时间:2024-12-25 13:09:30 来源:网络整理编辑:金山区
文|董洁海若镜杨逍徐蔡钰邱晓芬习翔宇王方玉张子怡钟艺璇编辑|杨轩乔芊袁斯来2023年是期望与失望交织的一年。疫情开放后的这一年,世界没有如我们所愿,瞬间变得水草丰美、遍地牛羊,现实教会了大家“恢复”二
文|董洁 海若镜 杨逍 徐蔡钰 邱晓芬 习翔宇 王方玉 张子怡 钟艺璇
编辑|杨轩 乔芊 袁斯来
2023年是期望与失望交织的一年。疫情开放后的这一年,世界没有如我们所愿,瞬间变得水草丰美、遍地牛羊,现实教会了大家“恢复”二字可能伴随的曲折、复杂和漫长。
但36氪不愿意止步于抱怨世界和躺平。我们发现,即便在挑战局面下,在一些特定的领域、产业环节中,依然有人赚钱、赚大钱,或许还会持续赚钱。
赚钱也并不只是大企业家们的特权。股民、中间商、店长、承包商、员工……我们选取了一些普通人的故事,通过他们的亲口讲述,来还原一些离我们并不那么远的可能性。
机会就像海绵里的水,努力挤挤总是会有的。即使是对普通人,即使是在2023年。
01
谁在赚钱:拼多多股民
赚多少:2023年收益近2倍,浮600万
我第一次接触拼多多是2017年,当时一个朋友让我帮他刷单(当然这是个很不好的行为,笑),因为之前开过4年淘宝店,所以对这种新电商公司很感兴趣,当天晚上就开始查资料,一连研究了好多天,就想看看它跟淘宝有多不一样。
我当时对拼多多有几个直观的感受:对用户极为友好,app打开速度极快;购物流程特别简化;不重视搜索但推荐算法效率高,对中来年人很友好。几乎所有的设计都在为促进转化效率努力。
淘宝的诞生,革了实体店的命,我自己淘宝店铺的货都是从实体店拿的,但到了2014年,我在淘宝上卖的东西甚至比实体店都贵,那个时间阿里已经开始扶持天猫了,大力做商业化,我觉得这个动作很危险,也促使我开始买入拼多多的股票。
第一次买是在当年10月份,那个时间拼多多上市不久(2018年7月26日纳斯达克上市),股价不到20美金,2019年一整年也都在加仓。2021年最疯狂的时候,多多涨到了210美金,当时整个人非常兴奋,账户收益涨了226%,但是我一直没有抛,后面2年就被反复摩擦。
2021年5月,拼多多一度跌到120美金,因为看好公司我又加了仓,但后来因为中美贸易摩擦和审计合规问题的升级,2022年初多多跌到只剩20多美金,我非常担心,当晚选择卖出30%的仓位。
卖的第二天晚上,多多大幅反弹了70%,一下子到了38美金,我整个人肠子都悔青了,很不甘心。一晚上没合眼,一直研究各种资料,我当时得出的结论是——拼多多是中概里少有的高成长股,而且只在美国上市,没有回香港,受到的“夹击”没有那么大。所以我在第二天又买回了一些,但总体仓位只有之前的80%。
现在我拼多多的平均持仓成本在40美金左右,整体投入200多万,现在浮盈近600万,5年整体收益在3倍左右,2023年的收益接近2倍。
我个人很认同黄峥的很多言论,比如他说拼团的底层逻辑就是对人际关系的洞察,跟你拼同一件东西的人很可能跟你是同一个阶层,所以他会把这个圈层人买过的东西也推荐给你,这是早期拼多多能长出来很重要的原因。
再比如,他提到资产和费用的关系,“在资产的购置上,错误的浪费其实是不太会的,最多只是买贵了一些。而在费用的浪费上,则非常可恶,往往还有负作用”。所以你能看到,拼多多的办公室很挤,没有自己的办公大楼,不搞花里胡哨投放宣传,但在可以转化成资产的东西他们很舍得花钱,比如他们的员工薪酬行业最高。
2023年拼多多市值超过阿里那天晚上,我其实挺激动的,我跟我老婆说,我没看错这家公司。虽然阿里现在有点墙倒众人推,但是拼多多确实在电商这条赛道里杀出了一条血路。
