时间:2024-12-25 21:52:00 来源:网络整理编辑:亥儿乐队
本文来源:时代周报作者:叶曼至图源:图虫创意抖音女孩撑起韩束。3月21日晚,韩束母公司上美股份发布2023年财报。截至2023年12月31日止年度,公司收入41.9亿元,同比增长56.6%;归母净利润
本文来源:时代周报 作者:叶曼至
图源:图虫创意
抖音女孩撑起韩束。
3月21日晚,韩束母公司上美股份发布2023年财报。截至2023年12月31日止年度,公司收入41.9亿元,同比增长56.6%;归母净利润为4.61亿元,同比增长 213.5%。
占据营收最大头的韩束仍然是公司业绩增长的主引擎。财报显示,韩束全年实现收入30.9亿元,同比增长143.8%,占总收入73.7%。
在过去的2023年,韩束砸下重金与达人共创短剧,凭借“红蛮腰”与“白蛮腰”系列套盒,在抖音打出了自己的一片天——2023年,韩束在抖音实现GMV超33.4亿元之余,还赶超美妆巨头欧莱雅、珀莱雅,成为抖音美妆品牌年度第一名。
如何巩固韩束的优势,甚至复刻下一个“韩束”,是上美股份亟待思考的问题。
3月22日,上美股份创始人兼CEO吕义雄在业绩交流会上表示,今年,韩束有希望实现80亿元的GMV。若目标实现,韩束的销售额将翻倍。
“韩束单一品牌在抖音平台还会有2年高生长期,我们也会陆续做一些其他品牌。”吕义雄强调,2024年,上美股份将战略从“重点抖音”转为“加强抖音”,同步发力天猫等其他平台,并加码线下渠道。
押对短剧风口,与咪蒙团队深度合作
吕义雄曾公开直言:“打广告,不一定能做成品牌,不打广告,很难做成品牌。”但如何打好广告,对品牌而言也是一种考验。
长期以来,韩束以营销见长。韩流风靡时,韩束签约流量明星,一举打响知名度;综艺火热时,韩束在电视剧与综艺节目上大额投放;进入微商时代,韩束曾大力发展微商渠道……这一次,韩束把筹码押注在抖音短剧上。
2023年2月,韩束陆续与咪蒙团队念无双的抖音达人“姜十七”合作5部短剧,斩获50亿的播放量,其中《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》播放量均超过了10亿。
通过大量曝光,韩束吃到了短剧带来的流量红利,销售额狂飙。
据抖音及巨量算数数据,2023年1至2月,韩束在抖音的单月GMV为千万级别,但到了3月突然飙升至上亿元。魔镜洞察数据显示,2023年8月,韩束GMV达到4亿元;在第四季度,韩束的月度销售额已持续维持在5亿元以上。
2024年,韩束在抖音上的品牌势能仍在爆发。蝉妈妈数据显示,1月,韩束取得断层式领先,总GMV高达7.73亿元,该成绩是欧莱雅的近4倍,创下韩束单月抖音GMV新高、抖音美妆行业单月GMV新纪录。截至2024年2月29日,韩束抖音GMV已达6.27亿元。
营销打出声效后,如何进行产品布局成为发挥品牌势能关键的一步棋。在高端护肤赛道和大众护肤赛道里,韩束选择后者。而在抖音平台上,当其它品牌主打“大单品”时,韩束打出差异化策略,主推套组产品“蛮腰线”,以丰富的产品组合和高性价比优势获得消费者青睐。
据抖音及久谦数据,韩束红蛮腰礼盒自上市以来销售持续增长,截至2024年3月2日,红蛮腰礼盒已销售超407万件。
重兵天猫,寻找下一个抖音
如何再造一个“韩束”,吕义雄与上美股份有自己的规划。
目前,上美股份正在将韩束的成功经验应用到红色小象、一叶子等其他品牌上,并推出新兴品牌,搭建多品牌矩阵。
财报表示,上美股份还将在洗护、护肤领域推出两个新的高端品牌,一个是中高端洗护品牌632,另一个是与科学家山田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU。
据财报,上美股份在现念无双有多品牌矩阵搭建基础上,未來十年将有更广泛的战略布局,搭建大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤和仪器的六大板块,拓展其业务边界。
在渠道平台上,上美股份还将发力其他平台,不把鸡蛋放在同一篮子里。
