之前我总觉得自己还是一个比较能赚钱的人，直到我经历了创业失败，有那么一段时间，我对于如何赚钱，甚至是对于如何生存下来都毫无头绪。失落的时候，我想过跑回老家搞养殖，结果跟几个真的在做养殖的朋友聊了一下，投入、风险、盈利空间都不是彼时的我能够承受的。

其实我在公众号里已经讲过了很多次我是如何从“地狱”里一步一步走出来的，但是，这篇文章，我希望能够更加直接地跟大家探讨探讨如何赚钱这件事儿。

需要客观承认的是：赚钱是需要手感的。如果你一再受挫，很容易在受挫中逐步丧失赚钱的手感，人会变得非常盲目，这个阶段就如同无头苍蝇一般，四处乱撞，并且大概率是拿不到什么结果的。当然了，这篇文章中提到的赚钱有一个基本标准：稳定盈利。买张彩票，中个头奖这种“赚钱模式”不在我们的讨论之列。

赚钱无非分两种：出卖体力和依赖生产资料。靠技能，靠体力，靠脑力赚钱，本质上都属于出卖自己的体力，这是大多数人能够走的路，也是依赖生产资料赚钱之前的必由之路，因为大部分人起初并没有太多的生产资料。

说一个比较残酷的现实：即使是出卖体力赚钱，每个人得到的回报也都各不相同。因为为数不少的人，并没有强大的目标驱动，结果就是每天浑浑噩噩地工作，到时间领薪水，然后把大部分的收入在很短时间内快速消耗掉，如果一份工作，干一年跟干一个月，掌握的技能都没有太大的差异，很难从依赖体力过渡到依赖生产资料赚钱的。

这个社会有一个比较奇特的现象：有一群明明还没准备好的人，就连依靠体力都还没有赚到钱的人，每天想的却是快速地依赖生产资料赚钱。创业不是注册一个公司，租一个办公室，招一群人，然后就可以轻松年入八位数了，甚至可以这么说，你需要将你依赖体力百分百能够赚钱的方法传递给小伙伴，然后借助他们实现集体环境下的盈利，如果做不到，只能证明，你还不太适合依赖生产资料赚钱。

我重新回到深圳的初期，租的是朋友公司的工位，一开始别说小伙伴和产品了，连自己的店铺都没有，店铺是“租用”朋友打算放弃的店铺，产品是供应商积压几年都卖不掉的库存尾货，手里的资金仅仅只能够支撑我把这些“尾货”发到亚马逊的仓库。货到亚马逊之后，没有在站内投放广告的原因有两点：平台政策不允许和我压根没钱烧广告。

现在想想，如果可以烧广告，如果有一点预算，我大概率会在很短的时间内，再一次经历失败，因为已经有两年没怎么正经搞亚马逊销售了，之前的思维已经落伍，方法也不再奏效，要是跟我们现在的流程比较的话，当时我所掌握的技能就如同是拿着长矛去跟人工智能控制的武装无人机对抗，一点儿胜算都没有。

与其说是创业，不如说那个时候，我的想法已经是如何活下来了，我给自己定的目标是：在不依赖任何付费广告的情况下，每天有三到五个盈利订单。因为我定的售价不算低，如果能实现的话，每个月差不多有5000的净收入，至少能够保证我先活下去，然后，在注意排除我的“资源”后，我发现只有找小网红这一条路了，事实上，也没什么资源，盯上网红仅仅只是因为：在我的印象中，这是不要钱的。

压根就没什么侥幸，这是我想告诉每一个想赚钱的朋友的一句话，虽然我之前跟很多朋友说我是幸运的，但事实上，在跑通这条路之前，我发了网上有哪些正规赚钱的平台上千封邮件，手动的，人工的，一个一个发，一个一个聊，遭受过谩骂，遭受过歧视，遭受过拒绝当然也经历过无人回复的窘境。

好在，在足够富裕的前提，所有的失败都不值一提，通过网红，我实现了自己的目标，虽然当时的目标别说是一个创业者，就连一个职场人都可以轻松实现。但因为先前的失败经历，让我变得焦虑，抑郁尤其是“更爱面子”，我接受不了一个创业数年在行业里拥有“大堆朋友”的自己，万一应聘到了自己“朋友”，“前员工”，“曾经的徒弟”的公司。是的，曾经的我，就是这么自卑且自傲。

找到赚钱的手感后，整个人开始变得完全不一样，虽然那个时候仅仅也就是刚刚维持温饱，但对于一个大半年都没有一分钱正向收入的人来说，弥足珍贵。但我还是想尽办法从牙缝里挤预算，一点一点恢复自己的业务，有了稳定收入后，人变得平和了很多，因为把这件事儿跑通了，所以工厂对我也逐渐有了信心，开始给我在更多产品上提供支持，这才有了后边的一系列故事。