为什么我一直没有卖拼多多的股票?它崛起的重要前提是中国制造业的产能过剩,以及商家持续高度内卷化的产业大环境,很显然,这种环境短期内不会结束,所以拼多多会长久享受这种红利。
从结果来看,多多以往几乎每次财报都出人意料,未来它国内电商一年有赚100亿美金的能力,而且还处于高速成长中,Temu也在迅速崛起,给他25-30倍的市盈率其实并不夸张。
最关键的,我很认可管理层的执行力和效率,也很赞同黄峥的经营哲学。我把市面上关于拼多多和黄峥的文章资料都看了不止一遍,黄峥是段永平的徒弟,早年也跟巴菲特吃过饭,这两人都是价值投资的坚守者,我个人也很赞同价值投资。
至于什么时候会卖,可能它价格过高,高于它的实际价值,或者它丢掉自己护城河的时候吧,抑或我发现了比拼多多更好的机会。
(股市有风险,以上言论不代表36氪的看法,也不形成任何股票推荐。)
02
谁在赚钱:“减肥神药”司美格鲁肽进口商
赚多少:净利润一个多亿
我们是香港做跨境药物流通的一家公司,从2022年年中开始卖司美格鲁肽口服片——那种能抑制食欲的“减肥神药”,2023年4月份到了第一个小高峰,最近八九个月持续火爆,满负荷销售。
靠这一个爆品,我赚了1个多亿,净利润。
几年前在香港读书时,我就知道司美格鲁肽这款药,当时也有做保险的朋友代购司美注射剂,卖给高净值客户。但因为注射笔全程必须冷链运输,不适合做大批量的跨境物流,再加上内地很快就上市了,价格也不高,所以口服片出来之前,我们冷链出货针剂的量很少。
直到司美格鲁肽口服片上市,物流不再是问题;而且在不同国家它的定价不同,有相对便宜版本的药,这就给了我们囤货、大规模出货的机会。
现在司美格鲁肽口服片就跟“茅台”似的,每家经销商都有限制配额,搞定货源是关键。我们公司能做起来,也是因为我能拿到配额。
为什么能拿到?做得早、关系硬、有牌照、跨境物流和支付能打通、跟大家既往合作愉快等等,很多方面的原因。
在我这里买药的客户,月收入超过2万块是肯定的,普遍在5万元以上,集中在一二线城市。男性以金融、医药、互联网等行业为主,年纪通常是在三四十岁以上,不少是企业家和投资人——说白了,对身材管理有要求的男性,多数都是场面人。女生的话,范围就很广泛,年龄从低到高都有,主要是减肥诉求。
香港可以说是药物中转站,我们有跨境医药的牌照、进出口资质,可以将跨境药卖给公司或个人。现在发得比较多的是“个人自用直邮”,这在全世界都合规,只不过一次发货量不能太大,而且药品名录和实物要对得上。
其实用司美格鲁肽口服片,一个月费用也就是1500-2000元左右,这么牛的减肥产品、这个价格,不比什么保健品都划算吗?关键还是我们能拿到货,卖得便宜,走量。在我这儿,累计付过一万块钱以上的客户,得有五万多个。
很多买药客户是复购,或者是朋友推荐来的,很清楚自己要什么,5分钟下单付款,不需要怎么服务。所以我们公司现在不超过20个人,我自己就是老板,没有合伙人。
卖司美格鲁肽口服片,能赚到这些钱,完全在预期之中。我23岁时,就把自己做的抗衰保健品品牌卖给了上市公司。2022年,我们卖某流行病特效药,利润比卖减肥药更可观,也是那时候积累了大量香港和内地的高净值客户。
我定义自己不是追风口的人,而是“造风”的人,这股风不是天然就有,其中真正赚到钱的个人也不多。降糖和减重药圈子里,影响力很大的垂直媒体“GLP-1减重宝典”,就是我们做的。以前很多人不知道司美格鲁肽口服片,因为我们,有货源、有媒体、有客户,优质客户还能裂变,直接闭环,将这个品给做火了。当然前提是这个药足够优秀,足够刚需。
赚到钱之后,当然是继续创业。我已经在内地做了一个新的医疗健康平台,这个事情马上要启动融资,目标就是:打造GLP-1药物的“超级渠道”。
03
谁在赚钱:英伟达芯片贸易中间商
赚多少:4000-5000万