财报显示,除继续保持韩束在抖音渠道的领先优势、带动本集团更多的品牌在抖音实现突破之外,其还要在天猫、淘宝、京东、快手等平台取得更好的发展。
在业绩交流会上,吕义雄表示,2024年,上美股份将“重兵”天猫,把更多的资源投入到天猫平台,实现天猫抖音“两翼齐飞”。“慢慢获得天猫的权重,再把流量慢慢定下来,从小红书引流也行,从抖音引流也行。我们预测天猫要做好的话,需要通过2024年到2026年3年的努力,我们品牌才能占据一个不错的位置。”
在巩固线上渠道的同时,上美股份还将优化探索线下渠道。目前,公司线下渠道主要围绕通过在CS渠道、KA、屈臣氏O+O模式发力。
2024年1月,上美股份召开韩束CS渠道新品发布会,正式宣布公司重返线下。2月,在上美股份2024百强渠道新品发布会上,上美股份副总裁刘明透露,韩束将开展科学传播进阶、品牌势能提升、全网种草等一系列动作,让流量从线上溢出到线下,让线上服务线下,让人们能够主动走到线下,主动到门店寻找韩束。
台湾“鬼故事大师”司马中原惊传去世,生前曾幽默道出不怕鬼的原因湖南男子与白俄女子婚礼上演最萌身高差,曾相亲5年找不到女友2024-12-25 21:51
淄博发布抵制恶俗婚闹“六文明 六反对”倡议书为什么会长白头发?白发能否再变黑?看一下哈佛大学的研究成果2024-12-25 21:49
建行菏泽双河支行:成功堵截违规出借银行卡开卡事件当代大学生的消费观有多耿直?苦了啥,都不能苦了咱的樱桃小嘴!2024-12-25 21:29
腾讯游戏携手英特尔推出全球首款裸眼 3D PC 游戏掌机 3D One白醋洗脸虽有4个好处,但若不注意合理使用,难免会出现3个异常2024-12-25 21:16
20名在校大学生被送上法庭,前途尽毁,网友:给孩子们一个机会吧中国式留学:家长节衣缩食,孩子纸醉金迷2024-12-25 21:01
《使命召唤:黑色行动6》剔除旧版XP代币 并承诺最终会重新启用2024-12-25 20:21
一女子太能赚钱,丈夫自卑杀死她,2012年女大学生嫁初中生酿惨案不老屯兴修水库,挖掘五阿哥永琪陵墓,墓中发现一个字证实一传言2024-12-25 19:59
建行菏泽双河支行:成功堵截违规出借银行卡开卡事件2009年,16岁王百洋高考716分,成为“九省状元王”,保送北大2024-12-25 19:40
使命召唤:玩家口嗨,想和法国亿万富翁来场真男人大战结果却怂了2024-12-25 19:19
《游侠学徒》将拍电影版 改编畅销全球青少年小说产后,不管顺产还是剖腹产,都要做好3件事,第3件事尤为重要2024-12-25 19:19
逆向思维:只有那些会玩的人,才更容易赚到钱2024-12-25 21:37
陈晓卿:为赚钱拍《舌尖上的中国》,一举成名后却陷另一困境封建制度下的“自梳女”:终身不嫁人,孤独终老2024-12-25 21:19
江淮大地铺展惠民生“工笔画”封建社会下的“不落家”女子指的是什么?为反抗不公,一生悲哀2024-12-25 21:08
江湖风云变幻,《剑侠世界:起源》邀你共赴豪侠盛宴我国科研人员研制出一种可去除水中998%微塑料的新型材料2024-12-25 20:56
别人拿来赚钱的功能,这个网站却能免费使用 免费OCR文字识别软件2024-12-25 19:59
赚钱的项目,都流向了专业但又憨憨的投资人山西运城老师当众打学生,学校回应:家长主动要求!更多细节披露2024-12-25 19:55
适合大豌硅泄赠赚捧敛缆连海卒,痒叮经识2024-12-25 19:49
V 社“Powered by SteamOS”品牌现身,第三方掌机PC 有望预装你觉得你能扛得住严刑拷打吗?2024-12-25 19:46
短剧创业者:短剧赛道也是八成项目亏损,最赚钱的是流量平台他爱上表姐娶之为妻,后来他又爱上外国美人,妻子却很欢喜2024-12-25 19:32
脑后插管玩《文明6》!马斯克Neuralink首个人类患者直播意念象棋原始小黑洞或能帮助人类解开暗物质之谜2024-12-25 19:14