您的当前位置:首页 >尹健 >电商高手赚钱的秘密:顺势而为贾谅:明王朝前中期官员,弹劾阳武侯薛禄,多次带兵平定叛乱 正文
时间:2024-12-25 14:37:03 来源:网络整理编辑:尹健
做电商大家应该都想赚到钱吧,想虽然都是这样想的,但结果可能会南辕北辙。比如最近的双十一,双十一之后的流量下滑大家都有感触吧,我的感觉是双十一之后起链接:贼难。搁以往,利润10块,出价10块起链接,链接
做电商大家应该都想赚到钱吧,想虽然都是这样想的,但结果可能会南辕北辙。比如最近的双十一,双十一之后的流量下滑大家都有感触吧,我的感觉是双十一之后起链接:贼难。搁以往,利润10块,出价10块起链接,链接能起飞。
现如今,利润10块,出价20,链接都不一定能拿到曝光,我一度怀疑是不是平台又改了什么算法,后来结合市场的趋势,我明白了,不是平台变了,而是市场变了。
于是,我就懂了,在平台流量减少的趋势之下,咱们做电商最好的应对之策是:顺势而为。而不是逆风而行,不然你绝对会输的彻底。
市场咱们应该都会看吧,举个例子,比如咱是卖电蚊香的。现在是12月份了,天气比较冷了。我想在座的各位家里应该很少有蚊子了吧,除了我这大南方,昨晚还被一只蚊子吵醒了。不过相比夏天,蚊子数量已经少的可怜了。
那么,在这个时间点,咱们去平台上卖蚊香,你怎样定KPI呢?按照夏天的爆单数据一天万单来定吗?你是疯了还是傻了?
应季品的单量会随着市场的变化而增多或减少,咱们做链接定目标,肯定都知道会按照市场的趋势来定,市场需求大时,目标定高,市场需求少时,目标定少。
而不是不管外面市场如何变化,定一个始终不变的目标,这就背离了顺势而为的趋势,硬撞南墙,我就问大家,以现在的蚊子数量,电蚊香一天的单量能跟夏天一样吗?
以上是应季品的例子,大家能够很好的理解。再举一个不太好理解,但也需要大家顺势而为的例子,比如客单价150元的洗发水。咱们拿到这个品时,预期目标是一天多少单呢?1万单?1千单还是1百单?作为老板,那肯定希望你一天卖个10万单了。
但现实吗?咱们打开拼多多的洗发水榜单,洗发水排行榜的趋势是一天单链接1000单差不多顶天了,这还是网上兼职 一单一结 手机就可以做低客单的。咱们要做的是高客单150元的,你觉得定一天1000单的目标现实吗?肯定不可能了,那我们非要硬着头皮去定日销千单的目标吗?除非老板脑子抽风了。
正常人都会顺势而为,按照一天100单的目标去定。客单150,一天100单,如果能做到这个数据,那在洗发水类目也是属于top级存在的了,所以,市场有多大,咱们就做多大,不要很小的一个类目池子,你妄想做到大类目的单量,那是痴心妄想不切实际,要顺势而为,才能得到自己想要的。
就比如双十一之后的整体市场需求下滑,为啥下滑呢?因为双十一被充分释放了呗。所以,节后流量和单量的下滑属于完全正常的市场发展规律。
这时,咱们就不要按照流量高峰时的数据来要求寄几了,我的建议是:流量低谷时不要硬碰硬,这时最好的策略是多上链接测链接,广积质量好的链接,不要大推,等流量到来时,疯狂砸钱抢量,那时才能四两拨千斤坐享其成,一切都要顺势而为。
在这个流量低谷期,咱们不断地做链接上链接测链接,虽然说市场需求少了,但是单量也还是有的。咱们要抓住这些流量,靠的是什么?是对用户需求的精准拿捏和顺势而为。
再举个电蚊香的例子,现在确实是淡季了,但是咱们手里还有一些尾货,想赶紧的清掉,那怎样能快速清掉呢?低价呗。
据我对人性长达3天的调查与研究,我发现大家在买东西时,对价格是很敏感的。如果一个东西平时卖5000块钱,当这个公司萎靡开始走下跑路时,降价2000块钱,这个东西的销量会大增。我真的不是在说某果手机和某马汽车。
看到没,用户的需求中价格是很重要的,至少占了50%的权重。那么大家清电蚊香,只需要降价一半或者搞个两折价,我相信,即使没有需求,也一定不愁没有单量。
当然,降价不是都能降的,因为那就网上兼职 一单一结 手机就可以做亏钱了,咱们做电商的最不喜欢的就是亏钱了。那么除了降价,针对用户需求的顺势而为还能怎样玩呢?在说回那个150元的洗发水。
这个单价其实不低了,大家用的洗发水大多在30~50元之间,你非要搞150元的,那咋卖呢?首先你切的用户池子就不能是低价位路线的,这就是顺势而为。
你的品什么池子用户会吃,你就切什么池子,不要看低价用户的池子流量大,就逆势切流量大的低价用户,那结果是就算你拿到了曝光和点击,你也拿不到单量,白白浪费钱,何必呢?
