大家好呀，我是舟舟。

前几天去做美甲，边做边给合伙人做咨询，被美甲师发现了我是做自媒体的，于是顺嘴聊了起来。

她说她家亲戚是我同行，口罩那几年在郑州开自媒体公司，买车买房。但是这两年却渐渐不行了。

口罩之后各行各业都在复苏，但自媒体人赚钱却比之前变难了。口罩时期，大家都不能出门，工作生活娱乐都在网上。那会儿开个课、卖个货，随便宣传下都能卖出去。

还有20年的小牛市，让很多人在投资上也赚了不少，我们理财博主的日子也很好过。

但是从去年开始，自媒体人的日子渐渐变得没那么好过了。最明显的例子，即使你不在这一行里，一定也在朋友圈里看到过各种营销战队铺天盖地的拉新宣传吧，一定看到过各种合伙人组织的宣传推文吧。

营销战队啊、合伙人啊，在前两年是几乎没有的。因为那时候，一个人单打独斗也能活得挺好。当大环境变差，大家就得抱团取暖了。

但我写这个文，并不是想抱怨。说真的，自媒体不好做了，我反而觉得挺开心的。因为我觉得，这才是一个市场良性发展该有的样子。

不是做自媒体不赚钱了，而是过去我们赚钱赚的太容易了。一个普通人靠一个视频一夜爆火，年入百万千万，扪心自问这正常吗？必然是不行的，也是不可持续的。

像现在这样，线上带动线下，大家一起赚钱，自媒体才能长长久久地干下去，不用担心哪天来个什么zc，跟双减似的把我们一刀嘎掉。

明明已经是时代的受益者了，在吃到红利后，还要放下碗抱怨，那就实属看广告赚钱欠揍了。

我的座右铭是“责难无以成事”。不管时代如何变迁，总有能在当前的环境里赚到钱的人。钱是不会凭空消失的，只是流向了别的地方而已。

所以不要去想自己无法改变的事，我们只要努力成为幸存者偏差的20%就行了。

接下来是给2024年开始做自媒体的新手伙伴的一些建议：

第一，产品先行。

不要做网红，走接广告赚钱的路子。去做IP，走产品变现的路子。

有了产品，定位和变现问题就直接解决了。一切围绕产品进行即可，哪怕粉丝很少，只要有销售就可以变现。

自己有产品就卖自己的产品，没有产品就先分销别人的产品。自己厉害了，慢慢再自己打磨产品。

如果想走广告变现的路子，就去做规模化矩阵化运营。

强IP属性的账号接广告会有很多顾虑（伤粉被挂割韭菜之类的），不如批量走低粉高赞藏的号去接广告（如公众号流量主项目、小红书商单项目），接多少都不会又翻车的风险，还可以批量做。

第二，单点突破

很多人一说到做自媒体，首先想到的就是辞职做个人博主。的确前几年，我也是这样一点点做起来的。

但是现在，自媒体的相关产业链越来越完整，对人才的需求也越来越大。新手想要入局，可以从销售、转化、运营三个点中选一个点去打透，不一定非要万事自己全包。

比如发售操盘手、商务、编导，做的好的话都能实现年入七位数，不光可以在职场赚钱，也可以独立出来作为自由职业者或做工作室，和各种甲方去合作。

我去年就亲眼见证了这样两个案例，都是20几岁的女生，靠学习发售成功破圈，一个年赚50+，一个年赚150+，也都成了我的合伙人。现看广告赚钱在圈子里好多大型的发售活动里，她们都担任了关键角色，

第三，稳字当先

我不喜欢“风浪越大鱼越贵”的玩法，我更喜欢在岸上稳稳当当地，吃着鱼肉火锅唱着歌。

比如说，很多人入行自媒体都会花很多钱去报课学习，但现在知识付费行业鱼龙混杂，一不留神就会被割韭菜。钱没赚到，先花了一堆钱。这些学费都变成了隐形成本。

现在信息获取渠道这么多，你完全可以先自学，去实践一下，然后带着问题再回来报课，学习效果也会更好，还少花冤枉钱。

理财投资也是如此。对于普通人来说，稳稳当当地买些宽基etf基金、投资些黄金，做做套利，省心省力，一年下来也能有个万把利润，虽然赚的不多，但也不用承担太多风险。

最后是惯例的广告位。

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具体介绍见这篇：一个收益四位数的小路子，长期稳定

咨询中发现，之前一些没有接触过这类项目的姐妹，还是有一些困惑，比如专业术语太抽象、害怕有风险、流程看不懂之类的。

老话说“百闻不如一见，百见不如一试”。

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