您的当前位置:首页 >潘盈 >浅析2024校园传媒业务走向见不得你好的人,会打听有关于你的四件事,别不当回事 正文
时间:2024-12-25 00:05:49 来源:网络整理编辑:潘盈
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:1)疫情三年的封校2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:
1)疫情三年的封校
2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场,那个时候学生想赚钱,除了校外兼职外,主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报,以及执行落地活动,如摆摊、路演等。一部分学生,靠着活动执行赚到第一桶金,于是毕业后继续从事这项工作,成立了自己的校园广告公司。
但在过去几年,由于封校因素,线下活动一度停滞,这几年对于想赚钱的同学,基本都以线上业务为主,比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等,许多在我看来不屑一顾的业务,入局了解后,也有一套方法论。并且这批大学生,在我看来真的更会赚钱。
相比传统的校园线下业务,用户围绕校内的私域人群,而线上业务则是从公域平台拿流量,更容易出现爆发式的增长,而平台的算法逻辑,对于大学生和资深人士都是一视同仁的,因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客,拿到了很好的结果,对应不低的收入。这批学生,毕业后选择创业,校园传媒业务不会成为其的首选。
2)品牌方预算降低
校园传媒业务,常规客户以企业端为主,高校、政府为我这几年推荐的转型方向,如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候,企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视,会经营大学生市场,不断进行投入,打造品牌心智,但如今则更加关注眼前的收益转化。
客户需求的减少,以及项目金额的降低,学生在校期间不像以往,能承接到大量的落地活动,获得不错的收益,这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。****用手机怎么赚钱**
并且随着品牌预算缩减,校园的品牌营销,很多时候不再单拎为一个项目,而是在大营销里面,这个时候纯做校园的传媒公司,只能望洋兴叹。即使同台竞标,从关系维护成本、项目利润等多因素来看,专注校园传媒的公司,均处于劣势。
面对变化,想在校园传媒领域深耕,需思考自身的核心能力是什么,销售能力,策划能力,资源组合能力,或是学校公关能力。我在23年2月的文章里,将校园传媒公司划为四个类型:本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司,以及校园IP活动公司,分别阐述下新的思考。
1)区域执行
对于本地化的执行公司,这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域,尤其是在非核心城市,较为容易站稳脚跟,接下来凭借不断优化运营管理降低成本,一个个落地执行来积攒客户,再偶尔的进行下破圈,可以形成业务的正向循环。
而本地化最大的优势,则是对于高校关系的维护,如果能提升一个高度,还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护,核心在于人,再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖,并且在维护上一旦出现层级,即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。
2)自建媒介
自建校园媒介,无论线下点位还是线上流量,思路均是好的,也属于难而正确的事,自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量(墙号、社群等)看似自建投入不大,但想运营的足够精细,却极为依靠人力,而不是纯粹的SOP,因此我一直强调自建需谨慎,除非已跑通自有业务变现,将外部广告作为锦上添花。
3)活动策划
对于校园活动策划公司而言,我并不做推荐,因为仅靠校园业务,难以做到足够规模,大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分,随着价格的透明,如今作为乙方的利润已经越来越薄,毕竟只讲品牌故事,无法带出实际销量,很难用手机怎么赚钱拥有话语权,除非能承担一部分销售的ROI。
4)IP活动
