时间:2024-12-25 21:11:57 来源:网络整理编辑:张元蒂
作者:齊天大聖孫悟空最近有小伙伴说,很多手机厂商都不怎么做百元机了,反倒是雷总宁愿不怎么赚钱也还在坚持做,不知道为什么?有人说,薄利多销才是真的赚钱,你不懂;有人说,低端机虽然不赚钱,但能够很好的占据
作者:齊天大聖孫悟空
最近有小伙伴说,很多手机厂商都不怎么做百元机了,反倒是雷总宁愿不怎么赚钱也还在坚持做,不知道为什么?
有人说,薄利多销才是真的赚钱,你不懂;有人说,低端机虽然不赚钱,但能够很好的占据市场份额;还有人说,小米本来就是主打性价比,而百元机更能彰显其性价比......总之各有各的说法。
手机厂商都不怎么做的百元低端机,小米为什么依旧坚持在做?
被瞧不起的“低端机”
自从小米开始做手机后,国内手机市场便开始内卷起来,大家的手机配置也随之提升,体验也越来越好,甚至达到了高端旗舰机的水平。
而当那些用过高端旗舰机的小伙伴回看百元机时,就好像手机屏幕用了 120Hz 高刷屏,突然回到 60Hz 的普通屏一样,明显感知体验很差便开始嫌弃,觉得这些是“低端机”,甚至还有人觉得是“电子垃圾”。
有句话说得好,没有对比就没有伤害。
在那些认为百元机体验差的人眼里,在当今智能机时代肯定得性能、屏幕等配置各方面拉满,才能玩原神、看高清 60 帧视频、拍摄 4K 60 帧视频......恨不得手机能够“七头六臂”干什么都行,也就是很多人所谓的“一步到位”。
但对于有些人而言,才不管你什么智能机时代,手机更多的还是充当打电话这一功能,最多也就刷刷短视频,对性能等并没有多大需求,觉得手机“能响能亮能用”就行。即便你给他们一台上万元的 iPhone 15 Pro Max,无非就是流看广告赚钱畅一点,功能也大差不差,什么高端机、低端机的一概众机平等。
回到小米这里来,虽说为了树立品牌,将低端机的重任给了红米,但红米不给你整什么花里胡哨的,凭借着“够响够亮够持久”,不仅以一己之力几乎淘汰市面上的山寨机,而且在百元机价位里还把友商“统统干趴”,以最低的价格保证手机最基础的功能,这难道不是百元机中的“高端机”吗?
品牌建立初衷
相信很多人一定听过小米手机“为发烧而生”这个口号,却不知小米还有一句“让每一个人都能享受科技的乐趣”。
这也许只是雷总给小米上市的时候的营销手段,拉起大众的情绪,但回看小米的机子,从百元到千元,从低端到高端,可以说能给你们拉满的都拉满,甚至还给你们想好低成本组建智能家居的各种方案,让很多人以低成本体验科技的乐趣,而不是只有有钱人才能享受。
最好的例子,莫过于红外线功能,这一功能不仅在同价位的机型比较少有,而且很多旗舰机也不一定有,即便是最低端入门的红米手机,雷总也给它配备红外线功能,控制空调、智能家居啥的感知非常明显,甚至还成了一大“祖传卖点”。
社会人群现状
这些年来,大家的生活水平得以提升,以前大家“高攀不起”的苹果 iPhone 如今都成为了“街机”,渐渐的大家也觉得买苹果 iPhone 是常态。
如果是在一二线大城市这样说,der 觉得这是常态,因为大家收看广告赚钱入水平还算比较好,但在三四线城市可就不一样了,毕竟不是真的谁都买得起那么贵的手机。据数据显示,中国还有 6 亿多人的月收入低于 1090 元,对于它们而言依旧觉得苹果 iPhone 这些大几千上万的手机“高攀不起”,所以不是不想要,奈何实际情况而言,这些实用的百元机才是他们能买得起的“高端机”。
这时候估计有大聪明发言:既然觉得贵,那为什么不存点钱买一台好点的机子,可以用很多年岂不更省钱?
其实每个人的观念总会不一样,我们觉得存点钱买台好的机子可以用很多年,或许对于有些人而言,存好几个月买台手机,不如省点钱存起来留着做其他事,至于分期付款这种“超前消费”他们更不愿意去接触,才不管你什么爱不爱国呢。
既然我们无法改变他们的思想观念,那么雷总这些入门级的“高端机”,自然能够帮助他们。
除此之外,无论对于哪个手机厂商而言,低端机更好的走量,有利于更好的占领手机市场,不然 OV 也不会深耕线下门店,从低端走量到如今的国际大厂。小米作为互联网起家的手机厂商,线下基础难敌 OV,自然得利用互联网优势砍去中间商的利润,把价格打下来,用低端机迅速占领手机市场。
最后,小米依旧坚持做百元机,你觉得是为了让更多人用上智能手机,是想让更多人感受科技的乐趣,还是想稳固自己在手机市场的位置呢?
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