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免费模式下,短剧的赚钱逻辑又变了?宋佳:以‘地母系美人’之姿,展现非凡气质,引发全民热议与追捧

时间:2024-12-25 02:15:02 来源:网络整理编辑:丰都县

核心提示

“全行业都应该做微短剧,而不是把它当成洪水猛兽”。10月底,爱奇艺创始人龚宇在横店的一场影视文化论坛上说道。微短剧到底有多火?据官方数据显示,2023年中国网络微短剧市场规模达373.9亿元,同比上升

“全行业都应该做微短剧,而不是把它当成洪水猛兽”。

10月底,爱奇艺创始人龚宇在横店的一场影视文化论坛上说道。

微短剧到底有多火?

据官方数据显示,2023年中国网络微短剧市场规模达373.9亿元,同比上升267.65%,预计2024年微短剧市场规模将超过500亿元,几乎与电影行业相当,三年后更有望达到千亿。

今年,各大平台都在抢占短剧的市场。

但在众多短剧APP中,似乎只有红果短剧脱颖而出。

今年3月,有报道称红果短剧的月活用户已超过5000万,且月人均单日使用时长达到约1.38 小时。

这个成绩,连爱优腾都被压了一头,甚至都快赶上B站了。

月活破亿,红果成“剧界黑马”

红果免费短剧这个APP,你在玩吗?

相信很多喜欢短剧的朋友和各大APP上到处流窜薅羊毛的朋友,应该都有吧。

不得不说,红果短剧简直太火了,动不动就是百万播放。

在苹果Appstore,红果短剧近期持续霸榜19天,成为第一款月活跃用户数破亿的短剧应用。

2024年9月,红果短剧月活跃用户更是突破12000万,同比增长1045.9%,断层第一。

当然,红果短剧的收益也是相当可观。

据红果短剧官方海报显示,6月份,红果短剧的总分账过1亿。

而在9月中,红果短剧分账就超2亿,其中有4部短剧作品单月分账超300万,30+部作品单月分账破百万。

这意味着,红果短剧以季度为单位实现了内容预算的翻倍增长。

要知道,红果短剧是抖音集团在2023月5月推出的一款短剧产品,同年8月份独立APP才正式上线。

由此看来,红果短剧的发展速度着实惊人,确实是微短剧领域最大的一匹黑马。

红果的免费杀招,搅动微短剧江湖

短剧变现主要靠两种模式:IPA(付费模式)和IAA(免费模式)。

IPA付费模式,即应用内购模式。用户可以选择单集付费解锁或会员订阅。

而IAA免费模式,即应用内广告变现模式。用户可以通过观看广告来免费解锁短剧内容。广告主支付费用来在APP中展示广告,用户通过观看广告获得内容访问权限。

说到免费模式,就不得不提红果短剧了。

打开红果短剧App,内容涵盖了多种类型。

从言情、虐恋、霸总、甜宠,到逆袭、神豪、战神、修仙,种类齐全。

红果主打的是竖屏短剧,可以免费看到底。

而且红果短剧上新的速度很快,只要有什么短剧比较热门,基本过段时间就可以在上面搜到。

如由大热付费短剧转为免费的《 我在八零年代当后妈 》《单亲妈妈的幸福密码》《我在冷宫忙种田》《闪婚老板是豪门》等作品。

此外,还可以免费看电影和电视剧,里面还有小说和漫画板块,几乎都是免费的。

不过,闯进免费短剧市场的也不止字节跳动一个。

今年3月,移动视频APP行业使用时长增量TOP10 APP中,免费短剧占据了3个席位。

抖音旗下的红果免费短剧高居第三,九州星芽免费短剧排名第七,点众旗下河马剧场排名第十。

其中星芽短剧涵盖穿越、逆袭、重生、动作、喜剧等多种题材,爆款短剧可在线观看,还支持下载功能。

但是说实话,红果短剧主打的免费形式,在短剧圈子里其实并不是主流。

特别是在短剧行业最火爆时,付费模式确实让行业尝到了甜头,出现了不少爆款。

就连红果短剧也是如此。

早年,红果短剧也曾短暂推出过月度10元、年度98元的会员付费模式。

但是在众多运营模式中,按集付费解锁的付费制和会员订阅模式,免费制通过IAA(应用内广告变现)成为其最终选择。

为什么短剧基本上都是前面免费看几集,后面按集收费呢?