从2022年10月开始,我就经常在不同的群里看到卖英伟达的高端算力芯片的消息——因为我是做自动驾驶领域猎头的,会接触很多算法工程师——他们声称有A100、H100的货源。
2023年4月,就有朋友问要不要一起卖英伟达的硬件。我想着大模型起来之后,英伟达的卡会越来越重要,很有运作空间,就开始做了。现在英伟达的高端显卡卡得很紧,我这朋友手上有特殊渠道,可以将东西运到国内。
那个时候服务器没有那么贵。A100卖100多万元一台,我可以在上面加价抽提成,1台机器加1万元、2万元。客户很少1台、2台的下单,最少10台起,有时候一个订单能有50台左右,理论上算下来能挣个几十万。
挣到钱的人,要么货源能力强,要么买家资源丰富。
有一个在海外的朋友挣了至少有4000、5000万,他人在海外,进货很方便,手里的货价格便宜,就更好成交一些。挣钱最多的,往往也是这批在海外接近货源的人,还有某些能拿到国企、院校配额的人。
当然也有风险,例如在运输过程中货物出现了问题,就需要自己承担损失。
还有一个朋友挣了100万左右。他的主业是产品总监,平时很忙。他认识很多AI领域的人,销路好,比较容易卖出去。不过,百万对他也不算大钱,他2023年炒股就亏了180万。
大家基本都是兼职做,靠着自己之前的资源。比如本身就在做云业务的人,在做销售和渠道时搭着卖服务器。
我们其实就是“二道贩子”,距离货源越近,中间商网上有哪些正规赚钱的平台加价就越少,卖出去的概率就高。最长整个链条能转个7、8手,最后那个人最多只能加个几千块钱卖。
现在市面上每个月能流通出来的服务器最多100-200台左右。现货很少,定货的话就得至少2个月起步,最快不到8个小时就会被订走。
谈成一个单子挺难的,客户会比价,都想用更便宜的价格买。服务器市场价230多万的时候,还有客户想170万拿货,就很无奈。
中间也很容易跑单。有一次,一位客户原本要买20台机器,谈了很长时间,马上就要签合同了,突然反悔说太贵了,不要了。这次之后,我只和能做决策的人谈,如果不行就别聊了。
像A800、H800都是卖整机,运输还比较麻烦,有很多人是卖4090消费卡(英伟达的消费显卡)。被禁之前这个卡正常卖1.7万、1.8万元一张,最低1.2万元就能买到。
有个朋友很幸运,他2023年9月囤了500张4090卡。当时业内觉得A100太贵了,想买4090卡组装的服务器。
到10月,4090卡也被禁止在国内销售了,这个卡瞬间涨到了1.9万元,最高时涨到了2.4万元一张。哪怕按照卖单卡5000元的利润算,他这1个多月也挣250万元。
但我其实没有怎么赚到钱,因为人脉关系不够广,做这个事情最主要看人脉和货源。我认识的都是做自动驾驶的人,想要卖服务器挣到钱,得重新开辟和维护资源,相当于重新做了一份工作。
现在我每天只花5%的精力在这上面,但重点会放在思考有什么资源做创业上,希望也能像大家一样成为百万“倒爷”。
04
谁在赚钱:汽车出口“一带一路”贸易商
赚多少:“最火的时候,一个月利润1000万”
我是汽车贸易商巴一柒,原本在国内做互联网创业比较成功,已经有了一定的财富积累,偶然间看到新闻,就想着到外网去干汽车自媒体、车评人,想接车厂的广告挣钱。
做了一段时间,有了一些粉丝,但发现根本没有品牌找我投放,不过,有一些来自吉尔吉斯斯坦的网友找到我,说这些车很好,问我能不能找我买车。我对汽车一知半解,对汽车出口更是一窍不通,但找上来的人越来越多,我隐约感觉这是一门不错的生意,就开始动手找路子。
经过一番搜索,发现有一条路子是“二手车出口”,就是将已经在国内上牌的车辆销往海外,只不过这批车辆的行驶里程只有十几公里,手续上的“二手车”,实质上就是“新车”。这个政策是2019年才颁布的,当时的二手车出口,交易的都是至少有几万行驶里程的「真」二手车,拥有出口资质的”试点企业“也才十几家。但到2023年,全国已经有480多家“试点企业”拥有资质,且有消息称2024年1月份开始,会全面放开该资质。2023年底,全国已经有480多家“试点企业”拥有资质,且有消息称2024年1月份开始,会全面放开该资质。
