Hey，我是汶川。

熟悉我的读者都知道，我最早是做摄影发家的，所以会在后台收集到很多摄影爱好者的提问，其中就有一点：摄影师营销。

当你把摄影变成一个产品去服务客人，需要用摄影换钱的时候，就无法避免营销。

今天我就副业摄影师需要了解的13个问题，做了一期简单的Q&A，大家可以看看，希望能够帮助到你。

1、摄影师如何判断自己小红书是否卡到关键词？

举个栗子：

小A，小白副业，刚拍20组，周末才有空，日更30篇小红书，平时小红薯阅读数量区间维持在100-200，日均涨粉30个，小红书每天有30个左右客人咨询，目前通过小红书接到4个客单。

有客人咨询就代表有卡到关键词。

2、独立摄影师怎么解决化妆问题？

对内：

先储存化妆师资源，直接和化妆师达成合作。

（1）在微博、小红书加搜 ⌈地名+化妆⌋，加 30-50 个化妆师，问对方要合作价、作品集。

（2）同时把自己的 ⌈作品集+报价⌋ 发给对方，并表明如果推荐客人还可以返点10%-20%。

通过短时间的累积，你手头上就有30-50 个本地化妆师资源了。

对外：

要给客人做选择题，选择项目控制在2以内。

话术如下：

（1）我自己会化一点，你可以看看我之前的作品，如果你觉得没问题的话可以加 xx 元 我来给你化。

同时，并附录上一份自己的作品集。

（2）如果你对妆造有更高一点的要求的话，我这边也有合作化妆师，可以预约，价格是 xx 元。

另外：

除了在微博、小红书这两个平台上找资源，还可以上美团、大众点评等平台上搜化妆工作室，便宜的50-80元一个写真妆容，可以让客人上门去化妆工作室化完妆再出来拍照。

3、副业摄影师是否需要解决场地问题，如何解决？

（1）很多副业摄影师的资源还处于只有相机的阶段。

这个阶段的副业摄影师的竞争力是非常弱的。

如何更好的理解这句话呢？

如果你是一个想要拍照的客人，在作品、价格差异性没有很大的情况下，你会选择一个只有相机，但服装、场地、化妆都需要自己找的摄影师，还是会选择服装、场地、化妆一条龙都包了的摄影师？

大多数客人都会选择后者。

只有相机，是可替代性非常强的一个点。所以，这个阶段的摄影师需要慢慢叠加资源形成自己壁垒，去抵抗同行带来的冲击。

如何形成自己的壁垒呢？

比如说：

摄影+化妆，

摄影+化妆+服装，

摄影+化妆+服装+场地，

摄影+化妆+服装+场地+画册等等。

一点点补齐供应链，把自己的竞争壁垒提高。

不然外面一大堆199元就可以拍的摄影师，根本就卷不过别人。

（2）处于早期的摄影师，也不需要一下子就开个工作室拉满配齐。

工作室的运营成本高，在硬条件没有很好的情况下可以选择折中的办法。

比如说：

没有雇化妆师，可以找合作，按单次付费；

没有服装，可以一件件慢慢添置；

没有场地，可以先租赁。

至于要配备什么服务，其实可以根据清楚上河图密码客人的需求情况来定。

假设 10 个询单，询单里面至少有 5 个以上都有 化妆 or 场地 or 其他需求 的话，那就可以在考量自己能力的情况下，尽可能的去满足客人需求。

4、副业/独立摄影师的价格表上如何处理棚拍和户外的区别？

你可以问摄影棚和合作价多少钱，问他们要场地样片。这样能大概了解他们的成本，并在自己的室内拍摄客单价上加入棚拍场地的成本。相当于只是把棚拍的费用嫁接给了客户而已。

定价套系的时候，将棚拍和户外的价格拉开梯度。

5、摄影师在知乎可以来单子吗？

知乎和其他平台是同样逻辑的。

换句话说，平台的底层逻辑都是一样。

（1）首先要换位思考，如果你作为客人你会在知乎上搜什么关键词？

在确定客人会搜的关键词后，你再去搜那些词，然后在知乎上给他们答题，毛遂自荐，事实证明知乎也是可以来单的，比如我之前的一个学员。

（2）同时你还可以一鱼多吃，把在知乎上回答的问题发在 小红书/微博/其他平台 等等，但知乎毕竟是知识社区，小红书是种草社区，平台的属性决定了小红书的来单会相对直接一点。

6、价格表是否应该出 “可选择的套餐” ，怎么出？

如果你有报过我的课程，你可以去回看《产品规划课》，该说的里面都说了。

简单来说就是先做竞品调研去 “收集信息” 。

自己作为客人，去体验一遍别人的价格表，收集30-50 份，然后去拆解他们价目表里的好坏。这相当于你要开饭馆，你哪怕没有机会全部试吃一边，但你也需要去瞧瞧同行的菜单参考一下。

