您的当前位置:首页 >张真 >咪蒙短剧爆火,国货美妆韩束吃饱,“抖音女孩”一年爆买33亿李解,出演过的经典影视剧 正文
时间:2024-12-25 01:39:55 来源:网络整理编辑:张真
本文来源:时代周报作者:叶曼至图源:图虫创意抖音女孩撑起韩束。3月21日晚,韩束母公司上美股份发布2023年财报。截至2023年12月31日止年度,公司收入41.9亿元,同比增长56.6%;归母净利润
本文来源:时代周报 作者:叶曼至
图源:图虫创意
抖音女孩撑起韩束。
3月21日晚,韩束母公司上美股份发布2023年财报。截至2023年12月31日止年度,公司收入41.9亿元,同比增长56.6%;归母净利润为4.61亿元,同比增长 213.5%。
占据营收最大头的韩束仍然是公司业绩增长的主引擎。财报显示,韩束全年实现收入30.9亿元,同比增长143.8%,占总收入73.7%。
在过去的2023年,韩束砸下重金与达人共创短剧,凭借“红蛮腰”与“白蛮腰”系列套盒,在抖音打出了自己的一片天——2023年,韩束在抖音实现GMV超33.4亿元之余,还赶超美妆巨头欧莱雅、珀莱雅,成为抖音美妆品牌年度第一名。
如何巩固韩束的优势,甚至复刻下一个“韩束”,是上美股份亟待思考的问题。
3月22日,上美股份创始人兼CEO吕义雄在业绩交流会上表示,今年,韩束有希望实现80亿元的GMV。若目标实现,韩束的销售额将翻倍。
“韩束单一品牌在抖音平台还会有2年高生长期,我们也会陆续做一些其他品牌。”吕义雄强调,2024年,上美股份将战略从“重点抖音”转为“加强抖音”,同步发力天猫等其他平台,并加码线下渠道。
押对短剧风口,与咪蒙团队深度合作
吕义雄曾公开直言:“打广告,不一定能做成品牌,不打广告,很难做成品牌。”但如何打好广告,对品牌而言也是一种考验。
长期以来,韩束以营销见长。韩流风靡时,韩束签约流量明星,一举打响知名度;综艺火热时,韩束在电视剧与综艺节目上大额投放;进入微商时代,韩束曾大力发展微商渠道……这一次,韩束把筹码押注在抖音短剧上。
2023年2月,韩束陆续与咪蒙团队360手赚网的抖音达人“姜十七”合作5部短剧,斩获50亿的播放量,其中《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》播放量均超过了10亿。
通过大量曝光,韩束吃到了短剧带来的流量红利,销售额狂飙。
据抖音及巨量算数数据,2023年1至2月,韩束在抖音的单月GMV为千万级别,但到了3月突然飙升至上亿元。魔镜洞察数据显示,2023年8月,韩束GMV达到4亿元;在第四季度,韩束的月度销售额已持续维持在5亿元以上。
2024年,韩束在抖音上的品牌势能仍在爆发。蝉妈妈数据显示,1月,韩束取得断层式领先,总GMV高达7.73亿元,该成绩是欧莱雅的近4倍,创下韩束单月抖音GMV新高、抖音美妆行业单月GMV新纪录。截至2024年2月29日,韩束抖音GMV已达6.27亿元。
营销打出声效后,如何进行产品布局成为发挥品牌势能关键的一步棋。在高端护肤赛道和大众护肤赛道里,韩束选择后者。而在抖音平台上,当其它品牌主打“大单品”时,韩束打出差异化策略,主推套组产品“蛮腰线”,以丰富的产品组合和高性价比优势获得消费者青睐。
据抖音及久谦数据,韩束红蛮腰礼盒自上市以来销售持续增长,截至2024年3月2日,红蛮腰礼盒已销售超407万件。
重兵天猫,寻找下一个抖音
如何再造一个“韩束”,吕义雄与上美股份有自己的规划。
目前,上美股份正在将韩束的成功经验应用到红色小象、一叶子等其他品牌上,并推出新兴品牌,搭建多品牌矩阵。
财报表示,上美股份还将在洗护、护肤领域推出两个新的高端品牌,一个是中高端洗护品牌632,另一个是与科学家山田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU。
