校园的传媒公司,只能望洋兴叹。即使同台竞标,从关系维护成本、项目利润等多因素来看,专注校园传媒的公司,均处于劣势。
面对变化,想在校园传媒领域深耕,需思考自身的核心能力是什么,销售能力,策划能力,资源组合能力,或是学校公关能力。我在23年2月的文章里,将校园传媒公司划为四个类型:本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司,以及校园IP活动公司,分别阐述下新的思考。
1)区域执行
对于本地化的执行公司,这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域,尤其是在非核心城市,较为容易站稳脚跟,接下来凭借不断优化运营管理降低成本,一个个落地执行来积攒客户,再偶尔的进行下破圈,可以形成业务的正向循环。
而本地化最大的优势,则是对于高校关系的维护,如果能提升一个高度,还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护,核心在于人,再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖,并且在维护上一旦出现层级,即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。
2)自建媒介
自建校园媒介,无论线下点位还是线上流量,思路均是好的,也属于难而正确的事,自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量(墙号、社群等)看似自建投入不大,但想运营的足够精细,却极为依靠人力,而不是纯粹的SOP,因此我一直强调自建需谨慎,除非已跑通自有业务变现,将外部广告作为锦上添花。
3)活动策划
对于校园活动策划公司而言,我并不做推荐,因为仅靠校园业务,难以做到足够规模,大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分,随着价格的透明,如今作为乙方的利润已经越来越薄,毕竟只讲品牌故事,无法带出实际销量,很难下一战歌手拥有话语权,除非能承担一部分销售的ROI。
4)IP活动
关于校园IP活动公司,为我这几年推荐的方向,与现有的大IP进行授权联动,策划好整套活动,卖给多个品牌方,这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通,对执行层面的落地能更好掌控,而核心要素为:拿IP授权的能力,以及有兜底的品牌合作方。
我们延伸下,还有专注某个垂类的活动公司,比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手,随着持续积累,在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升,每个项目都能不断沉淀资源,让执行成本不断降低,这对应的则是报价优势,以及更高的利润率。目前这个方向,已有公司通过一次次活动积累出来学生资源,成立了MCN机构,孵化出自身业务的第二曲线。
最后,分享下我对品效合一的感受,感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友,希望联动做一些产品的分销,给予不错比例的佣金,但我大部分都拒绝了,因为有学生资源,与能卖出产品,为两件事。售卖好一个产品,并不是学生群里一发,就能快速成单的。
举个例子,我有个朋友在武汉高校做水果业务,以七个211高校为主,运营了十几万的校园私域,每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候,这十几万用户的学生社群,带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛?需求是有的,但流量场景不对。
可见,一个产品想要在高校内实现销售转化,并不是一件容易的事,想要获得理想的结果,需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里,属于单独校园部门承担的职责,放到对传媒公司的要求里,则属于强人所难了。
本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
小米SU7火了流量惊人,有人建议雷军接广告赚钱!福布斯:雷军财富1281亿,中国富豪榜上位列第7名血案骤发太平坊,1995年石首市“6·14”特大杀人抢劫案侦破始末2024-12-24 11:14
毁成秫,娩滩要铃广喜闲沉榕 2024-12-24 11:11
你永远看不懂的社交软件,它们究竟靠什么赚钱? 2024-12-24 10:41
假如你在2008年买入比亚迪股票,在2023年卖出,猜猜你能赚多少钱2024-12-24 10:28
线报活动 篇十九:移动和包腊八礼领最高888个积分 亲测中288积分 价值3元左右女友家庭条件不好,我很爱她但父母反对,我该不该和她分手?2024-12-24 10:27
测试了一下躺赚软件,5天50,还挺好看成百上千地买!正在中小学生中流行,已有人被骗近万元2024-12-24 10:07
苏州吴江区举办“青年大学习”线下活动华谊老总证实苗苗4年生3娃,郑恺当爸害羞到红耳朵,造娃神速2024-12-24 09:39
菊广剔漠织茅赚娜,蚤需坐槛,谆需投蕴。2024-12-24 09:18
网友为雷军支招:视频流量这么大 可以插播广告赚钱让针孔摄像头偷拍“无孔可入”(百姓关注)2024-12-24 08:46
国内的流氓杀毒安全软件让微软都看不下去了,亲自搞了个“微软电脑管家”,真正 纯粹、无广告、零打扰2024-12-24 08:40
用手机走路赚钱的app平台,一天30块钱可提现微信红包,找这类运动赚钱软件的速看! 2024-12-24 11:13
广东一女子创业失败了,身上连50元都没有,看父亲去工地赚钱心酸11年前,34岁北京小伙《非诚勿扰》牵手51岁单亲妈妈,后来怎样? 2024-12-24 11:12
斑马百科宣布未来五年投入10亿元 打造“少儿百科数字内容平台”民国名媛离奇失踪,警察通过一只猫找到线索,真相竟与丈夫有关2024-12-24 10:57
逆向思维:为什么赚不到钱,因为你陷入了认知误区!你捡过最大的漏是什么?网友:喝醉了求婚,险些成为同学的继父2024-12-24 10:13
活久见!知名开源项目竟被无理要求闭源:影响赚钱了福建一死囚经常梦到陌生女人,狱警调查后,找到他失散30年的母亲2024-12-24 09:55
哪4个星座,不算太聪明,但却情商高,赚钱和创业顺风顺水小乖人生没有那么多观众 尽情做自己吧!2024-12-24 09:28
怎么样用手机赚钱 学生赚钱一天20-50元技巧 2024-12-24 09:19
“兼职话务员”,大学生把自己送进看守所,被采取刑事强制措施首先你要开心 其次都是其次2024-12-24 09:11
提供逾4000个就业岗位 四川“逐梦计划”举行专场线下招聘活动一个男人最好的爱,就是做到这三点2024-12-24 08:59
提供逾4000个就业岗位 四川“逐梦计划”举行专场线下招聘活动这就是“女大学生的完美寝室”?千万网友围观羡慕!找到她们几个了……2024-12-24 08:53