时间:2024-12-25 15:44:15 来源:网络整理编辑:文山壮族苗族自治州
这周看榜单时,发现《雀魂》一路从日本iOS畅销160多位杀到第2,仅次于大热的《宝可梦TCGP》,这涨幅看着有点吓人,不过算是最近几年《雀魂》的常规操作。去年11月16日、4月26日,以及前年11月1
这周看榜单时,发现《雀魂》一路从日本iOS畅销160多位杀到第2,仅次于大热的《宝可梦TCGP》,这涨幅看着有点吓人,不过算是最近几年《雀魂》的常规操作。去年11月16日、4月26日,以及前年11月17日,它都冲到过同样的位置。
这就有点魔幻了,因为对比相同产品规格的国产二游,能发现几乎没有哪款产品有这样的爆发力,而能冲到这个位置的国产二游,又几乎都是动辄几个亿研发费的超规格大作。
更重要的是,《雀魂》的核心玩法是日式麻将+对战排位,核心付费点只有无数值的抽角色和卖皮肤,日常运营更新大都是轻度的小玩法、时节主题,以及联动。
在这样的产品和运营结构下,这款游戏上线五年的收入还一直在稳定增长,分别为15.5亿日元、28.9亿日元、45.5亿日元、48.6亿日元,以及今年前11个月总和的47.5亿日元,没意外的话今年全年会突破50亿日元(数据来源Game-i)。
这突然让我产生一种错觉:和其他二游的拼杀相比,它仿佛在躺着赚钱。同时也产生一个疑问,这种产品模式真的不可复制吗?
首先从最根本的玩法来看。《雀魂》的日麻玩法确实有着独特的部分,它曾经是日本的国民级棋牌娱乐玩法,同时也被老一批二次元用户熟知,很多早期日系游戏里都会涉及相关玩法,比如《FF14》,这个特性是它能借Vtuber大势出圈的要因,这个历史因素确实不可复制。
而在本质上,这套玩法属于无数值休闲竞技、棋牌对战等标签的范畴,与很多同标签游戏一样,它具备高度重复可玩性、时间短嵌入型强的特性、可休闲可重度的对抗性,以及适合任何人群上手的普适性。
这些性质即便不能全部复制,吸收和突出其中几个特色还是能做到的,比如多数CCG游戏,以及自走棋游戏都有类似的共性。所以从这些性质出发,即便不去照搬经典棋牌玩法,要设计一个能兼容上述模式的基础玩法,在理论和现实情况下都是可行的。
其次从收费策略来看。《雀魂》走的是明显的无数值+纯角色收藏+卖皮肤路线,这套策略的风险是没法挖付费坑,要依靠付费人数的积累才能做大营收,好处则是没有退环境之类的扯皮,玩家纯粹凭对角色的喜好而花钱,所以口碑会比较稳定。
一个值得注意的细节是,如今“角色收藏+卖皮肤”的模式要做高用户增长并不容易,因为等待用户喜欢上你的角色,过程实在太长了,用户很容易被其他产品吸引、下一战歌手分流。所以一些产品会采用高福利机制,让玩家更容易先获得游戏,在养成的过程中再逐渐去培养“喜欢”。
比如《碧蓝航线》《GBF》《赛马娘》等,都会用高福利或低门槛的角色获取,来快速积累用户。不过相反的是,《雀魂》为了保证营收走的是低福利路线(逢年过节送一抽),并且卡池也是混合池当中特别毒的一类,毕竟氪金抽到免费材料的体验确实非常败好感。
所以一个合理的策略是:选择侧重人数付费+压低开发成本的模式,可以用高福利机制让玩家先获得角色,以此快速积累潜在付费用户,并打牢口碑基础。同时这种模式也能与市面上那些高研发成本、让玩家辛苦攒钻石紧巴巴过日子的游戏,拉开明显的体验差距。