在吉尔吉斯斯坦,当地人开的车都非常老旧,像上个世纪的产物。2023年七月份和朋友自驾去比什凯克,我此行原本是要将十几辆中国车运到俄罗斯去卖,但自己的车子放在比什凯克,当地人就围过来问东问西,想买下我的个人用车或者试驾,基本就是供不应求的状态。
印象很深的一笔订单是3台极氪001,是从我的自媒体号找过来的。这些个人消费者如果想从中国车企直接购买新车,无论是打款流程还是企业内部流程都会非常冗长,这才给了我们这些贸易商机会。并且,非常惊喜的是,他们在确认订单后,立刻预付了全款,这很大程度减轻了我前期的资金压力。
很多国内的朋友以为我是加价卖车赚的钱,其实不单纯是这样的,退税占了我盈利的几乎一半。像吉国,非常支持新能源汽车的进口,对新能源汽车有惠免政策,一辆国内售价38万元的车,退税基本能退4万多近5万元。车辆的溢价其实不稳定,2023年5-6月的时候,理想L9在中亚俄罗斯非常火热,那会儿流通的车不多,所以一辆车至少能加价4万。简单的说,5月份卖一辆理想L9至少能挣9万元。
那段时间,我听到的赚得最多的贸易商,一个月卖了四五百台车,月盈利达到了一千万元。当然,这其中也包括燃油车,新能源车大概只占20%。后来,很多人都知道新能源车火了,很多人也开始搞理想汽车的出口。最火爆的时候,在新疆霍尔果斯口岸,每天都有几十台理想L9被运出去,甚至有人直接拉300台理想放在口岸那边等人来买。
后面到了11月份进入淡季,吉尔吉斯斯坦的首都比什凯克、俄罗斯首都莫斯科,许多门店都有理想汽车的现车在售,市场上的车子多了,就会打价格战,溢价高的没人买,所以生意做到年底,已经很难靠溢价挣钱了,有部分盲目砸钱的贸易商,甚至已经蒙受大量亏损了。
但比较好的趋势是,中亚这些国家对新能源汽车的态度非常积极,未来中国新能源车往这一带的出口数量肯定是不断增长的。我现在就正在莫斯科开拓新的客户,只要政策支持新能源汽车,我们就还能赚到钱,还能为中国汽车走向世界出一份力!
05
谁在赚钱:小米之家店长
赚多少:销量翻倍
我是成都万象城小米之家的店长,我们是四川12月销量最好的小米之家,我们门店2023年的销售额同比2022年翻倍了。门店的销售业绩好了,2023年我和门店小伙伴们的收入相比2022年都提升了,门店也能得到更多的小米热销机型资源倾斜。
小米2023年销量翻倍有主观和客观两方面原因。
客观上,2023年虽然整体消费有下行态势,但是成都这边的消费力体感上却比2022年更强,因为2023年成都针对服装、餐饮、消费电子行业发放了好几轮消费券,促进了消费潜力,这给我们的业绩带来了很多的帮助;
主观因素上,是因为小米产品力上来了。我们门店2023年卖得最好的手机是小米14系列,顾客们对小米14系列的评价是握感好、小米澎湃OS比以前流畅。
还记得在小米14系列开售当晚,原计划是晚上8点取货,由于该机型预定顾客很多,取机交付时长较久,小米特批所有门店可提前2小时取机。当晚取机现场人非常多,我们还提前和商场借了25个一米拦,规划了取机通道和交付通道,体验桌长达3-4个小时都拥满顾客。
商场原计划晚上10点闭店,我们顾客的手机导完资料都接近凌晨12点了。还记得有顾客说,看到小米2022年股价表现比较一般,拉着家人一起来店里买了好几台手机,支持小米度过低谷期。
其实这几年手机行业出货量持续下滑,大家的心情都很焦虑紧张,到了2023年,大家更是每天都在绞尽脑汁想怎么卖货,2023年的销售额翻倍离不开我们自己的努力。
