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“网红鼻祖”背背佳：

1个产品，100种卖法

背背佳不仅是网红鼻祖，还是网红里最早打入互联网圈的鼻祖。

1998年，阿里早期创业团队为了庆祝刚刚谈成的项目，特地给每人买了一件300多元背背佳，当做庆功的“最有仪式感”奖品。

当时，这几个阿里员工月薪也才只有500元。

如今，定价199元的“销冠”背背佳矫姿带，一个月在抖音卖了84万件，天猫卖出了30万件，就连以男性为消费主力的京东还卖出了20万件。

近一个月内，就有3万多人在天猫为这款产品付了钱。

曾经手握过气戏份的背背佳 ，今年已然开启《重生之我是顶流》的戏码。

从背背佳全网刷屏的结果来看，男的、女的、老的、少的，都已经被它给安排了，这让背背佳大肆出现在各个网络场域里。

5月2日，背背佳官宣了女明星白鹿为背背佳品牌代言人。

这个动作，无疑将背背佳的重生押注在了成年男女，在天猫上，背背佳销量最好的也是男女通用的”开肩直背 挺腰收腹“矫正带，其次才是儿童专用矫正带。

就连直播间里着重宣传的都是“美背塑腰”“提升气质”，儿童款反而被挤到了角落。

但如果你认为背背佳不过就是靠女生翻红，未免把它想的太过简单。

飞瓜数据提到，背背佳品牌针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点，设定了专属营销词，比如针对儿童的“舒适不勒”和针对女性的“美背塑腰”。

但你可能想不到，硬汉也被背背佳收入囊中。

无论是健身猛男还是肌肉型，背背佳都有它的正确打开方式。

在天猫上，有些卖背背佳店铺放飞自我，模特衣服都不穿了。

穿上背背佳，你也许可以成为倒三角，这样的诱惑让销量直接突破了4000+。

背背佳抓准了痛点和焦虑，切中消费者对体态矫正的迫切需求，而这种焦虑就给背背佳带来了“泼天的富贵”。

甚至你依然拦不住一些脑洞大开的穿搭网红，硬生生把它搞成了时尚搭配。

因为肩带可以遮挡斜方肌，梦想改造家腰腹带可以凸显细腰。黑色的宽带子衬得她肤白腰细，让辣妹们狠狠动心。

如今的背背佳，还深谙互联网词汇垂直细分+打深打透。

品牌们已经开发出了一大堆据说“功效不一”的矫姿带款式。

它甚至还提供了细分场景——这个款式上班用，那个款式运动用……简直要精准吃透所有人。

比如，全是松紧带的，主要用来打开肩膀；腰部的带子比较宽，能起到腹托胸的功效；后背部分有龙骨支撑，负责让人挺直后背，猛戳整天瘫在工位上敲电脑的打工人痛点。

而“Y字型”则主打一个透气，穿了仿佛没穿。

网友收集各种款式背背佳

在直播间，带货主播从不给背背佳设限，“65岁以内都可购买”。

当年戴背背佳的是90后，现在长大成了打工人，戴背背佳的还是90后。照这个形式下去，当背背佳还有第三次翻红的机会：

等90后老了。

两次卖身：

重启流量密码，其实蓄谋已久

背背佳一夜翻红，有人开始炮轰，这难道是当年搞了好记性、8848钛金手机的杜国楹的操作？

但实际上，现在背背佳翻红的真正推手，另有其人。

1997年，曾做过中学老师的杜国楹发现学生弯腰驼背问题严重，于是他花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利，并注册了自己的品牌“背背佳”。

