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时间:2024-12-25 12:50:50 来源:网络整理编辑:陈仁丰
不管是市值维度,还是营收维度,如何才能让一家企业持续增长,这是所有企业掌门人都要关注的核心生死问题,也是关乎企业能否基业长青的关键。从众多经典企业案例中,我们可以发现解决增长难题的方法就是“守住存量,
不管是市值维度,还是营收维度,如何才能让一家企业持续增长,这是所有企业掌门人都要关注的核心生死问题,也是关乎企业能否基业长青的关键。
从众多经典企业案例中,我们可以发现解决增长难题的方法就是“守住存量,开发增量”。企业的生死线就是市场份额,守住市场份额就是在守住企业的生存空间,这就需要企业不断进化,从技术研发、产品创新、组织变革、品牌营销、战略规划、资本运作等方面提升商业竞争力。守住市场份额之后慢慢提高产品价格、增加利润率,或者创造出新的产品业务,开辟一个全新增量市场。
麦肯锡公司通过对世界上不同行业的40个处于高速增长的企业进行研究,曾提出了增长阶梯的概念,表示公司增长有三层面:第一层面是守卫和拓展核心业务,第二层面是建立即将涌现增长动力的业务,第三层面是开创有生命力的未来业务。
毫无疑问,小米现在已经确立了“手机、AIoT、智能汽车”三层面的业务模式。既要守住手机核心业务的市场份额,也要做大IoT业务,并且大力发展智能汽车业务,坚定走向高端市场至关重要。
2023年8月,在北京国家会议中心,雷军在其个人年度演讲上分享道:“高端是小米的必由之路,更是生死之战!”。他进一步解释,在这个时代和这个行业,有苹果、三星、华为这些行业巨头,其实小米的发展非常困难,但只有做高端才能倒逼小米在技术上寻求突破,赢得未来的生存和发展的空间。
做高端的好处,不止于倒逼技术突破,它还夯实了小米手机和红米手机的双品牌战略,通过构建不同价格体系的手机产品,最终确怎么用手机赚钱定了红米主打中低端市场,小米主打高端市场的策略,实现对不同用户群的覆盖,牢牢锁住存量市场。此外,在品牌调性与贡献营收方面,做高端也有着重要意义。
11月18日晚,小米发布2024年第三季度财报,创造了小米历史上单季最好业绩,该季度小米总收入925亿元,同比增长30.5%,经调整净利润也达到63亿元,同比增长4.4%,现金储备已达1516亿元。
第三季度财报亮眼成绩的背后有小米汽车的贡献,也有小米手机迈向高端的助力。其中,小米汽车贡献收入95亿元,小米手机全球市场份额达13.8%,中国大陆地区的高端机型出货量占比提升至20.1%,IoT业务营收同比增长26.3%至261亿元。财报公布后,小米港股股价上涨2.86%,报28.8港元,今年累计涨幅达到84.62%。
小米集团合伙人兼总裁卢伟冰在业绩电话会上表示:“我们大力、持续投入底层核心技术,高端化战略收获重磅成果。手机已经立足4000元到6000元价格段,充分说明了小米高端化方法论的有效性,接下来重点突破6000+价格段。”
持续开发高端机型,销量已见成效。今年的小米15标准版价格相较与小米14上调500元,但比上一代更快速度实现了100万台出货量突破。小米MIX Flip于今年7月正式发布,据IDC数据,第三季度小米在国内折叠屏市场份额排名第三,达17.2%,相较上个季度,小米折叠屏手机销量实现了环比1128.6%的爆发式增长。
今年发布的Xiaomi SU7 Ultra也在不断探索小米汽车的价格天花板,它与SU7拉开了差距,定价为81.49万元。
如果说小米SU7的诞生是为了完成小米“人车家”智能生态闭环,在资本市场讲好故事的筹码,以及继续沿用小米手机性价比的策略打市场,实现规模效应和抢占市场份额。那么Xiaomi SU7 Ultra就是在极限拉高小米汽车的品牌与定价,提高利润的同时平衡心理预期,方便后怎么用手机赚钱续其他车型的嵌入。卢伟冰曾表示,随着Xiaomi SU7 Ultra开售,将给小米汽车毛利率带来改善。
今年Q2,小米SU7交付了2.7万辆车,智能电动汽车等创新业务收入为64亿元,毛利率15.4%,净亏损则达到了18亿元,相当于小米SU7每卖一辆车净亏6.6万。
作为对比,理想目前汽车销售业务毛利率20.9%(Q2),特斯拉毛利率为19.8%(Q3),小米SU7上市不到一年,毛利率便已经快追上行业领先水平,这自然得益于规模效应的快速起量。
“小米SU7卖一辆亏6万多”引发关注时,雷军曾回应称,“我觉得这个算得既对也不对,因为小米汽车还在投入期,刚刚开始,我觉得我们的财务表现还是不错的,的的确确在第二季度,我们在智能汽车等创新业务上亏了18个亿,换句话说投入了18个亿,但等我们到了一定的规模,我相信很容易打平的,所以大家不用替我们焦虑。”
我们简单做一个估算,如今SU7的交付已经超过10万辆,按照每辆23万元的售价,累计销售额就能轻松突破230亿元,再加上Xiaomi SU7 Ultra上市后小订达到3680台,往后汽车业务在整个集团层面贡献的营收将会越来越大,甚至有机会超过手机核心业务,成为集团未来的支柱型业务板块。
小米重磅推出的小米15和Xiaomi SU7 Ultra,再次向市场表明小米不只是性价比的品牌定义,它可以有更广阔的想象空间,平衡了性价比和高端化之间的矛盾。用不断延伸的品牌力带动产品定价体系,不断打开高端市场也是在整体抬高小米品牌的调性,往后可以借机让小米生态链产品有一个溢价和提升利润的空间。
作为一家上市企业,可以允许存在两种业务,一种是赚钱有利润的业务,赚的钱主要向市场和用户获得;一种是贡献营收,但是赔钱的业务,赚的钱主要面向资本市场和投资人获得,这可能也是小米手机和小米汽车存在的不同商业价值。
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