最后从用户积累曲线来看。《雀魂》没有用“先获得角色”的通用策略,而是在早期靠表情包自传播破冰,在中期靠Vtuber联动破圈,在中后期靠IP联动缓慢抬高用户规模上限。
前两个策略都存在一定程度的不可复制性。表情包传播破冰,主要针对国内市场,在2019年国内二游大厂还没有完全控制二游舆论渠道的时候,自传播还能捧红二游,而且表情包还让《雀魂》积累了第一批核心粉,以致于后来《雀姬》想借东风但没有根基,最终大败而归。
而如今,二游要在国内积累用户基本上只能靠砸钱,表情包这类拼运气的内容营销,在积累用户的层面也起不到决定性的作用了。
同样,Vtuber破圈也是很难复制的。《雀魂》在2021年依靠Vtuber实现了近乎翻倍的营收增长,因为打麻将和Vtuber直播做视频,这两者实在太合得来了。Vtuber群体对日麻这种国民级玩法基本都熟知,玩起来毫无压力,而且快捷搜的四人联机对战的日麻,也完全符合Vtuber之间的联动节奏。
Vtuber互相拉好友切磋的过程中,商单完成了、节目效果拔高了、《雀魂》也就借着Vtuber圈子的影响力顺势破圈了。现在要复刻这种路线,理论上并非完全不可能,但需要的条件太多,而且也要考虑到Vtuber圈子的变化,所以实际上基本做不到。
相比之下,第三个“IP联动”倒是最现实和可行的策略。最近三年里,《雀魂》的年营收增长虽然缓慢,但胜在稳定,按照它的付费模式来看,底层原因就是付费用户数量在稳定增长。核心玩法固定、运营活动跳不出玩法框架时,从内容角度引流就是必然,而IP是最好的内容引流催化剂。
近几年这款游戏的数次冲榜,几乎都依下一战歌手靠与不同IP的联动,比如和《天才麻将少女》《狂赌之渊》等服务麻将粉的IP联动,以及《辉夜大小姐》和《偶像大师闪耀色彩》等服务于用户增长的IP联动。
这个策略的优势在于,动漫IP每年都一茬接一茬,自家游戏只要做好基础玩法,其余大半内容和版本都可以靠联动去填充。当然,狠一点还可以搞搞复刻,那就真是别家IP拼死拼活,你靠这些IP躺着挣钱了。
当然,麻烦的地方也有,就是与IP方的提前建联和沟通,授权的花销,以及IP内容制作和审核的来回折腾等,在IP产地没有根基的厂商,操作起来会很痛苦。
有意思的是,国内二游大作基本很少在开服前期搞IP联动这一套,搞也会十分谨慎。类似米哈游《原神》基本不联动外部动漫类IP,大多数情况都在跨界联动线下,很明显是要自己成为IP霸主,把影响力归于自身。这条路走起来会很累,投入的资源也是无底洞,当然收益天花板也高得离谱。而一部分IP衍生二游则更不会轻易和其他IP联动,毕竟要对自己的IP自信些嘛。
相比之下,在大家都谨慎对待外部IP和联动的大环境下,一个能够积极联动,给玩家体验不同作品风情的二游,就显得独树一帜了。随着联动越做越多,这种独特性还会不断增加,《雀魂》是这样,《碧蓝航线》也是这样。
《碧蓝航线》x《出包王女》
说了这么多,回到开篇的问题。《雀魂》这个案例乍看之下会觉得过于独特性,毕竟一款国内没有上线,却因此在海外混出一条躺赢路线的产品,真的屈指可数。这周联动池上线的时候,它甚至在Steam中国区拿下了畅销第一,全球畅销前五的位置。
可以说,这款游戏在很多产品、大部分厂商都忽略的赛道和市场,一步步做到了头部。而这么多年过去了,还是没有什么新品来做类似的尝试。
那么刨除一部分特殊的因素来分析,尝试一款轻竞技玩法+人数付费的产品是否可行?前者可以做高重复可玩性并压低成本,后者能稳口碑和做差异化服务,难点就是如何扩大受众,而类似IP联动这类开放式的运营策略,又能在长线上解决问题。