手机赚钱宝ong>这主要还是因为拍短剧的成本本来就不低。

据了解,一部短剧花费十几万二十万很正常,像去年咪蒙的那部《 黑莲花上位手册 》,业内就有传闻说制作成本达到了两百万。

另外,短剧非常依赖投流。

什么是投流?

也就是通过购买广告位或推广服务,将信息展示给目标受众,从而获取流量。

具体到短剧领域,版权方要先在抖音、快手这些流量平台投放一些短剧切片,再把用户引到小程序、App里。

值得一提的是,一部短剧的投流成本,能占到总收入的80%-90% 左右。

所以在付费占主流的当下,红果免费短剧的横空出世,就像一把尖刀,令短剧付费平台瑟瑟发抖。

现在,抖音里几亿用户纷纷转投红果短剧的怀抱。

免费的红果短剧如何“吸金”?

毫无疑问,以红果为代表的免费短剧模式,给用户增加了一种新的选择。

那么问题来了,对于短剧而言,免费模式如何赚钱?

庞大的免费内容提供,信心又源自何处?

我们需要明确的是,免费只是个幌子。

你们看剧时刷到的那些广告,就已经给红果短剧带来了一大笔收入。

如果你下载了红果短剧,就会发现它App里的所有的内容都是免费的。

但是有个条件,就是你得看广告。

红果短剧免费向用户开放,用户需要看广告解锁下一集,平台获得广告收益。

这种情况下,平台主要通过广告流量来实现收益,而不是直接向用户收费。广告主通过平台的流量来实现变现,这是IAA模式的典型应用,即通过应用内广告来获得收入。

值得一提的是,主打IAA模式的红果短剧目前DAU已经突破3000万,用一部数十万的保底模式笼络了行业绝大多数产能,7月单版权总分账就破了亿元,明年更是喊出了DAU破亿的目标。

而随着短剧播放量的不断攀升,庞大的用户流量也成为了吸引广告商的关键因素。

剧中角色使用的某品牌手机、喝的饮料等,都可能是广告商的产品,这是一种植入广告。

同时,在短剧的开头、结尾或剧情中间合适的断点插入广告也是常见的做法。这些广告形式多样,包括视频广告、静态图片广告等。虽然这种方式相对直接,但如果安排得当,也不会过度影响用户体验。

而且,红果短剧还推出过看短剧赚金币的玩法,金币攒到一定数量就能提现。

只要签到,或者达到一定的浏览时间,便可以领取金币,金币按比例兑换成人民币。

在做任务领金币的过程中,红果和抖音之间也有一些微妙的联系,尤其是在养号上非常相似。经常玩抖音的朋友会发现,如果你在抖音上标签打的好,去刷红果的话,也会刷到相关的广告。

如果你把相应的转化做好,就可以提高任务金币的收益。

这种“边刷剧边赚钱”的模式也是让用户欲罢不能,狠狠种草。

此外,红果短剧吸引了海量用户,这些流量也是宝藏啊。

通过对用户的观看历史、点赞、评论等行为数据的分析,平台可以绘制出详细的用户画像,这为广告商提供了精准营销的依据。

广告商可以根据这些精准的用户画像,有针对性地投放广告,提高广告转化率,同时也为平台带来更高的广告收益。

除了为广告商服务,平台还可以利用数据为其他相关方提供增值服务。

比如,为内容创作者提供用户反馈数据,帮助他们优化后续的短剧创作,以更好地满足观众需求。

不过,红果短剧的影响力不仅仅局限于屏幕内,其还通过衍生产品开发和合作拓展盈利渠道。

红果短剧手里握着一堆IP,可以搞衍生品、搞影视改编,又是一波收入。

当一部短剧受到广泛欢迎后,其相关的IP价值就凸显出来。

平台可以将短剧的IP授权给其他商家,用于开手机赚钱宝发周边产品,如玩具、服装、文具等。这些周边产品不仅能为平台带来额外的收入,还能进一步扩大短剧的影响力,形成品牌效应。

