你能想象在月子中心坐一次月子要花多少钱吗？本来啊，月子中心那对普通人来说，就是高端消费了，但这家叫圣贝拉的月子中心告诉你，什么是高端中的高端。

首先，圣贝拉基本都是位于一线城市的顶奢酒店内，比如北京的半岛、杭州的柏悦、广州的瑰丽等等，一晚的房价几千到几万的那种；

其次，服务也是“天花板”级别。入住圣贝拉后，你可以享受24小时一对一的科学护理模式、五星级大厨的月子餐、28天月子宣教等服务；

还有，在这里坐月子主打一个“艺术疗养”。什么清晨音乐疗愈、午后漫谈影记、傍晚艺史赏析和夜晚夜读诗选等。

总而言之，就是高端高端高端！

当然，价格也很高端！

比如最便宜的28天超值特惠套餐，16.8万，平均一天6千；最贵的女王套餐则要51.8万，一天1.8万。

坐个月子要花几十万，我只能说，有钱人的生活不是我们想象的那样，因为我们的想象力……是有限 ！

所以圣贝拉也就只做名媛富婆和女明星们的生意，比如戚薇、唐艺昕、麦迪娜等女明星都是它的客户。

靠着这些贵妇的支持，圣贝拉也得到资本的青睐。自成立以来融资金额超过了3亿元，背后的VC包括的腾讯、中国人寿、高榕资本等，最近还准备冲击港股上市！

但令秋香想不到的是，天价的圣贝拉，它竟然不赚钱？！

据招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉分别亏损了1.22亿、4.11亿和2.38亿，三年累计亏损7.7亿元。

纠其原因，大概就是成也“高端”，亏也“高端”。

比如酒店租金这块，因为设立在一线城市的顶奢酒店内，2021-2023年，圣贝拉的月子中心租赁成本就从0.71亿元提高到1.26亿元；而且给客户提供的产后膳食也是由酒店提供，三年就要花掉一个小目标。

也就是说，光酒店运营商这部分的支出，就要花掉月子中心每年超三分之一的收入。

除此之外，圣贝拉目前共有621名具备专业资质的护理专家，这一部分的人力支出，每年也要分掉超两成的收入。

再加上其他的营销成本、研发支出这些，也就没剩多少了！

但事实上，并非圣贝拉一家公司业绩不佳。

据行业数据显示，目前全国有70%的月子中心处于亏损状态。其中喜之家和福座母婴已经黯然摘牌；喜喜母婴处于垂死挣扎的状态；被称为“行业天花板”的爱帝宫，2023年的净利润也为-1.77亿元。

不过，就算看起来大家混得都不怎样，但月子中心这个市场，依旧是个有想象力的赛道。

一方面，当前新一代女性对母婴服务关注度在不断提升。就有调研结果显示，有89.4%的受访者表示未来有选择去月子中心的意愿，因为月子中心能提供专业医学和护理服务。

另一方面，现在中国大陆地区，就算一线城市，月子中心市场渗透率都还不到10%，而相比中国台湾和韩国超50%的渗透率来说，大陆市场还是具有较大的可开发性。

所以当下对于圣贝拉们来说，如何在解决业绩焦虑的同时，在服务和融入新发展上有更多行动，并保持行业的健康发展，才是它们接下来要解决的问题。

本文源自伯虎财经