记者 张宝帆 张顺智

做快手房产主播一年，临沂姑娘李晓爱凭着自己的真诚和专业，在直播间卖出了七十多套房。“老百姓赚钱不容易，一个汗珠子摔了八瓣才攒出首付。我想凭自己的良心卖一套好房子。”李晓爱说。

做了九年幼教

误打误撞当起房产主播

山东临沂被称为“电商直播第一城”，有着浓厚的直播电商氛围。今年33岁的姑娘李晓爱，骨子里也带着临沂人热情豪爽、善良能干、敢闯敢拼的基因。

“我19岁幼师毕业后，一开始是跟着老公卖酒水，孩子一岁半后，慢慢接触幼师这个行业，一干就干了九年。”小爱回忆，2020年受疫情影响，幼师的工作难以为继，她跳槽做了物业主管。“在售楼处专门管倒茶倒水的人员，然后就开始接触卖房子。”

小爱介绍，自己卖房纯属“误打误撞”，在做物业主管的过程中，她接触到了很多房产中介，有的人为了卖出房子“不择手段”，嘴里没有一句实话。“当时我就很心酸，老百姓赚点钱买房不容易，真的是一个汗珠子摔了八瓣才能攒出来这么一点点首付。要么是看中位置手里没钱，要么是手里没钱但是还要给子女买房上学结婚，而且现在还有些房企在爆雷。”

2022年9月，小爱开始做起房产主播，快手账号名为“小爱新房批发团购”。她的想法很简单，“我就是不管赚不赚钱，想着能为老百姓选一个好房子，我对得起自己的良心，对得起我每一个客户，就问心无愧了。”不过，刚开始做的并不容易，粉丝不到100人，直播间也没有人，这让她一度也想放弃，好在在朋友们的支持下坚持了下来。

“有空都在直播，只要不是发烧到40度，我都坚持直播。甚至连睡觉的时候我都在直播就为了能增加几个粉丝。随时都在想直播的素材该怎么说，怎么去打动我们每一个老铁。”小爱笑着说，当时自己已经是“痴迷”的状态。慢慢地就摸索出了经验，小爱在直播间里告诉老铁们如何根据“脚大脚小”买房子，如何避坑，该怎样走购房的流程。

“如果说你相信我，我就去给你选一个我力大学生如何通过售卖明星周边产品来赚取利润呢?所能及选到的好房子。哪个房源缺不缺、开发商靠不靠谱，我都知道一些，然后把不靠谱的开发商不靠谱的房源，我给他避开。根据收入预算家庭情况等，去找一个量身定做的好房子。”小爱强调。

入行一年

卖出了70多套房

直播卖房的第一个月，小爱卖出了4套房子。这个成绩对于此前从未做过房产销售的小爱来说，非常亮眼。“当时，快手理想家陪跑计划落地临沂，向房产主播提供线上线下的保姆式定制化培训和运营服务，培养专业房产主播。这对当时刚开始直播的我，非常有帮助。”

小爱始终记得当初卖出第一套房子时的激动。“当时给身边所有亲人都打了电话，告诉他们我卖出房子了。婆婆当时在地里，我边喊边冲向她，周边的邻居全都知道我卖出房子了，晚上激动地一夜没睡。”

小爱表示，她把每个买房的人都当作朋友，选择最适合的房源推荐给他们，打造一个信任度。“买我第一套房的是个开加油站的大姐，她就说看了好多视频就觉得我说话特别实在，只看了三次房就决定买了，现在我们也成了朋友，我每次加油都去她的加油站。”

一年时间，小爱卖出了70多套房子，最好的一个月卖出了10多套房。和其他主播直播到深夜不同，小爱现在每天固定直播两场，早上6点半左右开始到8点半结束，晚上7点半开始到9点结束，每场直播有200多人在线。

“我有两个女儿，老公现在做运输行业不经常在家。早上我需要给孩子们做早饭，送她们坐校车，晚上9点之前都得下播，我得给女儿聊聊心事。”小爱坦言，她是个妈妈，不想疏忽对孩子的陪伴。“现在觉得赚钱不是最重要的，陪伴才是。”

大年初二

一个煎饼果子温暖了客户

在这一年中，小爱也收获了信任和感动。2023年初，一位青岛大哥看了小爱的直播后，从线上看房然后直接转了2万元定金。大年初二，大哥坐了一夜的火车，早饭都没有吃，一脸疲惫来看房。

小爱回忆，沟大学生如何通过售卖明星周边产品来赚取利润呢?通过程中，小爱了解到他们一家是从东北来青岛工作，来临沂是想给患有自闭症的女儿一个更好的生活环境。“我能深刻感受到他的难，妻子全职照顾女儿，大哥负责赚钱养家，有一套烂尾房还在还房贷，还要支付女儿看病的费用，压力可想而知。”小爱劝大哥再慎重考虑一下，房子不买甚至定金都可以给他。

小爱找到一个小吃摊，给大哥买了个煎饼果子。大哥一边吃着，一边就留下了眼泪:“临沂人太实在了，从来没有中介这样为我的生活着想。这一个7 块钱的煎饼果子，热腾腾地，我也吃得很饱。我决定了，就在这里买房。我也希望临沂人的热情可以让我的女儿感受到。”小爱回忆，这次经历也让她立志去做一个“有温度”值得信任的房产主播。

出于信任，有的购房者会把钥匙放在小爱这里。“有个客户，给他打电话发语音从来都不接，我还有点生气。有一天他发来个短视频，说自己是个聋哑人，我当时还以为是骗子。”此后，小爱才了解到他真的是聋哑人，在上海开网约车的“网红”。这个客户之前买过几套房子“被骗”了，全都是不能办理房产证的小产权房，本来已经对购房失去信心的他，遇到小爱后又重新燃起了买房的希望。

小爱不仅给他推荐了合适的房子，包括征信材料审核，银行贷款等一系列的手续都是帮忙办成了。“坐一趟飞机得1000多块钱，咱不能让他白白的来回地跑，他赚钱也很不容易。我就把他当作自己的弟弟，在外面漂泊久了，想要一个安稳的家，就这一个简单的需求，咱不能骗人家。”小爱说，这位客户不仅把房子的后续装修交给了小爱，还经常给她寄一大箱子特产。

“我就是一直坚持着一个初心，老铁们能推荐一个属于自己最合适、最核心的一个房子，确确实实能把房子交到他们手里，确确实实能给他们省着钱，这是我能做到。”小爱强调。目前，她在筹划自己的工作室，准备打造从卖房验房到精装修的一条龙服务。“我就想让老百姓更省心更省钱，做一个有温大学生如何通过售卖明星周边产品来赚取利润呢?度的主播。”