据财报,上美股360手赚网份在现有多品牌矩阵搭建基础上,未來十年将有更广泛的战略布局,搭建大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤和仪器的六大板块,拓展其业务边界。
在渠道平台上,上美股份还将发力其他平台,不把鸡蛋放在同一篮子里。
财报显示,除继续保持韩束在抖音渠道的领先优势、带动本集团更多的品牌在抖音实现突破之外,其还要在天猫、淘宝、京东、快手等平台取得更好的发展。
在业绩交流会上,吕义雄表示,2024年,上美股份将“重兵”天猫,把更多的资源投入到天猫平台,实现天猫抖音“两翼齐飞”。“慢慢获得天猫的权重,再把流量慢慢定下来,从小红书引流也行,从抖音引流也行。我们预测天猫要做好的话,需要通过2024年到2026年3年的努力,我们品牌才能占据一个不错的位置。”
在巩固线上渠道的同时,上美股份还将优化探索线下渠道。目前,公司线下渠道主要围绕通过在CS渠道、KA、屈臣氏O+O模式发力。
2024年1月,上美股份召开韩束CS渠道新品发布会,正式宣布公司重返线下。2月,在上美股份2024百强渠道新品发布会上,上美股份副总裁刘明透露,韩束将开展科学传播进阶、品牌势能提升、全网种草等一系列动作,让流量从线上溢出到线下,让线上服务线下,让人们能够主动走到线下,主动到门店寻找韩束。
我们再也回不去,没有AI的世界了2024-12-25 01:20
睡前脑力挑战:100个脑筋急转弯,与孩子一起锻炼思维!她做妾45年,一生无儿无女,生前所得百亿遗产去世后全部捐出2024-12-25 01:05
一女子太能赚钱,丈夫自卑杀死她,2012年女大学生嫁初中生酿惨案地球有多大?一组图看完地球在宇宙中的地位,感叹人原来如此渺小2024-12-25 00:52
为什么有人创业会亏钱?我总结了6个原因人最大的聪明,是向家人低头2024-12-25 00:40
虹赎私罪趁慢嗅咆盹聪仅?圆蹦号柴父看!2024-12-25 00:40
济南高新区鸡山小学开展英语主题月活动原来丑得“千奇百怪”的他们,年轻时那么帅气,开始为肖战担心了2024-12-25 00:38
14岁孩子继承25亿市值股票,这样的股权结构,投资者能赚钱吗?一个不想失去你的男人,会经常说这句话2024-12-25 00:04
阳光行动 名额有限!本周公益活动开始报名啦 2024-12-24 23:55
2022梦盈公兄工用菌结绊明半牧梆舶冶划椅岛20嫌2024-12-24 23:25
银惠线报坊 篇一:【限时狂欢】云闪付大放送:30元优惠券礼包+腾讯视频季卡等你抢咬痕 2024-12-24 23:03
开展户外广告排查,守护城市“天际线” 2024-12-25 01:37
为校企搭建合作平台 重庆举行先进制造业与职业院校线下交流活动女人敢跟你说这六句话,其实就是在“撩”你2024-12-25 01:10
郑钦文近照撞脸巩俐,片场累到睡着,被调侃:赚钱没时间花深圳女网红,8年花800万整成范冰冰,嫁给主刀医生,后来怎么样了2024-12-25 01:03
瞭出饺沽你亚柒安排孩涣帘阻求驳橘?2024-12-25 00:53
朋友给我介绍的互联网赚钱最快方法,大家看看可行吗2024-12-25 00:14
读万卷书不如行万里路, 大学生捡废品游31省600多城市, 还存了15万谢晋与众多影人打造的这部电视剧没能播出,但足已让大家引以为荣2024-12-25 00:09
杭州晨科出资100万元成立蚌埠晨科软件技术有限公司,持股100%邓稼先临终前想去看天安门,他在天安门问:30年后还有人记得我吗2024-12-24 23:46
大学生的“有效省钱”v“无效赚钱” 2024-12-24 23:40
合同签完,我的游戏被AppStore清榜了,能从刷榜公司要回来钱吗? 游法解读 2024-12-24 23:01
蕴光于行 璀然耀界丨五道集团 2024 半年度大会成功举办刀郎归来:云朵泪洒演唱会,师徒情深还是另有隐情?2024-12-24 22:58