校园广告传媒业务，一直是许多大学生创业选择的方向，因为入行门槛低，并且离钱近，但近几年这项业务却出现了行业断层，主要受两个因素的影响：

1）疫情三年的封校

2010年我进入大学，由于推广业务接触到校园市场，那个时候学生想赚钱，除了校外兼职外，主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报，以及执行落地活动，如摆摊、路演等。一部分学生，靠着活动执行赚到第一桶金，于是毕业后继续从事这项工作，成立了自己的校园广告公司。

但在过去几年，由于封校因素，线下活动一度停滞，这几年对于想赚钱的同学，基本都以线上业务为主，比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等，许多在我看来不屑一顾的业务，入局了解后，也有一套方法论。并且这批大学生，在我看来真的更会赚钱。

相比传统的校园线下业务，用户围绕校内的私域人群，而线上业务则是从公域平台拿流量，更容易出现爆发式的增长，而平台的算法逻辑，对于大学生和资深人士都是一视同仁的，因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客，拿到了很好的结果，对应不低的收入。这批学生，毕业后选择创业，校园传媒业务不会成为其的首选。

2）品牌方预算降低

校园传媒业务，常规客户以企业端为主，高校、政府为我这几年推荐的转型方向，如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候，企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视，会经营大学生市场，不断进行投入，打造品牌心智，但如今则更加关注眼前的收益转化。

客户需求的减少，以及项目金额的降低，学生在校期间不像以往，能承接到大量的落地活动，获得不错的收益，这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。

白夜破晓并且随着品牌预算缩减，校园的品牌营销，很多时候不再单拎为一个项目，而是在大营销里面，这个时候纯做校园的传媒公司，只能望洋兴叹。即使同台竞标，从关系维护成本、项目利润等多因素来看，专注校园传媒的公司，均处于劣势。

面对变化，想在校园传媒领域深耕，需思考自身的核心能力是什么，销售能力，策划能力，资源组合能力，或是学校公关能力。我在23年2月的文章里，将校园传媒公司划为四个类型：本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司，以及校园IP活动公司，分别阐述下新的思考。

1）区域执行

对于本地化的执行公司，这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域，尤其是在非核心城市，较为容易站稳脚跟，接下来凭借不断优化运营管理降低成本，一个个落地执行来积攒客户，再偶尔的进行下破圈，可以形成业务的正向循环。

而本地化最大的优势，则是对于高校关系的维护，如果能提升一个高度，还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护，核心在于人，再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖，并且在维护上一旦出现层级，即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。

2）自建媒介

自建校园媒介，无论线下点位还是线上流量，思路均是好的，也属于难而正确的事，自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量（墙号、社群等）看似自建投入不大，但想运营的足够精细，却极为依靠人力，而不是纯粹的SOP，因此我一直强调自建需谨慎，除非已跑通自有业务变现，将外部广告作为锦上添花。

3）活动策划

对于校园活动策划公司而言，我并不做推荐，因为仅靠校园业务，难以做到足够规模，大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分，随着价格的透明，如今作为乙方的利润已经越来越薄，毕竟只讲品牌故事，无法带出实际销量，很难拥有话语权，白夜破晓除非能承担一部分销售的ROI。

4）IP活动

关于校园IP活动公司，为我这几年推荐的方向，与现有的大IP进行授权联动，策划好整套活动，卖给多个品牌方，这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通，对执行层面的落地能更好掌控，而核心要素为：拿IP授权的能力，以及有兜底的品牌合作方。

我们延伸下，还有专注某个垂类的活动公司，比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手，随着持续积累，在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升，每个项目都能不断沉淀资源，让执行成本不断降低，这对应的则是报价优势，以及更高的利润率。目前这个方向，已有公司通过一次次活动积累出来学生资源，成立了MCN机构，孵化出自身业务的第二曲线。

最后，分享下我对品效合一的感受，感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友，希望联动做一些产品的分销，给予不错比例的佣金，但我大部分都拒绝了，因为有学生资源，与能卖出产品，为两件事。售卖好一个产品，并不是学生群里一发，就能快速成单的。

举个例子，我有个朋友在武汉高校做水果业务，以七个211高校为主，运营了十几万的校园私域，每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候，这十几万用户的学生社群，带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛？需求是有的，但流量场景不对。

可见，一个产品想要在高校内实现销售转化，并不是一件容易的事，想要获得理想的结果，需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里，属于单独校园部门承担的职责，放到对传媒公司的要求里，则属于强人所难了。

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