或许那些盯着大蛋糕来运作的大厂,根本看不上这样的小甜点,但对于一部分中小二游团队,比起跟风大厂或者扎堆卷一些看似新奇实则红海的题材和玩法,倒不如另辟蹊径去尝试一些足够独特的思路。
学生玩游戏充值6400元,父亲无奈自扇耳光,游戏公司:全额退款!女人爱不爱你,她花钱的态度会告诉你,男人别不懂2024-12-25 15:30
山东科技大学22级电气1班团支部举行“弘扬伟大长征精神 走好新时代长征路”主题宣讲活动巨星德普的神秘儿子被揭露,生活简单朴素,和明星姐姐大不相同!2024-12-25 14:58
张艺谋扎心了,《雪迷宫》找来5位顶级演员,仍无法挽救致命败笔绝望的寒冬战无不胜的德军,为何数万士兵冻死在苏联第一个冬天2024-12-25 14:48
《反贪风暴2》张智霖颠覆戏里戏外好男人形象变痞警2024-12-25 14:25
未成年人出借银行卡“跑分”赚钱,法院:有期徒刑1年3个月,并处罚金6000元,追缴违法所得15000元长沙女童独自坐地铁,父母称“不是冒险”,背后故事令人感动2024-12-25 14:09
42岁宋慧乔近照状态无敌,皮肤紧致眼神明亮,网友感慨走出来了免疫年龄≠生理年龄 或许免疫细胞比你更了解身体的“真实年龄”!2024-12-25 14:06
冬天做个时髦的“暖宝宝”,简单舒服的休闲风穿搭,更养眼宝丽金88极品音色系列之张学友篇 日本天龙重制,专为发烧友打造!2024-12-25 13:45
《孤军》:一部有创意、有新意、有诚意的电影95年女子花20元救下一条蛇,十二年后家里变蛇窝,丈夫气到要离婚2024-12-25 13:27
加“勋章”,奖励500元!这个网约车司机找到了2024-12-25 13:23
警惕!低俗直播、网红正毁掉孩子们的未来脉冲星:它们如何成为宇宙中最精确的“天体时钟”?2024-12-25 13:23
所有高铁里,为什么京沪线最赚钱 2024-12-25 15:29
口味重、尺度大的获奖电影女人洗澡时,站着排尿对身体有何影响?许多人却不知道2024-12-25 14:57
突发心肌梗塞记住10点,正确应急处理,尽快就医是关键!解开七年陈尸之谜,1983年诸暨市冠山乡“3·4”谋杀案侦破始末2024-12-25 14:51
诈骗集团可恶,少年失足更可叹小朋友的小名真的不能乱取,网友:怪不得老祖宗说,贱名好养活2024-12-25 14:48
他是魔兽最会赚钱的商人,为了卖可乐,差点把艾泽拉斯整没了2024-12-25 13:56
Jennie与朴彩英纽约罕见同框!两个勇闯欧美圈儿的时尚达人66岁郭凯敏现身北京小饭馆,大口吃饼不摆架子,二婚妻儿颜值好高2024-12-25 13:23
线报活动 篇三十二:2024年支付宝集五福攻略想让初高中孩子不厌学和主动学习,父母要做好这三件事,就够了2024-12-25 13:22
欧弟为父亲还债20年 自曝进娱乐圈的原因聪永远不知,苏娴为何宁愿违背曾经诺言,也要入住老男人的大房子2024-12-25 13:22
有哪些适合大学生做的靠谱兼职? 2024-12-25 12:59
113平黑白灰现代风三居室,加入木家具与绿植再住20年都不过时今年古偶荧屏CP榜,张晚意两对CP上榜,任嘉伦CP圣体,你磕过哪对2024-12-25 12:59