你有没有想过，为什么有的人能轻松赚大钱？

而你勤勤恳恳工作，一年到头辛苦奔波，却只能混个最起码的温饱？

是你不够努力，不够自律，还是因为你的运气不太好？

著名产品战略专家梁宁说：在赚钱这件事上，99%的人其实都在做无用功，因为他们不懂什么是“真需求”。

被誉为“中关村第一才女”的梁宁，历经30年的行业沉淀，见证过无数市场上的大成大败。

她将自己从中悟透的商业真相、赚钱之道，都归纳总结在了《真需求》一书中。

在书里，她反复强调：一个人想要积累财富，靠的不是盲目努力，而是系统的方法。

找到钱背后的需求，这世间的财富便会慢慢被你吸引。

1

找不对需求，你就赚不到大钱

书中，梁宁提到一位做钻石生意的朋友。

为了扩大品牌销量，朋友试图为客户推行一种观念：

女孩人生中的第一颗钻石，应该来自这世上最爱她的男人——爸爸。

然而，朋友的营销方式，遭到了大批消费者的指责与抵制。

一直以来，坚固、纯净的钻石，被人们当作爱情的信物。

一提起钻石，大家就会联想到恋爱、订婚、结婚，而非父母和孩子相处的温馨场面。

对一个家庭来说，父母最应该给予孩子的，也不一定是丰厚的物质，而是陪伴、爱护与支持。

所以，大部分普通父亲并不认可这个观念，更不愿意为此买单。

梁宁由此总结：人的需求，才能让一件事成立与存在。

这个世界上，从来都不缺少赚钱的机会，关键在于你能否找对需求。

而所谓的需求，可以是功能上的实用，可以是情绪上的满足，也可以是品味上的彰显。

只有想到他人所想，提供他人所需，才会有人愿意与你合作，为你付费。

畅销书《小狗钱钱》中，主人公吉娅想要参加一个交换生项目，却承担不起这笔费用。

有一次，她偶然得知隔壁的老夫妻邻居，整日为遛狗的事情而烦心。

老爷爷患了轻度中风，走路都走不利索；老奶奶则懒得出门，常跟人抱怨养狗麻烦。

她心想：也许有很多人，会因为时间或身体的原因而无法遛狗。

于是，她由此开展了一项业务：代替别人遛狗。

社区里的居民得知后，纷纷付钱给吉娅，请她在自己加班或度假时帮忙照顾自家小狗。

没过多久，她就赚够了去做交换生的费用，还攒下一大笔零花钱。

想起一句话：“赚钱的机会，就藏在别人的问题里。”

