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李子柒看起来很佛系。

在视频里，她就像一个翩翩仙子，只顾给我们呈现花开花落，斗转星移的样子，今天做做一杯桃花美酒，明天煮一碗牛肉拉面，后天又给我们复原胭脂、漆调隐花、蜀锦的精美工艺。

她不求关注，不叫 " 老铁 666"，不喊 " 一二三，上连接 "，与当下闹哄哄的 立人设、抢热点、高频更新的网红，有着显著区别。

李子柒如此佛系，似乎离钱很远。

但李子柒是赚钱的，一是卖货收入，与 MCN 机构微念的纠纷爆发之前，" 李子柒 " 的 IP 价值至少高达数十亿元，在该 IP 的加持下，在天猫 " 李子柒旗舰店 "，螺蛳粉等爆款商品，仅 2020 年的销售额超过 16 亿元；二、平台的流量奖励或广告分成。

关于第一点，李子柒与微念之间产生过纠纷，但现在已经和解，李子柒拿回了商标，但天猫 " 李子柒旗舰店 " 仍为微念所经营，彼此之间的利益分配，尚不可知，李子柒的收入应该还是可观的。

图 / 天猫平台上李子柒旗舰店

第二点、平台的创作者金激励和广告分成。无论是国内平台，还是国外平台，都是李子柒恢复更新的受益者。

李子柒的每一次更新，都会大规模激活一批 " 半沉睡 " 的用户，进而推高平台的活跃度，乃至整体性地提升众多直播间、小店的 GMV。

例如，李子柒的翻新奶奶衣柜的视频，在微博的播放量，目前超过了 1.4 亿，相当于微博的一半以上的用户，都看了李子柒的这条视频。这对于微博平台说，是非常有价值的。

因此，对于李子柒这种台柱式创作者，各平台往往会视若珍宝，给予其巨大的创作者激励或广告分成。

在海外，李子柒得到的创作者分成，且是以美金计算的。尤其是油管对于创作者非常大方，给长视频创作者 55% 的分成，短视频创作者 45% 的分成。

2019 年 12 月，一家海外网红营销服务平台估算，李子柒单月在油管上的广告收入为 194.55 万元至 390.7 万元，以此计算，年收入为 2334 万元至 4688 万元。

当然，不同机构的计算口径不同。另有机构计算，李子柒在油管的视频，CPM（每千次观看的广告收入）在 10 美元至 18 美元之间，预估其每月广告营收在 10.17 万美元至 12.38 万美元，因此，李子柒大概可以分走 900 万元。也有机构计算，李子柒最新更新的三个视频，在油管上的预估日收入超过 8 万元。

此外，李子柒将其内容分发到 TikTok、Facebook 等平台，也会有一定的收入。

李子柒在国内很佛系，在商业化的探索方面，李子柒一直很谨慎。此前，听闻淘宝和抖音都找她，希望她能够直播带货，但最终没有下文。

李子柒在海外，更加佛系，除了同步内容，几乎没有其他商业化的动作。我们用第三方工具，分析了李子柒的 TikTok 店铺，没有看到销量数据。

「蓝海亿观」在 eBay 上发现了李子柒牌的藕粉产品，但店铺名称跟李子柒无关，不知道是否得到了授权。

图 /eBay 上销售的李子柒牌藕粉

李子柒完全可以在海外复制其国内的成功故事：她只需要埋头做好内容，持续打磨好 IP，然后，在亚马逊、eBay、独立站、TikTok 等渠道销售各种产品，众多粉丝可能会一窝蜂地前来购买，由此复制其天猫期旗舰店那样的爆款传奇。

即便李子柒不走这一步，仅仅凭借内容出海，每年依然可以赚到一比可观的美金。

这些钱，属于 " 睡后收入 "。

所谓 " 睡后收入 "，就是睡觉后的收入，即李子柒将内容发布到油管、TikTok 等平台后，关上电脑，去睡觉了。因时差关系，海外依然是白昼，玫瑰的棋局用户们会不断地点击、浏览、评论她的作品，并给她贡献可观的收入。