我们这个店之前是在楼上,到2021年争取搬迁到了万象城的二期,是更热闹的临街位置。此外,2023年我们做了很多引流动作,比如各种地推、发传单、加顾客的微信等等,目的是为了把顾客引导到门店里。
此外,我们也一直在配合万象城商场的抢券活动,加入门店社群等等。我们小米之家门店是成都万象城商城中最积极的手机店,几乎每周都会做活动沟通,配合度也是最高的。万象城还有OPPO、荣耀等其他手机门店,我了解了下他们的销售情况,数小米卖得更好,因为我们的品类更丰富。
除了线下卖货,我们还和与美团、京东合作了即时零售融合业务,门店线上平台业务的销售额一直是呈环比提升的情况。2022年我们线上门店家电类下单的顾客同比较多,但是2023年线上平台电暖气、电饭煲一类小家电的顾客明显增多,这和小米2023年第三季度财报中IoT品类大涨9%也不谋而合。
2023年以来,大部分手机厂商渠道端都困在库存上,但小米的直营店模式下,我们的货权都在小米这边,2023年以来小米产品周转都很快,财报也显示小米现在的库存也处在最健康的水平,最艰难的时期已经过去了。
我之前在餐饮行业的时间太久了,疫情期间餐饮行业又比较凋敝,所以想换一个行业,又对于小米的产品比较感兴趣,还有很长的门店管理经验,2021年就加入了小米之家担任店长。未来我还会继续做小米,我加入小米之后也有不少餐饮行业的朋友咨询我怎么转行。店长做得好了,还可以继续往上走,做品类运营管理等等。
06
谁在赚钱:光伏工程承包商
赚多少:签下2000万项目合同
不过,赚钱的环节却发生了转移。上游产能过剩,光伏组件价格年初至今下跌了一半,这一方面大大刺激了下游装机需求,利润也从上游向下游转移——谁能决定采购,谁就能拿到更多收益。
我是做装配电工程的。以前做传统装配电,给小区、企业装供电系统。2023年开始做光伏项目,比如甲方分包下来一个光伏储能项目,我就去找厂家采购光伏板、储能电池,然后找工人安装好。
2023年的生意主要靠光伏项目。目前签了合同的项目,加起来有2000多万元。我也怕甲方跑路,所以都接的国企项目,有的还要打给我20%预付款。年底光预付款就收了200万元。
也是因为房地产行业不行了,我必须要转型做光伏。2020年,我接了一个小区的配电项目,项目金额2000万元。以前修一个新小区只需要一年。这个小区修了三年,还没有完工。因为房子卖不动了,开发商没办法快速周转,慢慢修。小区不完工,装配电项目也没法结束。我现在还没有收到项目尾款。
其实我在2016年就做过光伏项目,但是干过一阵就没再干了。当时刚好有朋友介绍,一家民营企业在安徽有光伏项目。我接下来了劳务安装。项目光伏装机量有25兆瓦(MW)。那时候安装费高,安装费九毛钱一瓦,现在只有两三毛一瓦。
安装公司没什么技术含量,无非是我把工人找过来,然后我能把设备的价格谈下来,赚个差价。光伏安装需要的工人特别多。一个小区装配电项目,可能只要十几个工人。一个光伏项目,就要几百个工人。工人网上有哪些正规赚钱的平台到处都是。打电话找些包工头,一个包工头带几十个老乡,江苏的、重庆的、河南的……就这么串起来了。
做光伏项目最难的也是这点,工人多了不好管理。有一个包工头跑路了,工人没拿到工资,都来找我。我车子前后的地上,一边睡两个工人,怕我连夜开车跑路。安徽冬天也冷,这么守了两天,我叫他们不要在车子边上睡了,我肯定不跑。
我们打电话给那个包工头,喊他回来,也报警了,都没有用。后来还是我向甲方申请,又打了一笔钱,才把工人工资结清。那以后,我就不做光伏项目了。几十个工人堵你,好吓人。
安徽项目没挣到什么钱,只有几十万元。光伏项目的费用有两方面,设备和劳务。设备成本占项目金额的60-70%,劳务只占10-20%。安徽项目的甲方是民营企业,自己采购设备。安装公司主要赚设备差价,只有劳务就挣不到什么钱。所以,2016年我就做了三个光伏项目。