7、是否有需要办理上线美团？

要看当地情况和预算。

我们有学员在北京之前每天烧1000的美团大众推广费来客人，但学会小红书导客流后，就省下了一年二三十万的付费流量成本。

如果你在公域mian费平台来不了客人，那就必做美团、大众点评。

8、新人摄影师小红书来单的小技巧，日更怎么卡进流量池？

日更卡关键词是有方法的。

日更小红书不能只是重复发，要给用户看到你的价值才行。

如果你有报我的小红书课程，一定要把我的小红书课听完，并且跟着营里跑一跑日更，概括性提一点：

卡主关键词+N个副关键词。

9、做摄影想接单赚钱，在小红书刚开始发，发了6篇毕业季写真都收不到客单，这样怎么办呢？

你的变现需求算是比较急迫，但刚开始没有中单是很正常的。

首先你需要放平心态，不要因为没流量就否定自己输出的成果。

万事开头难，不要被一开始的困难打败。

如果卡了关键词，就能保证流量池有成交，那大家都只需要卡关键词就好了，根本无需精细化运营。

为什么我总是和我的学员强调，一定要跟着IP营发30篇，是因为这是在提高高中单概率的同时，保证持续性积累作品。

持续性运营，这很重要。

10、玩摄影积累了10w+作品，但需求不是赚钱。总有人问价，要不要尝试迈出第一步开始收费？

如果你的核心需求并不是赚钱，而是自我实现。

玩摄影为了自我实现的话，直接花钱买快乐就好了。

比如去直接报面授班，因为你能在面授班找到成就感。老师一定会帮你找 “好模特、好清楚上河图密码服装、好道具、好造型、好场地”。

直白点来说，就是空手套作品，坐享其成。

在其实以你现在的技术可以毫不夸张说一句不需要修图的，只要跟着老师天然能出好片。

意思就是 “能出更好的作品” 能帮助你自我实现。

拍客片找你的基本都是素人，不足以收高价，自己拍得也不愉快；收高价也没竞争优势，换位思考凭什么找你不找其他人呢？

好片给你的满足感，一定比你去收几百块钱拍素人的成就感更大。

从目的出发去做事情，不用纠结。

11、想做新媒体讲师，前提需要具备什么条件？

举个栗子：

小B，小红书出过爆文，更新无动力+频率低，想做新媒体讲师。

首先明确做讲师号必须要具备三个条件，才能变现。

（1）内容吸引流量。

能持续地稳定地输出 100 篇以上“关于小红书运营或者新媒体运营相关”的东西。这点是为了吸引粉丝和引流的。

（2）孵化一个大号。

就是要有成功案例，比如说我蔡汶川为什么敢做这个摄影师 IP 营，因为我本身就是个 IP 对吗？我有很多品牌合作，我是佳能和华为的讲师，我出了3本书，大家想成为我。

（3）学习和沉淀一个成熟的方法论。

有积累，到时候才能输出成为课程。

三样东西都具备了后，你就可以把整个过程持续循环运作，也就是IP营带着大家跑的大逻辑 “内容 - 流量 - 信任 - 产品 - 转化” 。

12、想副业做自媒体，如何找到定位？

举个栗子：

小C，主业双休，平时抽空做副业，只有周末休息。副业想做自媒体，小红书出过爆文，想做讲师但一直没明确品类方向。

无论做什么，一定要有对标思维。

先去找人生样本，在你擅长和感兴趣的领域里面去挖：有没有人和你情况差不多，但是ta做成了的人生样本

比如说：

你是一个爱跳舞也会摄影的女孩，那这个世界上有没有另外一个和你类似的人，但她把这两个技能结合在一块儿做成了某个东西，形成了她独特的个人定位。

在找到对标对象之后，就用我在IP营里说的方法去拆解模仿她开始做起。

13、毕业不久，犹豫是否要做摄影？

先要明确自己最终想成为什么人。

明确了这个才能倒推我们现在这一步要做什么。

我在毕业一年刚好也是辞职出来找方向，那时候我开始去判断我要不要做摄影，以及如果我做摄影我要做什么样子？

在我找对标对象、分析摄影师之后，发现有三个方向：

摄影师/摄影博主/摄影讲师。

在这些庞大的人生样本中，我再找到一个喜欢的对标对象，紧接着倒推回来自己当下要做些什么。

你没有目标，你不知道自己要成为谁，你在未来工作就很容易会陷入穷忙碌的状态。

所以，一个非常中肯的建议就是：“你要先上车”。

先去找自己喜欢的 or 排斥的工作先做一年。

在未来工作的这一年里面再去找到 10 个你想成为的人，把这些10个名字写下来，以及他们的状态记录下来。在下一次换工作的时候，会再做下一步举动的时候，去挑其中一个最想要做成为的人去做。

对标，记录，复盘，执行，迭代。

-End-

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