于是，背背佳围绕着“让孩子赢得未来”的口号，在全国的电视台、平面媒体、电台，打起了广告。

受这条广告的影响，许多小孩子都没有逃过戴上背背佳的命运。

公开资料显示，其上市仅3个月便实现了3000万元的营业额，1998年全年卖了4.5亿！

当年，背背佳用现在的话绝对算的上“中产家庭” 三宝，定价近400元的背背佳并不算便宜，这一年中国全国城镇居民人均可支配收入才仅有5425元。

但好景不长，背背佳的热度没有持续太久，就陷入与英姿公司“英姿带”品牌的专利纠纷官司。

官司打了三年，耗费大量精力，杜国楹也陷入债务危机。2005年，当时电视购物巨头橡果国际，从杜国楹手中收购了背背佳。

这次卖身，也又让背背佳等来了二次爆火的机会。

这一年，超级女声火遍大江南北。背背佳邀请何洁代言并演唱广告主题曲《快乐宝贝》，在铺天盖地的电视广告中，背背佳再一次被打成爆款。

但很快电视直销步入黄昏，橡果贸易的财务表现每况愈下，加之负面舆论缠身，背背佳再度退出消费者视野。

热闹未久，背背佳便在一片争议声中陷入沉寂。

在2011年，《成都商报》还报道过背背佳当年的尴尬处境，可孚医疗以1.77亿收购了橡果贸易100%的股权，获得背背佳品牌、知识产权等全部业务。

而又一次的卖身，也让背背佳从亏损中再次爬起来。

面对前任的亏损，可孚医疗痛了也悟了，打法明显与时俱进。

蝉妈妈的数据显示，背背佳有三个官方账号，近一周内梦想改造家直播场次分别达到8次、9次和8次，而且绝大部分场次直播时长超过4小时，变成了直播狂人。

2024年以来，背背佳合作的直播带货达人数量从303个暴增到2000个以上，合作500万粉丝以上的头部达人28个。

背背佳、矫姿带这些产品接连出现在东方甄选、与辉同行、小杨哥的直播间...

大范围铺开的达人推广，让背背佳今年达人推广销售额已经接近品牌自播的销售额。

如果要总结为何同时代的网红一个个没落，只有背背佳在卖身中坚挺依旧，那可以说：

因为现在它与时俱进了，但对手没有。

翻红的“过气”鼻祖们，

生死攥在年轻人手里

背背佳上了热搜，痛骂年轻人被消费主义洗脑的也大有人在。

关于背背佳到底是不是智商税，再次被拿出来反复讨论。

浙江省中医院推拿科主任杜红根说，背背佳最多能起到个提醒作用，“物理性的矫姿带实际上这个东西效果是很小的，也不是医疗设备，只能在短期内起到提醒作用，提醒你应该是什么样的姿态。”

时隔多年，背背佳依旧在宣传时狠戳痛点，虽然算不上美丽刑具，但真的通过它来矫正，好像并不现实。

但刀哥觉得，这个朴实的道理购买背背佳的年轻人可能心里比谁都清楚。

所有“过气产品”的翻红看似荒诞，折射的却年轻人的精神状态。

最近创业赛道爆火的“成人小饭桌”，短短几个月的时间里，从未成年专属食堂一跃成为成年人的精神家园。

有个独居的70后大叔，找不到成人小饭桌，干脆混入了幼儿园旁边的儿童小饭桌。

在全国各地，几乎每篇成人小饭桌发帖的评论区，都有不少年轻人在下方咨询价位和配送范围。

甚至有不少人给市长热线留言，只为自家附近能有一个信得过的小饭桌开张。

“打工人属实需要，建议在全国推广。”

还有人靠棉花娃娃，年入百万拿下了千万风投。

2022年棉花娃娃线上交易额达10亿元，购买用户已经达到了百万级，这距离中国首次流行棉花娃娃仅仅过去了四年。

Rua娃吧开遍了全国11座城市，从杭州、南京、北京、深圳等，从北到南、从沿海向内陆，拉起了线下扩张的节奏。

不爱生娃的年轻人，因为有了棉花娃娃“儿孙满堂”。

产品翻红的所有技法和形式，归根结底都来源于洞察。

而背背佳从始至终，并没有洗掉“智商税”的标签，而是一直精准踩在在年轻人的精神状态上。

有数据显示，近7成白领担心自己的颈椎、腰椎问题。在办公室背上背背佳，图的不过是一个心理安慰。

有很多年轻人自嘲自己擅长白切黑，别看白天精神稳定地打工，夜晚都在悄悄购买无聊的情绪“废物”。

生活压力大，所以愿意为具备情绪价值的产品买单——而当很多品牌拿捏到这点，其实就已经赢了。

对寻求心理安慰的人来说，背背佳只要能起到“督促作用”，也算不上智商税；但对于那些真想靠背背佳改变自己的人来说：

与其寄希望于背背佳，不如多跳跳广场舞。

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