现在，我看到不少朋友，尤其是新朋友，一开始就跟工厂谈合作，动辄就是几百万上千万的规划，坦白讲，我是多少有点儿看不懂的，因为，你都还没开始赚第一分钱，即使靠花言巧语取得了初步的信任，也会很快在展现自己真实实力后，迅速烟消云散，这样的合作不仅毫无意义，搞得多了，很容易让自己彻底失去赚钱的手感，心态都会发生很大的变化。

举个例子：我们小区门口有一对夫妻，同样也是卖手工饮料的，跟我之前说的手打柠檬茶不同，他们做的是鲜榨橙汁，每天下午6点准时出摊，夜里三点才收摊，风雨无阻，没有节假日。别问我是怎么知道的，因为我下班晚。

起初，我还在想，两个人都是四十多了，孩子还在读大学，这么摆摊能养活自己吗？后来人不仅做到了，在摆了一年地摊后，成功在小区门口租了个门面，就在我感慨，干啥不好租门面时，有一次下班比较晚，刚好老板闲下来了，跟他聊了两句，他说他把附近3个小区，两个园区都扫了一遍楼，即使这些“邻居们”只点一杯喝的，他都会骑个电动车，给人免费送上门。

结果就是，开业没多久，他一天就能送出去200多杯，最疯狂的一天400多杯，还要临时雇人送，现在早上10点就开始在微信里接单，晚上照常在楼下摆摊。然后，他招人了，你没听错，他招人给自己干了，不再是夫妻两个每天累得要死。

我讲完这个故事，一定会有人不信，一天200多杯，14个小时，每个小时要稳定出十几杯，但这就是现实，不仅网上有哪些正规赚钱的平台如此，他们还增加了小吃，还有公司的下午茶业务，稳定的毛利一天有近3000，刨除掉招聘的人和房租水电，一个月夫妻两个收入近4万，当然了，冬天出现业绩下滑应该是大概率的事儿，但我想他们一定也会有预案。

我为什么要讲这个“故事”呢？其实赚钱这件事儿，并没有什么大小之分，有的人能够月入上百万，有的人累死累活一个月也就赚个几千块。没有关系，真正有问题的是：月入几千的时候，你是否有“打提前量”，控制自己的消费欲，学习更专业的知识，小成本测试出一条真正可行的，能够稳定盈利的路子。

没钱的时候，我的想法只是每天卖三五个订单，保证自己有正向的收入，保证这些收入没有用在个人的消费上，保证我可以继续备货，继续卖货，直到把这个生意盘子彻底夯扎实了，才会从一个项目里往外拿钱，投入到新的产品上，新的项目上。

很多朋友，不懂得在逆境中降低消费水准的重要性，这会导致每次刚刚有一点苗头，很快会因为自己的乱消费，乱规划，把火苗给彻底浇灭，然后一遍又一遍地陷入死循环。

下半年徒弟给我推了一个朋友想跟着我学做亚马逊，我给她讲的第一课就是在还没有真正掌握靠亚马逊赚钱能力前，控制自己的欲望，最小化自己的目标。这两个月，她只要有时间，就会直接到我们办公室，从零学习亚马逊运营，一遍又一遍地跟我们的小伙伴一起过流程。

我告诉她，如果还没有彻底学会，连店铺都别着急申请，即使已经彻底学会了，我也建议她先从一个月赚五六千开始，别一上来就琢磨着赚大钱，毕竟这行不是一次性投入，稳定盈利的，即使是一款能够赚钱的产品，还要经历成长，经历补货，经历供应链稳定的过程，没有跑完这些，即使账面是赚钱的，也不是可以直接支配的资产。

一个比较残酷的现实是：绝大部分普通人，都不具备单纯依赖生产资料赚钱的能力。单纯地拥有了生产资料，盲目地投资，只会让自己更快出现损失，这里边比较典型的就是有一些朋友手里有个五十万，一百万。在完全不懂跨境电商的情况下，想着靠招人解决问题，靠别人帮自己赚钱，几乎是不可能的。最佳的方式就是先掌握技能，然后积累生产资料，在验证完全流程能够跑通的情况下，小步入场，控制发展的速度，广屯粮，高筑墙，缓称王。

如果此时我手里只有10万的资金，我的选择一定是：先找个自己打算长久发展的方向，找一个公司以学徒的方式先工作，掌握了一定技能哪怕只是一个模块的技能后，换一个创业公司，以自己片面的技能傍身，学习全流程的技能，掌握全流程的技能后，拿这10万中的一半做测试，跑通之后，苦熬两年，再考虑扩大的事儿。

所以，赚钱本身其实并不难，难的是在正确的时机做正确的事儿，破格获取，其实大多数时候，都只存在于幻想之中。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