作为一位经常穿着冲锋衣，在市场一线走访调研的零售业专家，她的认知范围，从快消到宠物，从农产品到盆栽...几乎每隔一段时间，都会再次刷新。今天，经常听到有人说，钱越来越难赚了。存量经济，哪里还有机会？哪里还能赚到钱？刚从几个省市转回来，行李箱还没放回家的黄碧云老师，却边打开笔记文档边和我说：关于“虫子”的机会，是什么机会？这些机会，和我有什么关系？我能从中，得到什么启发？也许，很多人以为的“钱越来越难赚”，只是“赚不到认知以外的钱”。而在很多人看不见，想不到，认知暂未能及的地方，还有很多机会。
怎么抓住这种机会，赚到我认知以外的钱？跟对大佬吗？投机取巧吗？
没那么容易，也没那么复杂。
这样，先看那3只虫子吧。
一只“被涂到嘴上”的虫子
卷啊。太卷了。明明是个几千亿的大赛道，却已经硬生生挤成了红海。红到发紫。老品牌要活下去，难。新品牌要冒出头，难。那，我跳出去做美妆博主总行了吧？谁做谁知道。今天，谁想要稳稳当当赚点钱，最起码别选这个赛道卷了吧？别急。黄老师说，这几年，跑了那么多地方，看到了不少的机会。但其中她最经常想起的，恰恰是一个美妆赛道的机会：口红。口红？这么古老的单品，从概念到功效，从包装到色号，都卷了多少年了，还有什么机会？那，你知道，这个“大自然”, 不但包括植物的汁液，还包括动物的尸体吗？比如，胭脂虫。很多口红的“红”，都来自于这种原产于国外的红色小虫子。它们通常喜欢长在仙人掌上。有人需要它的“红”时，就把它抓下来，碾碎，提取出色素。天哪，太血腥了吧。谁家产品会用这种方法提取的色素啊？大牌。黄老师说，很多大牌的口红，都偏好以胭脂虫提取出来的胭脂虫红为原料。为什么？因为，胭脂虫红的好处，至少有三个：着色均匀，稳定持久，天然无毒。胭脂虫的收购价，每公斤动辄上千元人民币，这几年甚至能去到4000元每公斤。不是大牌，比较便宜的口红，还不一定能用得起这种原料。被你发现了。今天的口红行业，也许在别的环节都很卷，但在被很多人忽略的地方上，还有很多人能赚到钱。比如，养殖胭脂虫的人。黄老师说，云南的水土特点，非常适合养殖胭脂虫需要的仙人掌，进而养殖出价格金贵、还供不应求的胭脂虫。当地的农户，不用天天挤地铁996，也不用在直播间呐喊到天亮，就能有不少稳定的收入。没想到，最终在美妆赛道上赚到钱的，是家中有屋又有田的他们。他们具体能赚到多少钱？很多农户，一年可能会同时养殖很多东西。其中光养殖胭脂虫的净收益，每户每年就能赚8到11万元。真好。听得我都想放下键盘，立刻买票去云南，租地，养虫。
一只“被吃干抹净”的虫子种桑养蚕？这不是比美妆还要古老的行业吗？能有什么机会？抽丝剥茧，做成丝绸赚钱? 以前是。但后来，这件事发展得超乎了很多人的想象。没错，我们国家不光喜欢把西边的给东边，比如“西气东输”，“西电东送”，还试过把东边的给西边，比如“东桑西移”。一开始，把种桑养蚕的事，从东部的广东、浙江、江苏等地区，移到人力这些网络兼职项目适合大学生做和土地成本更有优势的西部地区，只是为了一个很朴素的理由：降本增效。但后来，有些人发现，这么做的效果，还能来得更有想象力。比如，移到西边种桑后，桑树的叶子和果子，都变得更能赚钱了。桑葚，也因为移到了受工业影响较小的西部，受空气污染影响更小，果实长得更大。慢慢地，有人开始跑去西部收购桑葚。可以当水果卖，可以送去工厂做冻干水果，还可以加工成一度风靡的桑葚果汁。以前，蚕养到一定程度，就要开始一道工艺：缫丝。从蚕茧上抽出蚕丝，赚蚕丝的钱。但现在，把外面的丝抽掉后，留下的蚕蛹，也可以赚钱。这已经把一只蚕的价值，榨得极度干净了吧？不。还可以更干净。比如，蚕的粪便，可以卖去做中药。再不济，还能送到田里，成为上好的生物有机肥。种桑树的地，可以在间隔中，见缝插针地种上其它蔬果，比如蓝莓。甚至，连整个种桑养蚕的地方，都可以被运作成农家乐，再赚一笔。桑叶，桑葚，蚕丝，蚕蛹，甚至蚕的粪便，间种的果蔬，农家乐......你以为人家就养个蚕、卖个丝，但其实人家从头到尾，可能最起码有六七个环节可以赚钱。几个环节下来，靠种桑养蚕，一家农户一年的净收益，完全有可能8万元起步。