您的当前位置:首页 >乐东黎族自治县 >浅析2024校园传媒业务走向见不得你好的人,会打听有关于你的四件事,别不当回事 正文
时间:2024-12-24 20:55:36 来源:网络整理编辑:乐东黎族自治县
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:1)疫情三年的封校2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:
1)疫情三年的封校
2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场,那个时候学生想赚钱,除了校外兼职外,主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报,以及执行落地活动,如摆摊、路演等。一部分学生,靠着活动执行赚到第一桶金,于是毕业后继续从事这项工作,成立了自己的校园广告公司。
但在过去几年,由于封校因素,线下活动一度停滞,这几年对于想赚钱的同学,基本都以线上业务为主,比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等,许多在我看来不屑一顾的业务,入局了解后,也有一套方法论。并且这批大学生,在我看来真的更会赚钱。
相比传统的校园线下业务,用户围绕校内的私域人群,而线上业务则是从公域平台拿流量,更容易出现爆发式的增长,而平台的算法逻辑,对于大学生和资深人士都是一视同仁的,因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客,拿到了很好的结果,对应不低的收入。这批学生,毕业后选择创业,校园传媒业务不会成为其的首选。
2)品牌方预算降低
校园传媒业务,常规客户以企业端为主,高校、政府为我这几年推荐的转型方向,如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候,企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视,会经营大学生市场,不断进行投入,打造品牌心智,但如今则更加关注眼前的收益转化。
客户需求的减少,以及项目金额的降低,学生在校期间不像以往,能承接到大量的落地活动,获得不错的收益,这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。
$$看广告赚钱软件app$$$$并且随着品牌预算缩减,校园的品牌营销,很多时候不再单拎为一个项目,而是在大营销里面,这个时候纯做校园的传媒公司,只能望洋兴叹。即使同台竞标,从关系维护成本、项目利润等多因素来看,专注校园传媒的公司,均处于劣势。面对变化,想在校园传媒领域深耕,需思考自身的核心能力是什么,销售能力,策划能力,资源组合能力,或是学校公关能力。我在23年2月的文章里,将校园传媒公司划为四个类型:本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司,以及校园IP活动公司,分别阐述下新的思考。
1)区域执行
对于本地化的执行公司,这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域,尤其是在非核心城市,较为容易站稳脚跟,接下来凭借不断优化运营管理降低成本,一个个落地执行来积攒客户,再偶尔的进行下破圈,可以形成业务的正向循环。
而本地化最大的优势,则是对于高校关系的维护,如果能提升一个高度,还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护,核心在于人,再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖,并且在维护上一旦出现层级,即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。
2)自建媒介
自建校园媒介,无论线下点位还是线上流量,思路均是好的,也属于难而正确的事,自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量(墙号、社群等)看似自建投入不大,但想运营的足够精细,却极为依靠人力,而不是纯粹的SOP,因此我一直强调自建需谨慎,除非已跑通自有业务变现,将外部广告作为锦上添花。
3)活动策划
对于校园活动策划公司而言,我并不做推荐,因为仅靠校园业务,难以做到足够规模,大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分,随着价格的透明,如今作为乙方的利润已经越来越薄,毕竟只讲品牌故事,无法带出实际销量,很难拥有看广告赚钱软件app话语权,除非能承担一部分销售的ROI。
4)IP活动
关于校园IP活动公司,为我这几年推荐的方向,与现有的大IP进行授权联动,策划好整套活动,卖给多个品牌方,这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通,对执行层面的落地能更好掌控,而核心要素为:拿IP授权的能力,以及有兜底的品牌合作方。
我们延伸下,还有专注某个垂类的活动公司,比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手,随着持续积累,在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升,每个项目都能不断沉淀资源,让执行成本不断降低,这对应的则是报价优势,以及更高的利润率。目前这个方向,已有公司通过一次次活动积累出来学生资源,成立了MCN机构,孵化出自身业务的第二曲线。
最后,分享下我对品效合一的感受,感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友,希望联动做一些产品的分销,给予不错比例的佣金,但我大部分都拒绝了,因为有学生资源,与能卖出产品,为两件事。售卖好一个产品,并不是学生群里一发,就能快速成单的。
举个例子,我有个朋友在武汉高校做水果业务,以七个211高校为主,运营了十几万的校园私域,每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候,这十几万用户的学生社群,带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛?需求是有的,但流量场景不对。
可见,一个产品想要在高校内实现销售转化,并不是一件容易的事,想要获得理想的结果,需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里,属于单独校园部门承担的职责,放到对传媒公司的要求里,则属于强人所难了。
本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
三国志14攻略:揭秘小势力君主如何巧用易降强将,轻松破局!记作业和不记作业,孩子的学习有什么区别?2024-12-24 20:48
三国志系列女性武将形象变化,我还是喜欢这些波澜壮阔的历史人物2024-12-24 20:42
看广告赚钱 APP 有哪些?15 个刷视频赚收益软件大揭秘 2024-12-24 20:14
年入过亿!中国这5位网红个个赚的盆满钵满,身家上亿收入惊人?刘诗诗37岁被嘲脸僵?生图曝光,撞脸杨幂引热议!2024-12-24 20:08
看广告赚钱项目系统小程序开发行业解决方案+APP软件系统搭建 2024-12-24 19:36
靠谱的手机赚钱软件, 六大正规的手机赚钱的平台 2024-12-24 19:25
苹果因在App Store“地理封锁行为”受到欧盟警告 2024-12-24 19:07
任天堂为Switch带来重制版《塞尔达传说:旷野之息》医生的解码能力有多强?网友:那个叫米老鼠的,我至今忘不了2024-12-24 18:39
拼多多“摸着阿里、京东过河”!便宜依然是硬道理,挖掘海外“省钱”需求是电商平台未来5年主要任务放弃香港女首富何超琼,娶港姐李嘉欣,许晋亨如今才60岁已拄拐杖2024-12-24 18:33
那些在悬赏任务平台上推广买量的上百款App调研2024-12-24 18:17
为什么高德地图能免费使用,靠什么赚钱服务大家,看完明白了你被提拔需上台讲两句,千万别说“感谢领导”,高情商这样做2024-12-24 20:49
警企联合进社区,共筑电信网络诈骗防线 2024-12-24 20:48
Switch版《皇牌空战7》经过两年开发和反复优化两次被琼瑶嫌弃的她,三提视后成《还珠》最大赢家,她有多牛?2024-12-24 20:02
旧手机千万别丢!背后有你不清楚的门道,有些人就靠它赚钱!她与拳王相识5天“闪恋”,放弃央视铁饭碗,今被宠成公主2024-12-24 19:47
提供逾4000个就业岗位 四川“逐梦计划”举行专场线下招聘活动2024-12-24 19:41
三国志系列女性武将形象变化,我还是喜欢这些波澜壮阔的历史人物2024-12-24 19:41
端州首家个人调解工作室揭牌!基层矛盾调处更多元 2024-12-24 19:32
看广告赚钱也会存在一定风险 2024-12-24 19:30
热门单机游戏竞速游戏大推荐:看看你玩过几款?男人一旦过了55岁,想要顺顺当当再活30年,做好三件事即可2024-12-24 18:31
警企联合进社区,共筑电信网络诈骗防线 2024-12-24 18:26