接项目就像打牌一样,靠技术还是靠运气?其实都有,运气成分更大。很多人找我聊光伏项目,项目有在越南的、有在迪庆的,但一直没有合适的契机。
中间这几年,我都在做传统装配电,遇上了房地产行业那一波热潮。到2019年,能感觉到房地产行业不行了。传统装配电项目变少,项目利润率从30%降到10%。原先在房地产行业的农民工,也都在涌入光伏行业。特别是新疆、内蒙,集中式光伏项目多,工人很多是原先做建筑行业的农民工。前几年,可能一年有几个人跟我聊光伏项目。这两年,每个月都有人找我聊光伏。
2023年,我才开始做光伏项目。刚好有人介绍,认识了一个国企的负责人,聊得比较投机。他们要上马一大批光伏储能充电站项目。其实光伏、储能只占零头,主要还是建充电站。我有一个500万元的充电站项目里面,光伏只占10多万元,储能占70多万元。项目的大头还是建筑,充电站是一个个小广场,要把场站修好。相当于借用光伏、储能的名义,用充电站取代加油站。
我现在接的光伏储能项目利润率在30%。不管是传统装配电,还是光伏储能,安装公司都是主要挣设备差价。这是很正常的,我花人力物力去采购、管理,肯定要有利润。国企愿意把采购权给我,也是因为便于管理。他只用管我一家公司,不然要管无数家公司。其实2016年房地产行业热潮那会,我做小区装配电的利润率也是这样。
而且国企里谁会关心自己到底花了多少钱?他们是国家资金,又不追求盈利。他要的是政绩,要把项目做漂亮。所以他投入的成本,就比民营的项目要高些。
我明年准备在光伏项目大干一场,至少要做5000万元的营收。现在我签下几千万元的合同,已经没有大的心理波动了。签了之后,还要付出很多才能把钱收回来,这个过程太漫长了。
我也在想,比我专业技术好的、能力强的肯定大有人在。只是我运气好,然后把握住了。经过光伏这波红利,如果真正挣了钱。那我也想换成每年有稳定收入的资产。至少不用到五六十岁,还为了生活而奔波。
07
谁在赚钱:小程序短剧投流公司和投流手
赚多少:投流手月入20万
九州文化,如今提到短剧行业,一家绝对不会被忽略的公司。从网文分销起家,2021年10月才接触短剧,短短两年多时间,九州已经成为具备投流、制作和发行能力的头部短剧公司。
关于九州的盘子有多大,创始人汪家城曾说,在高峰期,九州每天投放的短剧广告费,就超过上千万元。而整个短剧大盘,据行业人士向36氪透露,单日不过在4000-6000万元左右。
不止于流量生意,九州的野心更在于整个短剧产业链。公开数据显示,九州目前业内合作的制片公司达300余家。这是什么概念?汪家城透露过,曾经有一段时间,横店有50部戏同时开机,有30个都在给九州拍。
一位制片人曾和九州打过交道。他告诉36氪,九州会从早期开始,以提供剧本和部分制作费的形式,买断版权和投流,最大限度地提高九州爆款率,“制作费一般出10万以上,根据制作方实力浮动”。
换句话说,只要把控了源头,九州的爆款就能不断地滚动下去。
系统的运转需要一支庞大的队伍。另一个制片人告诉36氪,九州内部仅仅是投流手,就有数百人。汪家城说,在投手中,“月收入十万二十万的特别多。”
这还不算夸张,九州还透露过一组惊人的数据,2023年前三季度,九州编剧责编人均月薪突破10万元的,就有34人,其中13人,月薪更是超过了50万元——远超一位大厂高管的收入。
过去一直在投流生意里打转,汪家城对分销生意再了解不过,给小程序剧投流,只不过是换个主角罢了。
还有一段插曲颇为戏谑,在发家之前,九州创始人汪家城一直在做网文分销,因为缺钱,中途还差点把九州给卖了。
低谷翻盘,人生反转,九州自己就活成了一部短剧。
08
谁在赚钱:中东创业者
赚多少:利润破千万
