您的当前位置:首页 >林笛 >浅析2024校园传媒业务走向见不得你好的人,会打听有关于你的四件事,别不当回事 正文
时间:2024-12-25 08:57:49 来源:网络整理编辑:林笛
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:1)疫情三年的封校2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:
1)疫情三年的封校
2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场,那个时候学生想赚钱,除了校外兼职外,主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报,以及执行落地活动,如摆摊、路演等。一部分学生,靠着活动执行赚到第一桶金,于是毕业后继续从事这项工作,成立了自己的校园广告公司。
但在过去几年,由于封校因素,线下活动一度停滞,这几年对于想赚钱的同学,基本都以线上业务为主,比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等,许多在我看来不屑一顾的业务,入局了解后,也有一套方法论。并且这批大学生,在我看来真的更会赚钱。
相比传统的校园线下业务,用户围绕校内的私域人群,而线上业务则是从公域平台拿流量,更容易出现爆发式的增长,而平台的算法逻辑,对于大学生和资深人士都是一视同仁的,因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客,拿到了很好的结果,对应不低的收入。这批学生,毕业后选择创业,校园传媒业务不会成为其的首选。
2)品牌方预算降低
校园传媒业务,常规客户以企业端为主,高校、政府为我这几年推荐的转型方向,如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候,企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视,会经营大学生市场,不断进行投入,打造品牌心智,但如今则更加关注眼前的收益转化。
客户需求的减少,以及项目金额的降低,学生在校期间不像以往,能承接到大量的落地活动,获得不错的收益,这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。****网赚网**
并且随着品牌预算缩减,校园的品牌营销,很多时候不再单拎为一个项目,而是在大营销里面,这个时候纯做校园的传媒公司,只能望洋兴叹。即使同台竞标,从关系维护成本、项目利润等多因素来看,专注校园传媒的公司,均处于劣势。
面对变化,想在校园传媒领域深耕,需思考自身的核心能力是什么,销售能力,策划能力,资源组合能力,或是学校公关能力。我在23年2月的文章里,将校园传媒公司划为四个类型:本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司,以及校园IP活动公司,分别阐述下新的思考。
1)区域执行
对于本地化的执行公司,这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域,尤其是在非核心城市,较为容易站稳脚跟,接下来凭借不断优化运营管理降低成本,一个个落地执行来积攒客户,再偶尔的进行下破圈,可以形成业务的正向循环。
而本地化最大的优势,则是对于高校关系的维护,如果能提升一个高度,还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护,核心在于人,再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖,并且在维护上一旦出现层级,即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。
2)自建媒介
自建校园媒介,无论线下点位还是线上流量,思路均是好的,也属于难而正确的事,自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量(墙号、社群等)看似自建投入不大,但想运营的足够精细,却极为依靠人力,而不是纯粹的SOP,因此我一直强调自建需谨慎,除非已跑通自有业务变现,将外部广告作为锦上添花。
3)活动策划
对于校园活动策划公司而言,我并不做推荐,因为仅靠校园业务,难以做到足够规模,大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分,随着价格的透明,如今作为乙方的利润已经越来越薄,毕竟只讲品牌故事,无法带出实际销量,很难拥有网赚网话语权,除非能承担一部分销售的ROI。
4)IP活动
关于校园IP活动公司,为我这几年推荐的方向,与现有的大IP进行授权联动,策划好整套活动,卖给多个品牌方,这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通,对执行层面的落地能更好掌控,而核心要素为:拿IP授权的能力,以及有兜底的品牌合作方。
我们延伸下,还有专注某个垂类的活动公司,比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手,随着持续积累,在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升,每个项目都能不断沉淀资源,让执行成本不断降低,这对应的则是报价优势,以及更高的利润率。目前这个方向,已有公司通过一次次活动积累出来学生资源,成立了MCN机构,孵化出自身业务的第二曲线。
最后,分享下我对品效合一的感受,感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友,希望联动做一些产品的分销,给予不错比例的佣金,但我大部分都拒绝了,因为有学生资源,与能卖出产品,为两件事。售卖好一个产品,并不是学生群里一发,就能快速成单的。
举个例子,我有个朋友在武汉高校做水果业务,以七个211高校为主,运营了十几万的校园私域,每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候,这十几万用户的学生社群,带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛?需求是有的,但流量场景不对。
可见,一个产品想要在高校内实现销售转化,并不是一件容易的事,想要获得理想的结果,需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里,属于单独校园部门承担的职责,放到对传媒公司的要求里,则属于强人所难了。
本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
兼职陷阱:大学生赚钱秘籍?小心被诈骗 2024-12-25 08:48
独立创业与合伙之道:权衡单干与雇佣、合伙的智慧2024-12-25 08:43
国家人民需要什么,红豆就做什么 2024-12-25 08:32
适合大豌硅泄赠赚捧敛缆连海卒,痒叮经识2024-12-25 08:30
湖南20岁女孩去干暑假工,奶奶看到伙食泪目:回来吧我给你零花钱“喜欢男孩还是女孩”,教体局调查问卷岂能越界2024-12-25 08:06
辽宁一女子刚去上班3天,公司就“人去楼空”:不懂老板怎么赚钱都说汪明荃不如赵雅芝漂亮,那是你没见她年轻时的风姿,国色天香 2024-12-25 07:51
有种“不按套路”叫小姨带娃,孩子“帝”位尽失,果然一物降一物反诈老陈终于认清现实,开口承认被嘉年华砸蒙,网友:没后悔药2024-12-25 07:35
“女大学生挑战一个月卖花赚3000元!”这届年轻人边玩边赚钱2024-12-25 07:10
民国时期的文人,是靠什么手段赚的盆满钵满?2024-12-25 07:00
女大学生两年猛赚100万,结果获刑4年!还在干这事的赶紧收手! 2024-12-25 06:12
如意集团下跌515%,报773元股不会演别演!《上甘岭》王雷黄轩一出手,看清啥是教科书式吃饺子2024-12-25 08:23
7名女大学生欲打工赚钱,却被骗拍照填表欠下万元···· 2024-12-25 08:11
没有「大力出奇迹」,不催熟的B站也能挣钱她是《父母爱情》最没存在感的女儿,也是原著作者原型,亦正亦邪2024-12-25 07:59
刷视频还能赚钱?假!儋州警方捣毁一电信网络诈骗窝点俩人在加拿大潇洒快活,大龅牙笑开花,就留她妈一人在国内蹲大牢2024-12-25 07:48
《再见爱人4》葛夕开网店年利润百万,赚钱能力强,留几手真好命看完《消失的她》远离男人,看完《我爱你》别生孩子2024-12-25 07:20
蜜源APP发展在校大学生“拉人头”赚钱 被质疑涉嫌传销 2024-12-25 06:47
家庭幸福的秘密:常打扫这三个地方,让生活更顺心如意南斯拉夫解体,分裂成为6个国家,昔日兄弟如今哪个发展的最好?2024-12-25 06:37
在校大学生怎么赚钱?3种小生意只赚不亏,日赚几百减轻家里负担2024-12-25 06:33
上海电气包头百灵蒙西电网5MW20MWh全钒液流储能项目预计11月底完成调试2024-12-25 06:28
50万有那么好赚?幻想发财的女大学生发现是圈套后大喊我要回家 2024-12-25 06:28