李子柒出海，虽然暂时很佛系，但依然可以给我们许多启发。

目前，许多出海者都在着手做内容（视频为主），希望用好内容带动大流量，进而推动商品或者服务的销售，并将品牌印记，打入更多消费者的心智之中。

尤其是在 TikTok Shop 等内容电商的生态里，消费者在 " 逛 " 内容的过程中，被激发出需求，丝滑无缝地下单。

因此，内容即流量。越好的内容，就有越多的流量。

在这一逻辑推动下，我们在油管、TikTok 等平台上，看到了许多跨境电商企业和出海品牌的内容。

然而，这些内容，至少有三个方面的问题，一、过度依赖第三方达人（红人）；二、内容贪多求快；三、内容以广告为主，让产品唱主角，人唱主角，缺乏人文温度。

在这三方面，可以从李子柒出海，得到一些参考和启发：

首先，学习李子柒 " 少语言 + 多场景 + 多动作 " 的内容模式：在做内容营销时，很多跨境电商企业和出海品牌往往被语言、文化拦住去路，因此，特别倾向于找本土达人拍视频，经常以 " 广撒大网 " 的模式，跟各种各样的达人合作。

例如，厦门一个卖家给团队设立一个目标，每个月要建联至少 1 万个以上达人。

这些达人的水平和流量参差不齐，每个达人拍一个或者多个视频，上传并发布，有些一个视频，可以出几单，有些视频不出单，以此细水长流，积沙成塔，也能实现不错的单量。

例如，福州一位 TikTok 女装卖家告诉「蓝海亿观」，他与几百个达人达成了稳定维持合作关系。这些达人视频自然播放的流量，每个月可以带来了 2 万多单。

这当然是一种可行的模式，但是达人资源是有限的，你建联了这个达人，你的同行也可能会找到这个达人，随着入局者增加，大家在一个池子里舀水喝，达人资源会被逐渐稀释，最终陷入了被动状态。

从长远计，出海者必须具备自己生产内容的能力。

对于出海者来说，要做好自己的内容，语言和文化是一个巨大的障碍。然而，李子柒突破了这个障碍，其粉丝横跨亚洲日韩中东，彼此之间几有隔阂。

这是因为，李子柒没有复杂的剧情，无需太多的对话，而用镜头、场景、色彩、动作、构图、音乐，精心搭配一场视觉盛宴，呈现了胭脂、宣纸、活字印刷、蜀绣的工艺，由此跨越了语言、文化的障碍，深入到海外用户的心中。

图源 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品

同样，我们出海品牌，也可以学习这种 " 少语言 + 多场景 + 多动作 " 的内容模式，呈现我们的产品诞生的工艺、背景、文化、等，让内容成为我们跨越地域、文化的推销员。

其次、我们要学习李子柒内容中的 " 温度 "：

大部分出海品牌的内容，让产品唱主角，而对非常关键的 " 人 " 或者有生命的 " 动物 " 和 " 植物 "，关注得不够。

相比之下，李子柒的作品中，对两者给予了巨大的关注。

例如，在李子柒回归时发布的 " 紫气东来 " 视频，其明线是翻新木质衣柜，呈现漆器制作工艺。

然而，其背后更是一个有温度的故事，即孙女看到了奶奶的衣柜破旧，爬到高大的漆树上割漆，然而，不厌其烦地，调漆、髹漆、雕刻、贴金箔、装饰、打磨，最终与奶奶一起分享了甜蜜的劳动成果。

其中，人、动物、植物等 " 有生命的元素 "，贯穿始终：

李子柒看云海日出时陶醉的脸，祖孙二人在窗边看到满天飞雪时的安宁，院子里的鲜花和果树，在鲜花绿叶间窜动的小狗 ……，即便是砖块上爬动的蜗牛，地上啃食果子的乌龟，也都给玫瑰的棋局了一个特写镜头。