再经营农家乐的话，13到14万元也属常见。14万元，每年，还不是每人而是每户。好像也不算太多啊？种桑养蚕，一年可能就忙七八个月。没有996，也不用凑年假，很多当地的农户，每年春节都至少能休息两个月。这些时间，可以用来享受生活，陪伴家人，也可以用来学习研究，迭代自己。净收益，是去掉了一切成本和生活开支后的金额。指代的不是“赚了多少” 而是“存下多少”。就算在北上广，有多少人能够干7个月存下14万元？黄老师说，她走访的一个村，总共大概280户，有140户的固定存款超过了25万元。另外还有50~70户，固定存款超过了50万元。一条利益链，在很多人看得见的，和看不见的地方，都被吃干抹净。
一只“先投标再养”的虫子黄老师说，她去广东走访时，他们给她点了一道禾虫煎蛋。当时她还不知道什么是禾虫，只是觉得很好吃，非常好吃。那种鲜味，你拒绝不了。这么好吃的虫子，长什么样？思考再三，我还是决定不放图片了。因为，它不好看。如果你还没见过禾虫长什么样的话，建议你别搜。千万别搜。一斤禾虫，卖给当地餐饮，收购价可以高达100多元一斤。养殖禾虫的农户，每户每年单靠禾虫一项，也可能赚得到8万元的净收益。可是，这钱，看起来利润丰厚，做起来却也没那么容易赚到。因为，要养殖禾虫，至少有3个痛点：技术，水土，环境。技术，可以学习。比如，怎么开渠利水，怎么清除杂草，怎么为禾虫创造适宜的环境。水土，也可以挑选。禾虫身价贵，脾气也娇贵，对水质非常敏感。一旦周边有污染，就很难存活。我能学会技术，选这些网络兼职项目适合大学生做对水土。但我怎么才能保证，你养禾虫的地方，不但自己水土环境都过硬，连周边一圈的别人的地盘里都没有农药，没有污染？如果运气不好，环境控制不了，这个钱我是不是就赚不到了？如果你管理的地方，经常不是发洪水，就是闹旱灾，你怎么办？第一步，分水。把一条江，通过一个“鱼嘴”设计，分成内江和外江。第二步，导流。水位低的春季，让更多的水，通过一个“宝瓶口”设计流入内江，灌溉平原，防止干旱。水位高的秋季，则让更多的水，流入外江，汇入长江，避免农田被淹。第三步，分流。当水量还是太大时，用一个“飞沙堰”设计，把内江的水排到外江，防止洪水。这，就是2000多年前的都江堰。三个设计，就把旱涝无常的成都平原，改造成了天府之国。一方面，水稻田里腐烂的稻根和茎叶，可以为禾虫提供营养，让禾虫好好生长。另一方面，爱钻洞的禾虫，可以帮忙松土，粪便还是优质的有机肥料，可以不打农药，就让水稻长得很好。只想着养殖禾虫，增加经济收入，单凭农户自己，可能很难解决附近大环境的问题。但如果在养殖禾虫的同时，还愿意同时种植水稻，让生态环境进入正循环的话，农户会多一个帮手：政府。黄老师说，她走访的一个当地政府，就有一种做法：拿出一块300亩的滩涂，每年让想养殖禾虫的农户投标。谁能在养殖禾虫时，善用生态的正循环，不让工业化肥和农药污染土壤，更好地保护和改善那块滩涂，谁就能中标。而拿下那块滩涂的农户们，一年照顾滩涂几个月，就能养殖出大量的禾虫。很多餐饮都提前跑来下订单，一斤100元依然供不应求。一个共生双赢的正循环设计，让所有拥抱规划的人都受益。
美妆赛道很卷。口红很卷。但口红的上游：原料，甚至原料的养殖，还有机会。上千年的蚕丝行业，今天依然还有人能发现其中的新机会。以后喊降本增效时，除了关注节流，也可以多关注开源。向创新要增量，向价值链要增量，在每一个环节里都能挣到钱。拥抱规划。从自带确定性的规划中，找到自己的生态位。迷茫下一个风口在哪里，红利是否已消失时，不妨先让自己成为最快弄懂游戏规则，让所有人都受益的人。这，就是要让自己赚到“认知以外”的钱，你至少可以做的事：
“打破自己原来的认知，让自己走到原来的认知之外”。
没错，你的认知范围，是可以不断被打破的。
总有一些人，在很多人觉得看不见机会，在原地焦虑茫然，内卷内耗时，选择一次又一次地打破自己原来的认知。
不断思考，不断寻找，不断有所发现，不断有所行动。
哎。
机会，活该属于他们。
祝福。
共勉。
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