我是MIONE创始人陈莉娟。以前创业是七分运气,三分努力,现在可能要五分努力,五分运气。有没有运气不确定,但趋势很重要,看押得对不对。
我在中东做了快十年的消费电子生意,经历过特别好的时期,也赚到了第一桶金,改变了我的命运、我的家庭。
这两年,我一直在思考还能做点什么,复盘了手上的客户资源,发现沙特占比七成,所以2023年3月,我决定把公司的运营中心从迪拜搬到了沙特利雅得,算是第二次创业。
现在我的沙特公司主要聚焦消费电子和智能家居,我们也是PHILIPS智能门锁在沙特的独家经销商。截止目前业务开始不到10个月,总营收已超过5000万,利润预计能破千万元。
如果你去过迪拜,再落地利雅得,视觉冲击会非常大。对比迪拜,利雅得的整体建筑普遍偏矮,建筑以土黄色为主色,会有种黄沙漫天的感觉;
利雅得和迪拜摩登的现代国际都市感完全不同,它很像高门大户里的富商家庭,刚去的人摸不着门道。比如你想在利雅得注册公司,政府处理完流程可能要花3-6个月,而在迪拜只要几个星期,中国会更快。
现在的沙特很像十几前的中国。从利雅得到吉达,再从吉达到达曼,整个沙特都在推倒重建的过程中,基建需求非常旺盛;在沙特的3000多万人中,预计有9万是中国人,这其中有80%的人都是过来搞基建的。
目前利雅得写字楼租金价格也在飞涨,年初我们看的办公室只要500沙币/平方米(约合人民币951元/平方米)的租金,到现在已经涨到1300沙币/平方米(约合2474元/平方米),而且也不是甲级写字楼,就是很普通的写字楼。
不过,和早年国内不同的是,沙特本地人很有钱,他们家里摆着成套的爱马仕家居产品,普通感冒都会飞到巴黎去治疗,平常生活就是到处度假。比如我们一直合作的一个经销商,老板是沙特本地人,合作很长时间以来,我从没见过他真正来过店里,他大部份时间都在世界上的某个地方度假,而日常生意事务则交给职业经理人打理。
中东对于中国创业者来说确实有门槛。在沙特做生意,日常很难见到本地人。而且,沙特现在正处于改革开放初期,大部份渠道的基层员工只会讲阿拉伯语,只有跟中层、高层打交道,对方才会讲英语。
在2021年前,我作为女性不能单独去沙特,必须有丈夫陪同才可以获得入境签,到了当地外出时也需穿好黑袍只能露出两只眼睛。现在开始穿着裙子也可以在利雅得到处行走。我以前的男性客户他们都不会和我握手(跟宗教信仰有关),他们也不习惯与女性谈生意,这两年逐渐开放一些,会开始直接和我交流。
上个月我们在沙特第三大城市达曼参加建材展会。这是我们第一次在沙特参加展会,达曼展会上80%都是中国企业,只有20%是本地企业。最初我们预期一般,担心可能没有那么多人过来看展。结果展会效果完全超乎我们想象,有个本地客户直接下单50套智能门锁(个人使用),把样品都买走了,现场接到的订单有200多万沙币(约合人民币380万元)。
有趣的是,沙特是支持一夫多妻制的国家。所以沙特家庭和中国不一样,大部份中国家庭只需一套智能门锁;但是沙特每个家庭至少需要3-5套智能门锁,他们有大门、主卧室、主会客厅,包括各个妻子之间,都要有各自的门锁,加上本地人家庭可能手里也有很多房子,对门锁的需求比我们预想的大很多。
不过,不了解沙特的人一过来确实心里会担心吧,毕竟跟中国差异很大。但是我相信这里就像当年的中国改革开放一样,一定会有非常多的机会在改革中孕育诞生。我目前知道在沙特注册公司的中国企业,年底就会有十几家,都还在走流程,明年落地的中国企业相信会更多。
中国制造走到今天早已不是低价劣质的代名词,产品质量好又兼有性价比,竞争优势非常大。展会上沙特本地企业的产品迭代更新速度特别慢,这对我们中国企业来说是很大的机会。
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