记者 张宝帆 张顺智

做快手房产主播一年，临沂姑娘李晓爱凭着自己的真诚和专业，在直播间卖出了七十多套房。“老百姓赚钱不容易，一个汗珠子摔了八瓣才攒出首付。我想凭自己的良心卖一套好房子。”李晓爱说。

做了九年幼教

误打误撞当起房产主播

山东临沂被称为“电商直播第一城”，有着浓厚的直播电商氛围。今年33岁的姑娘李晓爱，骨子里也带着临沂人热情豪爽、善良能干、敢闯敢拼的基因。

“我19岁幼师毕业后，一开始是跟着老公卖酒水，孩子一岁半后，慢慢接触幼师这个行业，一干就干了九年。”小爱回忆，2020年受疫情影响，幼师的工作难以为继，她跳槽做了物业主管。“在售楼处专门管倒茶倒水的人员，然后就开始接触卖房子。”

小爱介绍，自己卖房纯属“误打误撞”，在做物业主管的过程中，她接触到了很多房产中介，有的人为了卖出房子“不择手段”，嘴里没有一句实话。“当时我就很心酸，老百姓赚点钱买房不容易，真的是一个汗珠子摔了八瓣才能攒出来这么一点点首付。要么是看中位置手里没钱，要么是手里没钱但是还要给子女买房上学结婚，而且现在还有些房企在爆雷。”

2022年9月，小爱开始做起房产主播，快手账号名为“小爱新房批发团购”。她的想法很简单，“我就是不管赚不赚钱，想着能为老百姓选一个好房子，我对得起自己的良心，对得起我每一个客户，就问心无愧了。”不过，刚开始做的并不容易，粉丝不到100人，直播间也没有人，这让她一度也想放弃，好在在朋友们的支持下坚持了下来。

“有空都在直播，只要不是发烧到40度，我都坚持直播。甚至连睡觉的时候我都在直播就为了能增加几个粉丝。随时都在想直播的素材该怎么说，怎么去打动我们每一个老铁。”小爱笑着说，当时自己已经是“痴迷”的状态。慢慢地就摸索出了经验，小爱在直播间里告诉老铁们如何根据“脚大脚小”买房子，如何避坑，该怎样走购房的流程。

“如果说你相信我，我就去给你选一薅羊毛个我力所能及选到的好房子。哪个房源缺不缺、开发商靠不靠谱，我都知道一些，然后把不靠谱的开发商不靠谱的房源，我给他避开。根据收入预算家庭情况等，去找一个量身定做的好房子。”小爱强调。

入行一年

卖出了70多套房

直播卖房的第一个月，小爱卖出了4套房子。这个成绩对于此前从未做过房产销售的小爱来说，非常亮眼。“当时，快手理想家陪跑计划落地临沂，向房产主播提供线上线下的保姆式定制化培训和运营服务，培养专业房产主播。这对当时刚开始直播的我，非常有帮助。”

小爱始终记得当初卖出第一套房子时的激动。“当时给身边所有亲人都打了电话，告诉他们我卖出房子了。婆婆当时在地里，我边喊边冲向她，周边的邻居全都知道我卖出房子了，晚上激动地一夜没睡。”

小爱表示，她把每个买房的人都当作朋友，选择最适合的房源推荐给他们，打造一个信任度。“买我第一套房的是个开加油站的大姐，她就说看了好多视频就觉得我说话特别实在，只看了三次房就决定买了，现在我们也成了朋友，我每次加油都去她的加油站。”

一年时间，小爱卖出了70多套房子，最好的一个月卖出了10多套房。和其他主播直播到深夜不同，小爱现在每天固定直播两场，早上6点半左右开始到8点半结束，晚上7点半开始到9点结束，每场直播有200多人在线。

“我有两个女儿，老公现在做运输行业不经常在家。早上我需要给孩子们做早饭，送她们坐校车，晚上9点之前都得下播，我得给女儿聊聊心事。”小爱坦言，她是个妈妈，不想疏忽对孩子的陪伴。“现在觉得赚钱不是最重要的，陪伴才是。”

大年初二

一个煎饼果子温暖了客户

在这一年中，小爱也收获了信任和感动。2023年初，一位青岛大哥看了小爱的直播后，从线上看房然后直接转了2万元定金。大年初二，大哥坐了一夜的火车，早饭都没有吃，一脸疲惫来看房。

小爱回忆，沟通过薅羊毛程中，小爱了解到他们一家是从东北来青岛工作，来临沂是想给患有自闭症的女儿一个更好的生活环境。“我能深刻感受到他的难，妻子全职照顾女儿，大哥负责赚钱养家，有一套烂尾房还在还房贷，还要支付女儿看病的费用，压力可想而知。”小爱劝大哥再慎重考虑一下，房子不买甚至定金都可以给他。

小爱找到一个小吃摊，给大哥买了个煎饼果子。大哥一边吃着，一边就留下了眼泪:“临沂人太实在了，从来没有中介这样为我的生活着想。这一个7 块钱的煎饼果子，热腾腾地，我也吃得很饱。我决定了，就在这里买房。我也希望临沂人的热情可以让我的女儿感受到。”小爱回忆，这次经历也让她立志去做一个“有温度”值得信任的房产主播。

出于信任，有的购房者会把钥匙放在小爱这里。“有个客户，给他打电话发语音从来都不接，我还有点生气。有一天他发来个短视频，说自己是个聋哑人，我当时还以为是骗子。”此后，小爱才了解到他真的是聋哑人，在上海开网约车的“网红”。这个客户之前买过几套房子“被骗”了，全都是不能办理房产证的小产权房，本来已经对购房失去信心的他，遇到小爱后又重新燃起了买房的希望。

小爱不仅给他推荐了合适的房子，包括征信材料审核，银行贷款等一系列的手续都是帮忙办成了。“坐一趟飞机得1000多块钱，咱不能让他白白的来回地跑，他赚钱也很不容易。我就把他当作自己的弟弟，在外面漂泊久了，想要一个安稳的家，就这一个简单的需求，咱不能骗人家。”小爱说，这位客户不仅把房子的后续装修交给了小爱，还经常给她寄一大箱子特产。

“我就是一直坚持着一个初心，老铁们能推荐一个属于自己最合适、最核心的一个房子，确确实实能把房子交到他们手里，确确实实能给他们省着钱，这是我能做到。”小爱强调。目前，她在筹划自己的工作室，准备打造从卖房验房到精装修的一条龙服务。“我就想让老百姓更省心更省钱，做一薅羊毛个有温度的主播。”