明星代言不灵了、广告效果变差了、营销资源玩不动了，在一次次内卷与挣扎后，当下的营销似乎进入了所谓的“垃圾时间”。

很多人明显感觉，营销进入了最坏的年代，搞营销越来越难了。

一、营销的垃圾时间

当市场部门收缩了预算，营销人员都猫起了腰，如今的营销实况，不能说苟延残喘，但也一定是哀鸿遍野。

营销的垃圾时间，内容还是解药吗？

曾几何时，内容营销的大旗占满山头，然而如今，城头早就换了大王旗，内容似乎被遗忘在了角落，鲜有人再提及，大家张口闭口都是流量、增长、转化。

因为通过内容促进转化并非一蹴而就之事，尤其是对于高价值产品而言，这个过程更是充满了对各层级人员耐心的考验。

同时， 与传统的广告方式相比，内容营销的效果往往难以直接衡量。虽然可以通过网站流量、社交媒体互动等指标来评估内容的影响力，但这些指标并不能直接反映出销售转化的情况。这使得企业在评估内容营销的投资回报率时面临困难，也增加了决策的不确定性。

加之整个社会营商环境变化，一切都在向转化和增长看齐，要立竿见影、要立见成效。效果导向、行业收缩、人员出清严重，这就是当下最真实的营销实况。

时代的经纬就藏在稀松平常里。

拨开急功近利的心和摘下烦躁不能的焦虑面具，你会发现，不是内容不行了，而是我们把内容扭曲了，内容从来都是营销的解药，永久保质期的那种。

二、营销的长效解药

一边是激烈的商业竞争，一边是低迷紧缩的消费，有效内容依然是营销翻身战的关键，你以为流量是促转的灯塔，走近才发现内容才是那个火把 。

小僧以为，越是营销找不到北的时候，越需要回归内容的本质，才能找到营销的出路。这就需要正确看待内容和内容的流动机制，以及发挥效用的特点，否则缘木求鱼，只会忙了个得。

1. 流量的世界观

很多人盲目地追求流量，只要能有曝光、有关注，便觉得营销成功了，甚至奉行黑红也是红，使得很多企业领导人脱下长衫激进喊话，孰不知流量也是有世界观的。用你的口水和无下限吸引过来的流量，凭什么要指望认可你的品牌，还转化成销量？

只有符合企业价值和调性，能够实实在在为品牌和产品赋能的流量，才是真正有价看广告赚钱值的流量，其余那些即便通过各种手段争取到了，也不过是徒有其表的虚假繁荣，对企业的长远发展毫无意义。字面上的粉丝数量、阅读量对很多人来说只不过是数字时代的面子工程。

比如说，一个主打高端、环保、可持续发展理念的家居品牌，如果吸引来的流量大多是只看重低价、追求一次性消费的群体，即便短期内店铺访问量很高，但实际的转化率会极低，而且这些流量并不能助力品牌形象的塑造，反而可能因为不符合品牌调性，让原本精准的目标客户对品牌产生误解，降低品牌的格调。

相反，若能精准触达那些注重生活品质、认同环保理念且有较高消费能力的客户群体，哪怕流量数字看起来没那么庞大，但他们所带来的口碑传播、品牌忠诚度以及持续的购买力，都能为品牌注入源源不断的发展动力。

内容的作用是信息传递，本质是情绪和需求的解决和粘合，内容的这种效果用越显著，流量就越容易滚起来。

从本质上讲，流量的世界观要求企业明确自身的定位和核心价值，不能被流量的表象所迷惑。要以品牌内涵为导向打造内容，去筛选、吸引那些与自身契合的流量，构建起一个有深度、有质量的内容生态，这才是营销中掌握流量密码的关键所在。

2. 算法的兴趣向

如今算法媒体成为注意力黑洞，算法主宰着信息的分发路径，它是基于个人标签推荐的。

信息的茧房化，认知的孤岛化。

这意味着每个人都像是处在一个由自己兴趣所构筑的圈层里，如同置身于信息的茧房，不同群体的认知逐渐孤岛化。在这样的大背景下，营销内容如果不能与用户的兴趣产生紧密的关联，即便企业制作出再多的优质内容，算法推荐不到，内容也只能在茫茫的信息海洋中石沉大海，根本无法精准触达目标用户。

以当下热门的短视频平台为例，算法会根据用户平时浏览、点赞、评论、分享的内容，为用户打上各种各样的标签，比如美食爱好者、健身达人、科技发烧友等等。当营销者发布一条关于健身器材的内容时，如果没有嵌入与健身相关的热门话题、关键词，没有针对健身这个兴趣圈层去进行内容的策划和优化，那么这条视频大概率不会出现在那些真正对健身器材有购买需求、感兴趣的用户的推荐页面中。

无圈层不内容。内容的打造和传递一定要解决“命中”的问题。

这就要求在进行内容创作时，必须深入了解目标用户群体的兴趣标签，将产品特点、品牌故事等与这些兴趣点巧妙融合。而不是找几个跨圈层的人发布就了事，最好是形成各圈层的长效影响力矩阵，让算法识别并将内容看广告赚钱精准推送给那些不同圈层的潜在客户，从而打破信息孤岛，实现有效触达。

此外，圈层不仅仅是横线切割的不同领域的兴趣圈，还是纵向切合的不同层级的兴趣圈，也就是同样圈层里不同层级人的关注点问题。比如同样的一个圈层，有的人关注的上价值的东西，而有的人关注的是实操。

算法是基于个人标签推荐的，营销内容需要和用户的兴趣产生关联，因为每个人都处在自己的圈层里，在信息的孤岛上，不入圈再多的内容都无法触达。

3. 增长的惰性

增长是营销的必答题，然而，内容营销不是一蹴而就的魔法，它在促进转化方面存在着 “增长的惰性”。

尤其是对于高价值产品而言，消费者在做出购买决策时往往会更加谨慎，需要经过多番考量和比较。这就决定了通过内容去推动转化是一个循序渐进的过程，不可能立竿见影看到效果。

但增长惰性并不是内容营销被嗤之以鼻的理由，效果营销看似直接促转，但是，没有内容营销的长期影响，这种转化恐怕也是无能为力，种子破土从来不是一时，而是在土里不断挣扎的时时刻刻。

所以说，增长源自内容的影响力转化，而这个转化是一个渐进的过程，它通过不断地积累品牌知名度、提升品牌形象和建立消费者信任，最终实现销售转化。

通过发布高质量的内容，品牌可以在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌的曝光度，从而提升了品牌的知名度。随着消费者需求的不断变化，品牌需要不断调整和优化内容，以适应市场的变化。通过提供真实、客观的产品信息和用户评价，品牌可以赢得消费者的信任。

是的，想要增长的果实，必须有浇灌的耐心。

容营销在当前确实面临着诸多挑战，然而，营销的垃圾时间，也许正是内容的红利时间，用心打磨内容，精准触达受众，持之以恒地积累影响力，别人疯狂的时候你冷静，终将赢得属于自己的发展空间。

以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！

专栏作家

小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院，人人都是产品经理专栏作家。让营销没有难渡的劫，分享营销知识、策划干货和文案技巧。

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