而且红果短剧还可以与其他具有互补性的平台或品牌开展合作。

例如,与电商平台合作,推出剧中同款商品的促销活动;或者与线下娱乐场所合作,举办以短剧为主题的活动等。通过这种跨平台、跨行业的合作,实现资源共享和互利共赢。

需要注意的是,“免费模式”可以赚钱,这条定理对版权方和制作方也是成立的。

如今,免费模式让版权方不用花钱投流,就能白捡一波流量。

而且免费模式还能有效打击盗版,吸引用户转向正版内容,维护版权方合法权益,让不付费的朋友们也能成为变现用户。

对于制作方而言,红果的免费模式意味着制作方不仅能在红果短剧上取得收入,还能通过将作品放在其他付费平台上来实现二次收益。

比如短剧内容承制方梦生文化创始人戴阿强介绍,通常,他们合作的剧会先上付费渠道,二轮再上免费渠道。

像热门短剧《夜色将明》是先在巨量投流付费,后来这部剧又上了红果短剧。

所以说红果短剧的免费模式,看上去是给用户免费送福利,实则是一场精妙的商业布局。

虽然用户不用直接为短剧付费,但红果短剧目前可以通过广告、流量变现、 IP 变现、电商合作与带货等方式获得综合收入,为版权方提供相当可观的收益。

这不仅吸引了用户,也吸引了版权方。  

目前来看,红果短剧的免费模式就像一个巨型磁铁,把用户都吸了过来,这无疑给短剧行业带来了新的活力和想象空间。

从免费短剧的迅速发展可以看出,短剧行业的风向变了。

未来,免费短剧有望成为短剧的主流模式。

杭州策红品牌管理有限公司创始人、歆桃影视联合创始人张帅表示,“今年春节期间,短剧大盘消耗量一度破亿,而6月底一度跌至低点4000万,付费短剧市场正在走下坡路。”

抖音上看过短剧的用户大概有4亿,但付费用户只有200-300万人,付费比例只有5%。

杭州陈柯文化创意有限公司总经理陈柯也认为,“免费短剧会逐渐侵蚀付费市场,直到达到平衡点”。

不过与付费模式的套路不同,免费短剧有着更开放的创作环境,市场的用户基础更广泛且多元,对内容的需求也更多样化。

另外,由于短剧本身免费,需要通过广告变现来获得收益,这就需要制作方注重点击率、完播率、播放时长等数据。

从系统推荐的角度来看,完播率越高,就意味着用户对这部短剧的认可率越高。

为了提高完播率,短剧不能只考虑情绪卡点,还要看人物是否有逻辑、故事是否完整,情感线是否能让用户共情等。

这就倒逼内容版权方在创作过程中更加注重剧本的打磨、演员的选择以及拍摄和制作的质量。

所以在这种模式下,谁有好内容,谁就能掌握话语权和收益分配。

只有具备高品质、创新性和吸引力的短剧才能经得住市场的考验。

内容版权方也可以减少对平台投流的依赖,地位直线上升。

其实,市场层面已经有不少从业者开始在免费的基础上,将目光转向精品类短剧的创作。

据新京报记者报道,红果短剧与央视频、国家图书馆合作推出的精品微短剧《重回永乐大典》,以古籍修复为主题,并运用了人工智能和数字化修复技术,通过实景拍摄展现古籍修复的真实过程,引发了业界的广泛关注。

这也是抖音在微短剧领域的精品化尝试。

总而言之,短剧未来是一片蓝海,只要看准趋势,就能成就未来。至于短剧江湖的格局将如何演变,我们拭目以待。

参考资料:

  • 21世纪经济报道 《单月揽金过亿,看剧能赚钱?》
  • 新京报 《“红果短剧”用免费模式引领产业变革,精品<重回永乐大典>上线》
  • 北京青年报 《市场新观察:当短剧不再付费,精品化内容潜力巨大》