图源 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品

一切生命中的东西，在李子柒的视频中，都得到了特别 " 关照 "。

人类是容易共情的生物，对于生命的关照，都容易触发人类的共鸣。

相比之下，我们出海品牌的很多内容，基本上让产品唱主角，时时刻刻不离产品，分分秒秒不离营销，缺乏对有生命东西的关照，往往比较难以打动人。

其次，很多出海品牌，在做内容时，贪多求快，本着内容越多，流量越大的想法，以为多做多发，某个视频爆了，就够本了。

这往往导致一个结果，内容越做越粗糙，越做越没有信心，最终陷入了恶性循环。

李子柒讲究慢工出细活，几乎每个作品都是精品。

大家当然知道出精品的重要性，但是要出精品，要时间要成本，出海团队都很忙，非常讲究效率，哪里有那么多时间？

在很多时间，慢就是快，欲速则不达。

李子柒更新视频也很慢，有时一个月更新三条，有时 1 条，有时一个月是 0 条。李子柒的低频更新，并没有影响她成为顶流，反而让她在短平快的浮躁、粗糙的内容中脱颖而出。

好内容，永远是稀缺的，做出好内容，也永远是艰难的。李子柒也付出了很多代价，甚至一度 " 毁容 "。

李子柒在制作 " 紫气东来 " 的视频过程中，初次接触生漆，产生了过敏反应，身上长了肿包，反复结痂，浑身发痒，难以入睡，最后不得不去医院打抗敏针。

图 / 李子柒做漆器时脸部过敏

李子柒善于跟时间做朋友。她给奶奶做紫漆衣柜，从 2023 年的小暑直到当年的大寒。

当然，这个期间内，并不是只做一个视频，几个视频同时交替着做，但每一个视频，耗费了大量的时间去拍摄、剪辑、打磨。

最耗费时间的是，她要学习许多传统工艺，要苦练技术。李子曾到温州，跟着东源木活字印刷术传承人王法万学习，学成后之后，李子柒制作并发布了木活字印刷视频。

可以说，李子柒的每一个视频，都是在时间和汗水结出来果实。

李子柒如今站在巅峰之上，也有一支专业团队在背后支撑她，然而，她的起点，比许多出海人都更低。

1990 年，李子柒生于四川平武县的大山脚下的一个村庄。4 岁，父母离婚，她跟随着父亲。6 岁，父亲去世，她由爷爷奶奶抚养。12 岁，爷爷去世。14 岁，她在她人的资助下读高中，但仅读到高一，她就选择辍学，因为要挣钱，养活她自己和奶奶。

在城市里工作期间，她端过盘子，做过 DJ，睡过桥洞。2021 年，奶奶身体不适，李子柒不得不回到家乡照顾奶奶。

窝在乡村里没有收入，她就开了一家淘宝店，为了引流，她拍一些搞笑视频，然而这些视频，在广阔的内容海洋里，没有激起一丝浪花。直到后来，她开始拍美食与自然，复原传统物件的制作工艺，才慢慢走到今天。

图 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品

今天，李子柒依然很努力，不断走访全国非遗传人，在停更的三年多的时间里，李子柒拜访了 100 多个非遗传人。

李子柒期望通过自己的力量，引起社会对非遗文化的关注，让它们能够继续传承下去。

李子柒说：" 我就想能够继续做我自己喜欢的事情。如果这件事情能够被认同，而且是有价值的，还能够赚到钱，那就很幸福了。"

作为出海者，如果能够向海外消费者呈现我们的产品工艺，传播我们的文化，同时又能够赚到钱，也是一件美好的事。

本文来自微信公众号 " 蓝海亿观 "，作者：蓝海亿观，36 氪经授权发布。

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