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时间:2024-12-25 00:22:12 来源:网络整理编辑:郑元畅
文/何己派编辑/鄢子为山东泰安老板薛向东,接连收到好消息。11月13日,其执掌的东华软件透露,其无人驾驶和车路协同、车路云一体化项目,已落地天津西青、广西柳州、厦门集美等地。10月下旬公司公告,中标苏
文/何己派 编辑/鄢子为
山东泰安老板薛向东,接连收到好消息。
11月13日,其执掌的东华软件透露,其无人驾驶和车路协同、车路云一体化项目,已落地天津西青、广西柳州、厦门集美等地。
10月下旬公司公告,中标苏州市大数据集团“智算平台”项目,中标价为2.42亿元。
“本次中标项目,能巩固公司在东部地区的市场竞争力和占有率。”东华软件称。
这家IT集成商深耕行业30年,拥有上万名员工,近年来,先后中标和实施多个AI算力中心项目,累计金额超50亿元。
掌门人薛向东,出手谨慎,擅长站在华为、腾讯等巨头的“肩膀”上排兵布阵。
前三季度,公司净利近5亿元,尤其7月-9月,净利同比增长106.5%。
在哀嚎巨亏一片的国内软件行业,还能闷声挣钱,的确少见。
加码AI
东华软件的实控人为薛向东及其家族。2024胡润百富榜上,薛家的财富值为105亿元。
这位IT老炮,有个大动作。
公开资料显示,近期,天津东华智讯科技公司成立,注册资本3亿元,经营范围含多项AI业务。该公司由东华软件全资持股。
大模型发展来势汹汹,薛向东一嗅到风向,就判断各行各业都要与AI结合,东软不能缺席。
多次内部会议上,他不断强调,业务要融入AI,尤其要将AI用在编程上。
对这家拥有1万多名员工的软件公司而言,这意味着减少人力成本、提升利润空间。
加码AI,薛向东选定的重点方向,是做行业模型,侧重医疗、金融,今年正值大力推广阶段。
这两条关键赛道,实属其软件帝国的根基,合计贡献营收的六成,毛利率稳定,上半年为23.88%。
医疗方面,中国百强医院里的三分之一,都是其子公司东华医为的客户。薛向东曾想将这块业务分拆独立上市,暂无进展。
金融领域,东华的客户覆盖200余家银行和众多金融机构。
AI融入这两个传统强项业务板块,薛向东两手都抓:既要推新,研发新产品及解决方案,也利用其赋能,重构现有业务,向智能化转型。
$$$看广告赚钱$$$走这步棋,意在改善产品结构。上半年,其系统集成收入,占比超六成,毛利率仅有11.26%,软件收入只占一成,毛利率却能达到77.89%。
具体产品动作来看,东华医为推出的iMedical AI,作为基于大模型的智能电子病历管理系统,可有效实现高效、准确的病历生成和内涵质控。
大模型背后的算力,薛向东团队也想分一杯羹。
其提速部署新业务,承建AI算力中心,由全资子公司神州新桥作为承接方,已累计中标“智能计算中心”项目超50亿元。
6月,公司宣布,以现金形式对神州新桥增资,注册资本由3亿元提升至5亿元。
管理层透露,根据项目大小、开发内容不同,一般项目实施期在6个月至3年完工验收。
做“包工头”,神州新桥拿的单子大,到手的钱不多,净利润率在4%左右。
紧挨巨人
多年来,薛向东有个独特战略,是“与巨人为伍”。
他找行业巨头结为同盟。
比如华为,双方结缘于2002年的某调度数据网项目,目前东华是华为的一级经销商和首批CSP五钻认证服务商,四年前成为华为鲲鹏战略级ISV合作伙伴。
东华很多项目上的IaaS(基础设施即服务)层,用的是华为提供的ICT基础设施平台。其中标的智算中心,多使用华为芯片,华为昇腾和鲲鹏服务器能占90%以上。
软件方面,基于华为大模型,东华已开发能源行业的预测性维护等行业模型。
薛向东表示,公司的行业模型应用与华为平台紧密绑定,共同解决客户痛点,以此赢得更多市场,这块去年与华为的合作份额,达到十几亿元。
至于腾讯,早在2018年,就拿12.66亿元间接入股东华,目前持股不到1%。
背靠腾讯这棵大树,东华的客户群,从北部和中部城市,不断向南拓展。
两大巨头撑腰,东华业绩拿得出手,年内股价相对疲软,一度徘徊在6元/股以下。
11月中旬,薛向东连迎3个涨停,市值触及300亿元。
截至11月15日收盘,公司总市值约254亿元,而在9年前的巅峰时期,市值曾超过600亿元。
截至9月底,东华软件股东户数约13.6万。股价起不来,快成薛向东的一块“心病”。
4月底的业绩说明会上,有关股价看广告赚钱的提问颇多,有投资者抱怨,“同样大环境下,同类股票亏损的,股价不断新高,东华不亏损,天天新低”。
薛向东回复称,自己也不满意股价。他站出来表态,“我作为实控人,特别看好自家公司”“不存在刻意压低股价的情形”“绝对没有减持计划”。
稳字当头
百亿身家的薛向东,人生跌宕起伏。
他早年是农村里的供销社炊事员,恢复高考那年,抓住机会,考入湖南大学计算机系,随后进了国企,不久辞职下海创业,闯荡北京中关村。
从两台电脑、两名员工起步,他用了13年叩开深交所大门。
在东华软件上,薛向东倾注了半辈子精力,现已65岁的他,仍驻守一线,担任董事长,称“没有退休计划”。
从软件定制化开发起步,东华用30多年熬成行业龙头,服务的客户很多是中大型国企,主要卖软件和信息系统解决方案。
坊间戏称的“世界第五大王牌情报组织”,打击违法犯罪的北京“朝阳群众”,背后的技术支持“雪亮工程”,就有东华软件参与。
几年前,在张学友万人演唱会上,警方成功抓获一名在逃嫌疑人,用的正是东华软件的人像大数据系统。
多年来,公司业务聚焦软件这一主线,薛向东强调,坚持专业专注,不搞多元化。
做过厨子的他,很懂“火候”,出手谨慎。
几年前,东华曾看上一家欧洲公司,该标的“资质好,有助于东华布局国际市场”,体量不小,收购需要40亿美元。
管理层斟酌许久,最后关头,薛向东选择叫停。
“杠杆(加)太大,万一股价没法支撑,业绩下滑,东华就趴下了。”薛向东强调,经营需要稳健。
“稳”字当头,过去3年,东华的营收稳定在逾百亿元规模,净利润有所波动,大体在4亿多的水平。
从竞争力来看,在“2024中国软件150强”榜单上,东华位列第19位。
薛向东不满足于此,曾提出要向“千亿市值”挺进。拿到多张算力订单的他,离目标更近了一步。
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