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时间:2024-12-25 17:15:16 来源:网络整理编辑:谷本贵义
做电商大家应该都想赚到钱吧,想虽然都是这样想的,但结果可能会南辕北辙。比如最近的双十一,双十一之后的流量下滑大家都有感触吧,我的感觉是双十一之后起链接:贼难。搁以往,利润10块,出价10块起链接,链接
做电商大家应该都想赚到钱吧,想虽然都是这样想的,但结果可能会南辕北辙。比如最近的双十一,双十一之后的流量下滑大家都有感触吧,我的感觉是双十一之后起链接:贼难。搁以往,利润10块,出价10块起链接,链接能起飞。
现如今,利润10块,出价20,链接都不一定能拿到曝光,我一度怀疑是不是平台又改了什么算法,后来结合市场的趋势,我明白了,不是平台变了,而是市场变了。
于是,我就懂了,在平台流量减少的趋势之下,咱们做电商最好的应对之策是:顺势而为。而不是逆风而行,不然你绝对会输的彻底。
市场咱们应该都会看吧,举个例子,比如咱是卖电蚊香的。现在是12月份了,天气比较冷了。我想在座的各位家里应该很少有蚊子了吧,除了我这大南方,昨晚还被一只蚊子吵醒了。不过相比夏天,蚊子数量已经少的可怜了。
那么,在这个时间点,咱们去平台上卖蚊香,你怎样定KPI呢?按照夏天的爆单数据一天万单来定吗?你是疯了还是傻了?
应季品的单量会随着市场的变化而增多或减少,咱们做链接定目标,肯定都知道会按照市场的趋势来定,市场需求大时,目标定高,市场需求少时,目标定少。
而不是不管外面市场如何变化,定一个始终不变的目标,这就背离了顺势而为的趋势,硬撞南墙,我就问大家,以现在的蚊子数量,电蚊香一天的单量能跟夏天一样吗?
以上是应季品的例子,大家能够很好的理解。再举一个不太好理解,但也需要大家顺势而为的例子,比如客单价150元的洗发水。咱们拿到这个品时,预期目标是一天多少单呢?1万单?1千单还是1百单?作为老板,那肯定希望你一天卖个10万单了。
但现实吗?咱们打开拼多多的洗发水榜单,洗发水排行榜的趋势是一天单链接1000单差不多顶天了,这还是手机赚钱低客单的。咱们要做的是高客单150元的,你觉得定一天1000单的目标现实吗?肯定不可能了,那我们非要硬着头皮去定日销千单的目标吗?除非老板脑子抽风了。
正常人都会顺势而为,按照一天100单的目标去定。客单150,一天100单,如果能做到这个数据,那在洗发水类目也是属于top级存在的了,所以,市场有多大,咱们就做多大,不要很小的一个类目池子,你妄想做到大类目的单量,那是痴心妄想不切实际,要顺势而为,才能得到自己想要的。
就比如双十一之后的整体市场需求下滑,为啥下滑呢?因为双十一被充分释放了呗。所以,节后流量和单量的下滑属于完全正常的市场发展规律。
这时,咱们就不要按照流量高峰时的数据来要求寄几了,我的建议是:流量低谷时不要硬碰硬,这时最好的策略是多上链接测链接,广积质量好的链接,不要大推,等流量到来时,疯狂砸钱抢量,那时才能四两拨千斤坐享其成,一切都要顺势而为。
在这个流量低谷期,咱们不断地做链接上链接测链接,虽然说市场需求少了,但是单量也还是有的。咱们要抓住这些流量,靠的是什么?是对用户需求的精准拿捏和顺势而为。
再举个电蚊香的例子,现在确实是淡季了,但是咱们手里还有一些尾货,想赶紧的清掉,那怎样能快速清掉呢?低价呗。
据我对人性长达3天的调查与研究,我发现大家在买东西时,对价格是很敏感的。如果一个东西平时卖5000块钱,当这个公司萎靡开始走下跑路时,降价2000块钱,这个东西的销量会大增。我真的不是在说某果手机和某马汽车。
看到没,用户的需求中价格是很重要的,至少占了50%的权重。那么大家清电蚊香,只需要降价一半或者搞个两折价,我相信,即使没有需求,也一定不愁没有单量。
当然,降价不是都能降的,因为手机赚钱那就亏钱了,咱们做电商的最不喜欢的就是亏钱了。那么除了降价,针对用户需求的顺势而为还能怎样玩呢?在说回那个150元的洗发水。
这个单价其实不低了,大家用的洗发水大多在30~50元之间,你非要搞150元的,那咋卖呢?首先你切的用户池子就不能是低价位路线的,这就是顺势而为。
你的品什么池子用户会吃,你就切什么池子,不要看低价用户的池子流量大,就逆势切流量大的低价用户,那结果是就算你拿到了曝光和点击,你也拿不到单量,白白浪费钱,何必呢?
那怎样抓高价用户池子呢?顺势而为呗。大家会了吗?啥?不会?那我展开来说说。其实吧,任何一个商品任何一个价格都是能卖出去的,关键在于能不能切到这个用户池子的需求点。
既然用户以普通产品三四倍的价格来买同样的产品,自然希望这个产品有别于普通产品,可以是质量上,可以是成分上,也可以是功效上。据我了解,纯功能性的洗护产品就是能卖出比普通洗护产品高一两倍的价格,至于是否有效果,懂得都懂。
那我们就要去想了,什么情况下用户会花150块钱去买一瓶洗发水呢?答案就是防脱发或者其他普通洗发水很难具备的功能,比如玻尿酸护理、含有顶级珍珠粉、冬虫夏草提炼等等(以上是我脑洞编的,大家理解这个意思就行)。
高价用户的需求是有别于普通产品的功效与成分,所以大家做高价产品就得顺势而为去往这个方向去靠,而不是像打普通产品一样的做个主图和详情就去推了。这样你做出的链接,跟普通产品没区别,还挂个高两三倍的价格,谁买啊?
顺势而为的本质是顺应市场需求和用户需求,还有一个平台的需求以后再说。市场和用户是怎样的,咱们按照既有的规律顺势而为去做,把单量做起来,各位就赢了。
而不是非要逆市场和用户需求去做,天下唯我独尊似的,结果就是要单没单,要流量拿不到流量,一句话结论就是:瞎忙,只有顺势而为的执行才是有价值有意义有效果的,大家记住了吗?
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