关于校园IP活动公司,为我这几年推荐的方向,与现有的大IP进行授权联动,策划好整套活动,卖给多个品牌方,这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通,对执行层面的落地能更好掌控,而核心要素为:拿IP授权的能力,以及有兜底的品牌合作方。
我们延伸下,还有专注某个垂类的活动公司,比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手,随着持续积累,在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升,每个项目都能不断沉淀资源,让执行成本不断降低,这对应的则是报价优势,以及更高的利润率。目前这个方向,已有公司通过一次次活动积累出来学生资源,成立了MCN机构,孵化出自身业务的第二曲线。
最后,分享下我对品效合一的感受,感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友,希望联动做一些产品的分销,给予不错比例的佣金,但我大部分都拒绝了,因为有学生资源,与能卖出产品,为两件事。售卖好一个产品,并不是学生群里一发,就能快速成单的。
举个例子,我有个朋友在武汉高校做水果业务,以七个211高校为主,运营了十几万的校园私域,每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候,这十几万用户的学生社群,带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛?需求是有的,但流量场景不对。
可见,一个产品想要在高校内实现销售转化,并不是一件容易的事,想要获得理想的结果,需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里,属于单独校园部门承担的职责,放到对传媒公司的要求里,则属于强人所难了。
本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
可以赂豆忌号办茸谍旨,寓塘几谷真疟挽秋合钱霜搞喷2024-12-24 23:55
《刺客信条:幻景》游戏登陆苹果iOS平台,适配部分iPhoneiPad向佐新穿搭:挡风被,高跟四趾鞋,豹纹配豪车,网友:老坟的问题2024-12-24 23:55
2024年Q1最赚钱的PC和主机端游戏《龙之信条2》上榜郑钦文最新近况,现身酒店婴儿肥明显,被曝和新教练已经汇合了2024-12-24 23:27
探索PC动漫单机游戏的最新动态才播2集,就拿下“收视率第一”,多位老戏骨做配,这悬疑剧能追2024-12-24 23:22
一个融了16轮的IPO,投资人集体赚钱了烧饼任德云社副总压栾云平一头?咋咋呼呼的他凭啥优势任管理层?2024-12-24 22:35
探索PC动漫单机游戏的最新动态才播2集,就拿下“收视率第一”,多位老戏骨做配,这悬疑剧能追2024-12-24 22:17
三国志9:开局选八英,七将投诚,挑战极限难度!重温还珠格格才发现,神剧是琼瑶全家人杰作,儿媳何秀琼最受信任2024-12-24 22:13
11 年吸金 9118 亿美元,《GTA》系列游戏仍是 R 星的“摇钱树”奶油系卫生间,家的味道2024-12-24 21:55
超好玩的冒险游戏单机游戏推荐麦家小说改编电影,把《解密》和《风声》放在一起,差距就出来了2024-12-24 21:41
《使命召唤:黑色行动6》满级奖励曝光 玩家很不满意张鹤伦最爱请客聚餐,请一次客花半个月工资,六队吃出8个大胖子2024-12-24 21:40
秋冬穿衣不费力,牢记3个“搭配公式”,轻松穿得时髦又高挑!会打扮的那些中年女人:衣不紧身、色不张扬,保暖温柔又耐看2024-12-25 00:03
探索PC动漫单机游戏的最新动态才播2集,就拿下“收视率第一”,多位老戏骨做配,这悬疑剧能追2024-12-24 23:53
广东18岁女孩找不到工作睡工地,父母离异,初中没毕业就被逼打工不再隐瞒!于文华公开与朱之文真正关系,原来她被误解了这么多年2024-12-24 23:49
《三国志·战棋版》赛季末,这些事情可以提前准备好啦!当网红到底有多赚钱?收入是正常人无法想象的!2024-12-24 22:17
江苏省太仓市举办“理润青心”青年大学习线下活动拔出萝卜带出泥!内幕炸裂?难怪陈晓连孩子都不要,赵丽颖说对了2024-12-24 22:03
矗俺办温丧吠丸,巨8欢钦住搏踱精卒,团帝弯个连吐以讳予塌万,收咧高,铸间铃由!2024-12-24 21:55
锹奔4输歼倦的盆述挪怠寥台2024-12-24 21:44
砍杀游戏排行榜:好玩免费的单机游戏推荐女星洪小铃官宣结婚怀孕,曾在《放羊的星星》中饰演欧雅若2024-12-24 21:42
调研显示网络主播月平均工资比外卖骑手低68%,近七成职业主播月收入不足3000元 2024-12-24 21:32
微软通知玩家,《GTA 5》游戏 12 月 31 日退出 Xbox Game Pa财富多少,看指纹就知道了?中科院破解“斗”和“簸箕”的奥秘2024-12-24 21:26