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时间:2024-12-25 13:56:48 来源:网络整理编辑:林锋
你能想象在月子中心坐一次月子要花多少钱吗?本来啊,月子中心那对普通人来说,就是高端消费了,但这家叫圣贝拉的月子中心告诉你,什么是高端中的高端。首先,圣贝拉基本都是位于一线城市的顶奢酒店内,比如北京的半
你能想象在月子中心坐一次月子要花多少钱吗?本来啊,月子中心那对普通人来说,就是高端消费了,但这家叫圣贝拉的月子中心告诉你,什么是高端中的高端。
首先,圣贝拉基本都是位于一线城市的顶奢酒店内,比如北京的半岛、杭州的柏悦、广州的瑰丽等等,一晚的房价几千到几万的那种;
其次,服务也是“天花板”级别。入住圣贝拉后,你可以享受24小时一对一的科学护理模式、五星级大厨的月子餐、28天月子宣教等服务;
还有,在这里坐月子主打一个“艺术疗养”。什么清晨音乐疗愈、午后漫谈影记、傍晚艺史赏析和夜晚夜读诗选等。
总而言之,就是高端高端高端!
当然,价格也很高端!
比如最便宜的28天超值特惠套餐,16.8万,平均一天6千;最贵的女王套餐则要51.8万,一天1.8万。
坐个月子要花几十万,我只能说,有钱人的生活不是我们想象的那样,因为我们的想象力……是有限 !
所以圣贝拉也就只做名媛富婆和女明星们的生意,比如戚薇、唐艺昕、麦迪娜等女明星都是它的客户。
靠着这些贵妇的支持,圣贝拉也得到资本的青睐。自成立以来融资金额超过了3亿元,背后的VC包括的腾讯、中国人寿、高榕资本等,最近还准备冲击港股上市!
但令秋香想不到的是,天价的圣贝拉,它竟然不赚钱?!
据招股书显示,2021年至2023年,圣贝拉分别亏损了1.22亿、4.11亿和2.38亿,三年累计亏损7.7亿元。
纠其原因,大概就是成也“高端”,亏也“高端”。
比如酒店租金这块,因为设立在一线城市的顶奢酒店内,2021-2023年,圣贝拉的月子中心租赁成本就从0.71亿元提高到1.26亿元;而且给客户提供的产后膳食也是由酒店提供,三年就要花掉一个小目标。
也就是说,光酒店运营商这部分的支出,就要花掉月子中心每年超三分之一的收入。
除此之外,圣贝拉目前共有621名具备专业资质的护理专家,这一部分的人力支出,每年也要分掉超两成的收入。
再加上其他的营销成本、研发支出这些,也就没剩多少了!
但事实上,并非圣贝拉一家公司业绩不佳。
据行业数据显示,目前全国有70%的月子中心处于亏损状态。其中喜之家和福座母婴已经黯然摘牌;喜喜母婴处于垂死挣扎的状态;被称为“行业天花板”的爱帝宫,2023年的净利润也为-1.77亿元。
不过,就算看起来大家混得都不怎样,但月子中心这个市场,依旧是个有想象力的赛道。
一方面,当前新一代女性对母婴服务关注度在不断提升。就有调研结果显示,有89.4%的受访者表示未来有选择去月子中心的意愿,因为月子中心能提供专业医学和护理服务。
另一方面,现在中国大陆地区,就算一线城市,月子中心市场渗透率都还不到10%,而相比中国台湾和韩国超50%的渗透率来说,大陆市场还是具有较大的可开发性。
所以当下对于圣贝拉们来说,如何在解决业绩焦虑的同时,在服务和融入新发展上有更多行动,并保持行业的健康发展,才是它们接下来要解决的问题。
本文源自伯虎财经
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