自媒体赚钱、自媒体搞钱……这样的词我们都不陌生，毕竟大多数人做自媒体账号的终极目的就是变现、赚钱。

那么你有没有总结过：自媒体赚钱的核心逻辑有哪些？

我从2019年底做账号到现在，积累了15万粉丝，成功稳定变现。结合我个人的经验，我将常见的账号变现逻辑归纳如下。

01 流量+广告分成

想要了解这个收益模式，就要了解自媒体平台的生态里，有哪些主体，一般来说就是：平台（人工+机器人/算法）、创作者、品牌、广大用户（消费者）。

• 平台：提供展示、创作和阅读消费的场所；
• 创作者：提供大量优质作品，获得流量和一定收入；
• 品牌：提供广告预算，获取广告曝光，品牌推广和用户增长；
• 用户：提供自己的时间、精力、情绪、金钱等，获得知识、肯定、电商实物等。

这就是大部分自媒体平台的生态运转模式。无论是微信公众号的广告主，还是今日头条的创作收益，其实本质上都是一样的模式。

流量+广告分成，是最容易变现的模式，也是大多数自媒体选手的核心变现方式，开通门槛比较低，但是变现额度也比较低，大多数人就是每天搞个饭钱、饮料钱、零花钱，想要实现较高额度的变现，还是比较难的。

那么，这种变现模式，有没有方法提升变现额度呢？有，或许可以参考这几种思路。

思路1：多平台运营

一个平台一天赚10块，你做10个平台，是不是就可以争取个100块？

目前来说，我的单平台变现也是额度比较低，不过我是全平台运营，一篇文章发布到头条号、百家号、公众号、网易号4大平台，4个平台的变现加起来，基本上每天也能到个100-300，一个月就是3000以上。

4月份变现5500+，5月份变现3700+

6月份预计变现4000+

除此之外，我还将文章发布到搜狐号、大鱼号、企鹅号、360图书馆、微博、知乎，这些平台每天就变现几毛几块，一个月单平台100来块钱。虽然少，别嫌弃，这些平台加起来，一年也能搞个几千块钱，机票钱够了不是？

多平台运营，也可以在一定程度上防止自己的文章被抄袭的问题。很多朋友疑惑：我的一篇文章已经发布到A平台了，能不能发到别的平台？我想说，放心发，没问题。

不过需要注意的一点是：今日头条、网易号等平台推出了【首发权益】。如果你勾选了首发，在时效期过后才可同步全网。

思路2：更加侧重于热点选题

流量+广告分成的模式，是比较粗放的，就是苦力活居多。所以可能更加适合比较粗放的打法。比如说，就是大量追热点，总体的流量就大了。

总体流量一大，广告曝光展现、点击就更多，某种意义上来说，收益就会越高。

所以，可以在选题上多多侧重热点类；另外，账号越多越好，量力而行吧。

02 付费阅读+赞赏

付费阅读、赞赏等，也是自媒体变现的方式，但是说实话这类方式，你别太指望它能搞多少钱，因为这玩意不在于你，而在于你能否打动用户。

核心就是一点：你的作品、观点，让用户感觉到有知识增量、有收获、有观点价值认同，它就有可能会给你赞赏，或者解锁付费阅读。

一般来说，大V能赚的多点，九边之类的这种牛人，随便搞一个，就是普通人一个月的工资收入了。但是普通创作者新手，算了吧，如果谁还在教你怎么利用付费阅读或者是赞赏搞钱，听我的，早点拉黑ta。

这种的收益模式，其实就和我上面说的那几个小众平台一样，每个月只有几十几百块钱，长期积累也能收入一些，其实还是有一定价值的。

另外，有些自媒体平台的征文活动，同理，这里不再单独提及。

03 流量+接广告

第一种变现方式，是平台官方已经帮你匹配好广告了，你只需要创作，生产有价值的流量，即可实现变现。现在要讲的这种方式，是你需要自己去对接广告主/品牌。

有3种逻辑：

第一、你和广告主私聊接触，达成合作；

第二、你通过三方平台，和广告主达成合作，比如新榜；

第三、走平台官方撮合平台，和广告主达成合作。

目前来说更加推荐大家去选择官方撮合平台，比如微信公众号的互选、头条抖音的星图、小红书的蒲公英、百家号的度星选等，相对来说更加安全，毕竟谁也不知道哪天，平台心情不好的时候，就会整治广告乱象。

我现在已经不靠接广告变现了，一是因为官方撮合平台接不上，一直没人合作；二是外部平台不安全且单价低。如果你坚持从外部平台接广告，或者私下对接广告主，记住这几个底线：

第一、官方明文禁止的类目别接、别碰；

第二、恶意夸大宣传、割韭菜的别接、别碰。

如果走接广告的路线，你就要学会和广告主谈价格，另外就是提升自己账号的基础数据。如果你做小红书的话，这个变现渠道应该就是核心方式之一。

04 流量+电商

当你走到这个渠道的时候，说明你已经基本上精通了前面几种基础玩法，开始探索更高层级的变现方式。

电商和知识付费，就是目前来说最佳的自媒体变现方式，因为它的终极其实就是【卖】，卖实物，就成了电商；卖虚拟服务或者产品，就成了知识付费。

电商来说，首先你要有流量，然后就是要选一些你的目标用户们喜欢的物品，再就是要有一个场所可以承接产品展示、详情页和支付，可以自己开发小程序，公众号这样的官方也会帮助我们接入其它小程序，比如微店、有赞等。

05 流量+知识付费

和电商一样，做知识付费也需要有基础的流量，另外要有基于用户痛点的虚拟产品或者服务。再就是，也需要一个场所，助力完成服务、实现支付。

比如，付费咨询产品，其实就可以在微信里一对一完成咨询、支付；课程、训练营类的产品，可以通过自己开发小程序，或者借助官方匹配的小程序完成。最近几年，小鹅通、知识星球等工具是这方面的翘楚。

以上，基本上就是目前市面上自媒体平台变现的大逻辑了，你理解了这些逻辑，我相信通过自媒体赚点钱，就不算是难事儿！

本文由 @运营研究生 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务