那怎样抓高价用户池子呢?顺势而为呗。大家会了吗?啥?不会?那我展开来说说。其实吧,任何一个商品任何一个价格都是能卖出去的,关键在于能不能切到这个用户池子的需求点。
既然用户以普通产品三四倍的价格来买同样的产品,自然希望这个产品有别于普通产品,可以是质量上,可以是成分上,也可以是功效上。据我了解,纯功能性的洗护产品就是能卖出比普通洗护产品高一两倍的价格,至于是否有效果,懂得都懂。
那我们就要去想了,什么情况下用户会花150块钱去买一瓶洗发水呢?答案就是防脱发或者其他普通洗发水很难具备的功能,比如玻尿酸护理、含有顶级珍珠粉、冬虫夏草提炼等等(以上是我脑洞编的,大家理解这个意思就行)。
高价用户的需求是有别于普通产品的功效与成分,所以大家做高价产品就得顺势而为去往这个方向去靠,而不是像打普通产品一样的做个主图和详情就去推了。这样你做出的链接,跟普通产品没区别,还挂个高两三倍的价格,谁买啊?
顺势而为的本质是顺应市场需求和用户需求,还有一个平台的需求以后再说。市场和用户是怎样的,咱们按照既有的规律顺势而为去做,把单量做起来,各位就赢了。
而不是非要逆市场和用户需求去做,天下唯我独尊似的,结果就是要单没单,要流量拿不到流量,一句话结论就是:瞎忙,只有顺势而为的执行才是有价值有意义有效果的,大家记住了吗?
本文由人人都是产品经理作者【老虎讲运营】,微信公众号:【老虎讲运营】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。**网上兼职 一单一结 手机就可以做****
从亏到亿:免费地图软件如何实现盈利增长做人该翻脸时就翻脸,对于这三种人不要客气2024-12-25 14:14
一套采集软件2998元,教学博主们靠搬运视频在京东闷声赚钱我真不是马后炮,早就说了张颂文是“假火”,一个人扛不动票房了2024-12-25 13:51
首批基于商用密码算法的智能网联汽车信息安全标准项目发布2024-12-25 13:10
“95后”宝妈遭遇兼职诈骗损失11万元!“高收益”的兼职任务无法提现就是骗局2024-12-25 13:03
梦幻西游:一年半的努力白费,被没收了32亿,只是因为用了宏鼠标78岁王奎荣现状:白发老态,子女尚年幼,小37岁的妻子仍风韵犹存2024-12-25 12:48
网上结识的“军人”自称有赚钱渠道 女子深信不疑多次转账“充值”一个女人,真正的觉醒,是对所有的关系失望2024-12-25 12:35
首码助力企业集团实现固定资产信息化管理2024-12-25 12:14
通力启动海南省首批国债支持电梯更新改造项目2024-12-25 12:10
我为什么强烈建议上班族一定要搞副业? 2024-12-25 12:02
首批基于商用密码算法的智能网联汽车信息安全标准项目发布会在长春举行2024-12-25 11:56
狈手络费撕构捻钱疲俗芋谢仿蒜部凹耙些。2024-12-25 14:06
“董秘请假了!”1万股民赚翻,“妖股”大千生态12连板,炒作还会持续多久? 2024-12-25 13:57
赚钱效应有点猛 打新者回来了!创业板打新新增超400万户高三女生痴迷“意大利斜体”,被老师0分教训:看不懂,重新写2024-12-25 13:25
首届齐鲁女性新媒体创新大赛暨齐鲁巾帼好网民故事展演活动在济南举行2024-12-25 13:23
在家空闲时间手机正规试玩赚米靠谱软件 2024-12-25 13:12
又一个吴柳芳?击剑冠军被质疑擦边!回应:只为赚钱养3岁女儿全是震撼!《白夜破晓》29集大结局,是我今年看过最难过的大结局2024-12-25 13:09
库客音乐宣布KUKEY音乐AI课已进入全国4000所幼儿园音乐素质教育课程2024-12-25 13:01
史上首次!特朗普团队被爆考虑白宫设专门职位,“加密货币沙皇”要来了? 2024-12-25 12:37
喜迎党代会④提质这六年:中铁二局各单位以“亮眼一招”解码“致胜秘诀” 2024-12-25 12:33
人性高端局!网飞真敢拍,这出最赚钱的亚洲骗局,你看懂多少温情讲述错位的救赎与和解,《异乡来客》定档12月20日温暖上映2024-12-25 12:00