赚钱的道路上，大多数人不是盲目追逐外界风向，就是一味出卖时间和体力。

其实，最靠近财富的路径，是透过现象看本质，找准别人的问题，了解别人的需求。

生活中，人的能力有限，谁都有可能遇到绕不开的阻碍。

当你深挖需求，直击痛点，针对性地解决一部分人的难题，赚钱就是水到渠成的事。

2

赚钱的本质，是需求的互换

书中，有个“别针换别墅”的故事，令人印象深刻。

26岁的加拿大外卖小哥麦克唐纳，跟朋友们共同租住在一间房子里。

有一次，他在整理物品时，发现了一枚可以用来装饰墙面的大号红色别针。

可对他来说，这枚别针派不上什么用场。

于是，他决定在网上尝试交换它，看看能不能换到对自己有用的东西。

很快，就有人拿一支鱼形钢笔，跟他交换了那枚红色别针。

紧接着，又有人用一个带着笑脸的门把手，跟他交换了鱼形钢笔。

没过多久，有人的门把手坏了，便用一台旧烤炉，换走了他的笑脸门把手……

就这样经过8次交换后，剑道第一仙麦克唐纳逐渐成为社交平台上的网络红人。

他能换来的东西越来越值钱，从一些二手生活用品，到一次旅行、一份录制唱片的合同……

他的知名度和影响力也越来越高，有位资深导演还主动联系他，邀请他录制一档火爆的节目。

这个消息传出去后，加拿大一个小镇上的政府工作人员注意到了他。

小镇风景优美，但因为人口流失，大量房屋空置。

工作人员希望通过发展旅游业，重新带给小镇生机。

于是，他们拿当地一座空置别墅的使用权，跟麦克唐纳交换了参演节目的机会。

最终，小镇得到了有效宣传，麦克唐纳也住进了梦寐以求的大房子。

用一枚小小的别针，换回一座大大的别墅，听起来是不是有些不可思议？

梁宁在书中解释：很多时候，你所认为的物品价值，与它实际的价值未必一致。

比如，一台烤炉并不便宜，但对不爱做饭的人来说，只是无用的摆设。

一个门把手看似不值钱，可在房门刚好坏掉的人眼中，可解燃眉之急。

而麦克唐纳的交易方式，恰恰是摸准了这一点：价值与需求，是一体两面的。

很多事物的价值高低，并不在于它自身的成本，而是取决于有没有人需要它。

别人不要的东西，价格再昂贵也是垃圾；能派上用场的东西，看起来再不起眼也是宝藏。

赚钱就是一个等价交换的过程，用自己所拥有的，提供别人所需要的，财富便会在彼此之间流动起来。

如果你只站在自己的角度思考，就永远也猜不透对方的心思，摸不准对方的需求。

当你摆脱主观感受，学会换位思考，自会在价值与需求的匹配中挖掘出财路。

3

谁掌握了需求，谁就能吸引到财富

书中，梁宁提出一个模型：把价值、共识、模式和真需求连在一起，就是赚钱的商业闭环。

简单来说，价值源自他人的需求，共识是你与他人在价值高低上达成一致，模式则是利用需求和共识持续地赚钱。

梁宁认为，每个赚到钱的人，都要经过洞察需求、提供价值、与他人达成交易的过程。

其中，最关键的一点，就是找对真需求。

从他人的需求出发，你才有可能跟他人达成共识，并持续从中获利，不断创造价值。

那么，我们该如何找到真需求呢？

我从这本书里，总结出了四种方法，分享给大家：

1. 投其所好，观察他人的长项

梁宁的朋友曹楠，是位游戏策划人，负责设计一个个角色，让用户代入自己。

有一天，他突然悟出了“用户人设”这个概念：

并不是他提供角色，用户被动选择，而是用户本身就有人设，再来购买符合人设的各种产品。

所以，他只需搜集用户过往的喜好，就能精准设计出更受欢迎的角色，吸引用户持续付费。

现实中的消费也是如此。

能刺激一个人买单的，一定是他喜欢且擅长、渴望向别人展示的事物。

身边有个露营爱好者，明明已经买了四五个户外桌，但看到喜欢的样式，还是会选择下单。

长期坚持健身的同事，运动服多到穿不过来，可每隔一段时间，依旧会忍不住入手新款。

这说明，一个人的长项，就是他的需求，他越擅长什么，就越会主动投资什么。

所以，寻找真需求最简单的方法，就是投其所好。

先去了解他人的长项，推导他人的喜好，你自会找到他人的需求所在。

2. 设立场景，满足他人的想象

梁宁在书中提到一个词，叫“产品市场匹配”：

任何一个产品想要发挥价值，都需要落在工作和生活的具体场景里。**剑道第一仙****

当你提供的物品或服务，符合生活场景、满足他人想象，就会有人愿意买单。

梁宁有个朋友，开了一家亲子旅游馆。

朋友发现，最稳定、最高频的客源，是家长付费让小朋友学游泳。

于是，他推出了“爸爸带孩子学游泳”的专项服务。

他还向前来咨询的客户，展示了一个场景：爸爸陪着孩子游泳，妈妈则在一旁加油，一家三口其乐融融。

这样一来，孩子渴望陪伴、爸爸想要参与育儿、妈妈希望减轻带娃负担的需求，一下子都得到了满足。

凭借这个独特的项目，朋友的游泳馆生意火爆，在各大城市都开起了分店。

书中说：市场和用户不是抽象的概念，不是模糊一团的整体。

一件事有没有收益，就看它能否存在于真实生活中的场景。

能够扎根于日常中的需求，才是真正困惑大多数人的问题，也是最有可能带来财富的捷径。

3. 观察现实，感知生活中的“实然”

书中反复强调了一个道理：谁更了解“实然”，谁就能创造更多收益。

所谓的“实然”，指的是一件事情在实际生活中会出现的状况。

你只有使用某件产品时，才会察觉哪些地方操作不便；挑战某个任务时，才能发现哪些步骤过于复杂。

梁宁还在书中举了个例子：

1999年，初中辍学的李兴平，在县城一家网吧当网管。

那时候，在网吧上网的人，大多是刚接触互联网的学生和上班族。

他们用不好键盘，也记不住复杂的英文域名，只能一次次拜托李兴平帮忙输入网址。

被麻烦的次数多了，李兴平心想：干脆做一个页面，把所有好玩的网址全部列上。

很快，他就通过自学，创办了一个简单实用的网站hao123。

没想到，hao123大受网络新手的欢迎，浏览量甚至打败了当时的搜狐。

最终，李兴平凭借这个网站，赚到了上千万的收入。

而李兴平之所以能被财富青睐，是因为他深入生活实际，抓住了大多数人的真实需求。

如果只是停留在空想之中，你就算绞尽脑汁，也抓不住关键问题。

多去接触真实世界，在与现实交手的过程中，你会更容易发现他人忽略的细节。

4. 直击本质，提升底层的认知

书中提到，世界首富马斯克，曾在多个场合推崇“第一性原理”思维。

它指的是用物理学的角度看待世界，一层层剥开事物表象，洞察其中本质，再从本质一层层往上走。

1885年，奔驰创始人卡尔·本茨，制造出世界上第一辆以汽油为动力的三轮汽车。

可汽车诞生后的几十年间，由于其价格高昂，马车依然是大多数人出行时的第一选择。

于是，那些汽车制造商们争相模仿马车的外观，改进“四个轮子两张沙发”的舒适度。

但在马斯克看来，交通系统的核心目标，是尽可能快速、安全、高效地将人们从一个地方转移到另一个地方。

他把所有精力都用在提升速度与安全性上，最终研发出了操作性更强的电动车。

书中有句话说：认知是因，创新是果。

那些总能找准需求、选对路径的人，背后一定有强大的底层认知做支撑。

当你比别人看得更远，想得更深，自然就能抓住核心需求，比别人更有竞争力。

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梁宁在《真需求》中说：“有钱是一个结果，当你的行为符合市场规律时，钱就会流向你。”

而所谓的市场规律，正是先发现客观问题，探索解决方案，最终换来他人的认可。

也就是说，真需求，即一切赚钱之道的本源。

未经思考的努力，不过是一种自我消耗，会让你离财富越来越远。

真正的高手，懂得从思维入手，找需求流向，再轻轻松松借势而为。剑道第一仙