您的当前位置:首页 >窦唯 >浅析2024校园传媒业务走向见不得你好的人,会打听有关于你的四件事,别不当回事 正文
时间:2024-12-25 09:35:10 来源:网络整理编辑:窦唯
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:1)疫情三年的封校2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:
1)疫情三年的封校
2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场,那个时候学生想赚钱,除了校外兼职外,主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报,以及执行落地活动,如摆摊、路演等。一部分学生,靠着活动执行赚到第一桶金,于是毕业后继续从事这项工作,成立了自己的校园广告公司。
但在过去几年,由于封校因素,线下活动一度停滞,这几年对于想赚钱的同学,基本都以线上业务为主,比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等,许多在我看来不屑一顾的业务,入局了解后,也有一套方法论。并且这批大学生,在我看来真的更会赚钱。
相比传统的校园线下业务,用户围绕校内的私域人群,而线上业务则是从公域平台拿流量,更容易出现爆发式的增长,而平台的算法逻辑,对于大学生和资深人士都是一视同仁的,因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客,拿到了很好的结果,对应不低的收入。这批学生,毕业后选择创业,校园传媒业务不会成为其的首选。
2)品牌方预算降低
校园传媒业务,常规客户以企业端为主,高校、政府为我这几年推荐的转型方向,如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候,企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视,会经营大学生市场,不断进行投入,打造品牌心智,但如今则更加关注眼前的收益转化。
客户需求的减少,以及项目金额的降低,学生在校期间不像以往,能承接到大量的落地活动,获得不错的收益,这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。
并且随着品牌预算缩减,闪耀的恒星校园的品牌营销,很多时候不再单拎为一个项目,而是在大营销里面,这个时候纯做校园的传媒公司,只能望洋兴叹。即使同台竞标,从关系维护成本、项目利润等多因素来看,专注校园传媒的公司,均处于劣势。
面对变化,想在校园传媒领域深耕,需思考自身的核心能力是什么,销售能力,策划能力,资源组合能力,或是学校公关能力。我在23年2月的文章里,将校园传媒公司划为四个类型:本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司,以及校园IP活动公司,分别阐述下新的思考。
1)区域执行
对于本地化的执行公司,这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域,尤其是在非核心城市,较为容易站稳脚跟,接下来凭借不断优化运营管理降低成本,一个个落地执行来积攒客户,再偶尔的进行下破圈,可以形成业务的正向循环。
而本地化最大的优势,则是对于高校关系的维护,如果能提升一个高度,还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护,核心在于人,再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖,并且在维护上一旦出现层级,即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。
2)自建媒介
自建校园媒介,无论线下点位还是线上流量,思路均是好的,也属于难而正确的事,自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量(墙号、社群等)看似自建投入不大,但想运营的足够精细,却极为依靠人力,而不是纯粹的SOP,因此我一直强调自建需谨慎,除非已跑通自有业务变现,将外部广告作为锦上添花。
3)活动策划
对于校园活动策划公司而言,我并不做推荐,因为仅靠校园业务,难以做到足够规模,大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分,随着价格的透明,如今作为乙方的利润已经越来越薄,毕竟只讲品牌故事,无法带出实际销量,很难闪耀的恒星拥有话语权,除非能承担一部分销售的ROI。
4)IP活动
关于校园IP活动公司,为我这几年推荐的方向,与现有的大IP进行授权联动,策划好整套活动,卖给多个品牌方,这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通,对执行层面的落地能更好掌控,而核心要素为:拿IP授权的能力,以及有兜底的品牌合作方。
我们延伸下,还有专注某个垂类的活动公司,比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手,随着持续积累,在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升,每个项目都能不断沉淀资源,让执行成本不断降低,这对应的则是报价优势,以及更高的利润率。目前这个方向,已有公司通过一次次活动积累出来学生资源,成立了MCN机构,孵化出自身业务的第二曲线。
最后,分享下我对品效合一的感受,感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友,希望联动做一些产品的分销,给予不错比例的佣金,但我大部分都拒绝了,因为有学生资源,与能卖出产品,为两件事。售卖好一个产品,并不是学生群里一发,就能快速成单的。
举个例子,我有个朋友在武汉高校做水果业务,以七个211高校为主,运营了十几万的校园私域,每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候,这十几万用户的学生社群,带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛?需求是有的,但流量场景不对。
可见,一个产品想要在高校内实现销售转化,并不是一件容易的事,想要获得理想的结果,需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里,属于单独校园部门承担的职责,放到对传媒公司的要求里,则属于强人所难了。
本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
好玩的冒险游戏单机游戏推荐鲁豫问向华强:你到底是不是黑社会?他回答:我一生从未涉过黑2024-12-25 09:15
砍杀游戏推荐:好玩的免费单机游戏一双儿女不幸被拐,寡妇母亲一夜白头苦寻30年,认亲现场哭成泪人2024-12-25 08:50
《漫威争锋》强势来袭,4小时荣登Steam畅销榜首!演员魏小军:40岁走红,45岁“消失”,如今新身份露面惊艳众人2024-12-25 08:49
2024年11月19日首码项目资讯:拍拍乐、有米赚、赏帮赚、全民攒功德、土地领主、嗨里鱼等等 2024-12-25 08:15
直播打赏还能返利赚钱?快醒醒! 2024-12-25 08:14
11月10号全网首码预热内排项目宣发:流浪蛙、壹品天下、英魂传说、特来电、掌中宝、信之通 2024-12-25 07:42
超1亿元投建自动驾驶云服务建设项目 万马科技加码车联网赛道2024-12-25 07:24
黄朝阳任四川德阳市代市长,原任绵阳市委副书记、政法委书记 2024-12-25 07:20
五款免费的第三人称射击单机游戏哪些更好玩一入豪门深似海,婆婆去世儿子转性,“晴格格”王艳重新做回自己2024-12-25 07:19
黎真主党证实在黎南部袭击以军 造成一名以色列学者死亡 2024-12-25 06:58
癫痫治疗久拖不决,问题可能出在这些细节上!丈夫去世获赔142万,公婆拒认遗腹子:法院判决大快人心2024-12-25 08:43
推广赚钱项目平台,线上兼职赚钱2024-12-25 08:37
郑钦文近照撞脸巩俐,片场累到睡着,被调侃:赚钱没时间花他与徐静蕾同居5年,称自己不婚主义,分手后却娶小14岁网恋妻子2024-12-25 08:12
探索PC动漫单机游戏的最新动态才播2集,就拿下“收视率第一”,多位老戏骨做配,这悬疑剧能追2024-12-25 07:49
00后女生一本毕业为赚钱做保洁,时间比面子宝贵!网友齐点赞喝酒时要避免花生米?医生警告:这些下酒菜千万别轻易尝试2024-12-25 07:44
腾讯小程序游戏推广,首码项目早入早吃肉 2024-12-25 07:41
星辰大海丨学会了就能快人一步、接单赚钱?谨防AI培训课“割韭菜”2016年,8旬老太到子女家养老,5子女却接连离奇去世,结果是巧合2024-12-25 07:23
2024·5·10首码预热+项目实时资讯汇总! 2024-12-25 07:22
一女子太能赚钱,丈夫自卑杀死她,2012年女大学生嫁初中生酿惨案女大学生之柳州窑埠古镇一日游2024-12-25 07:13
环保分类,首码项目2024-12-25 06:59