各位朋友好，我是深耕高校市场11年的谭东祥。

大学生想要在校期间赚到钱，主要凸显在培养商业思维、打造盈利模型及升级核心竞争力。

以下是我更深入的拆解和个人经验分享，靠着这些积累，一步步稳扎稳打，现在拥有5个业务稳定的项目，以及实现30岁买车买房、换车换房、结婚生子的梦想。

一、培养商业思维。

大学生的商业思维常常受限于经验、阅历以及圈子，你想培养商业思维，想赚到钱，你得先知道哪些地方能赚到钱，也就是说，弄清楚大学生常见的赚钱方式有哪些。

常见的大学生赚钱方式，一般是做驾校、专升本、考研、班服等代理，以及校园表白墙、快递代拿、快餐代送等本地生活服务。

那对于大学生来说，你怎样才能够去历练个人的商业思维呢？

1.观察并学习成功的前辈。

俗话说，前人栽树，后人乘凉。

不要闭门造车，要多向外看，重点关注身边那些赚到钱的师兄师姐及同学，看他们在做什么，并找机会跟着一起学习、一起做。

三人行，必有我师焉。我当年在校期间创业犯的第1个错误，就是觉得自己比很多师兄师姐都要厉害，从而错失了很多虚心请教的机会。

每个人都有自己的优缺点，特别是在经历比较多的前辈面前，不要总是摆着一副自己很牛逼的样子，避免错失好的机会、贵人。

2.积极复盘与分享经验。

每一次项目实操结束后，要学会积极思考、记录、复盘和分享，进步的速度取决于复盘能力和思考深度。

我大一的时间基本都在学生会工作。每次部门搞完活动后，师姐都要求我们写总结，养成思考跟复盘的习惯。这看似是一种作业般的工作，却极大地提高了我的思考能力。

2013年6月我开始校园创业后，做每个项目之前都会写一份简单的策划书，围绕三个W（是什么、为什么、怎么办）展开思考。

复盘，不仅帮助我识别出工作上的不足，也让我在每次总结中得到成长，慢慢学会如何从成功中提取经验，学会如何从失败中不断改进。

每次做项目，除了复盘、总结，我还会向身边朋友进行分享和演讲，让朋友进行倾听和提出优化建议，形成良性的循环。

这种分享和演讲，不仅能够帮助身边的朋友，让他们有学到东西，也能够加深自己对问题的理解，让自己在不断的交流和反思中，逐渐完善自己的思路和方法，还能进一步的滋养关系。

3.沉淀流量、资源，做长期主义的事。

当下没有合适操作的项目，就沉淀流量、搭建朋友圈资源。

我在校期间就开始做驾校，深知校园内的驾校市场淡旺季特别明显。开学旺季，往往忙得不可开交；开学一个月后，逐渐进入淡季，招生量基本都急剧下降。

在校期间我就养成旺季忙资源变现，淡季忙资源沉淀及做其他项目的习惯。

这个习惯，让我在每个阶段都有稳定的收入来源，也帮助我建立了稳固的客户基础，还对我个人的成长进步影响深远。

例如，搭建个人ip。我在朋友圈及公众号日更输出内容，就是当初淡季的时候自己给自己找的事情做，最后发现持续的内容输出，对我的个人商业IP帮助特别大，就一直坚持到现在。

有将来创业想法的师弟师妹，要特别注重个人ip的建设和资源的积累变现，这将为今后正式步入商业奠定坚实基础。

4.从赚小钱开始。

我的商业思维，是从赚一块钱开始的。

这几年经常有在校生团队跟我说：谭总，我赚钱不想赚太小的钱，只想要赚大单、当老一单一结手机兼职板。

在这里我建议有这类思想的师弟师妹，去看一些大老板的成长史，你将会发现很多大老板都是从草根一步一步起家的。

创业初期赚小钱不丢人，反而还能逐步积累经验和信心。

我做的第1个商业变现项目“送手抓饼”，第2个商业变现项目“收发快递”。每送一单手抓饼的提成是1块~1块5，每收发一个快件的提成是3~10块。

家里给的大学生活费是600块/月，我做手抓饼和快递配送，第1个月就赚了3000多。

这让我深刻意识到：赚大钱，也是可以一块一块赚出来的。

后来接手某个驾校校园总负责人，因为前期做校园自媒体、外卖配送及收发快递，学校很多同学都认识我，本身有信任沉淀，第一个月我就轻轻松松赚了1万多块。

二、打造盈利模型。

2013~2019年的移动互联网风口，让很多校园创业者通过自媒体运营，沉淀了大量的校园私域，最后基本都是苦于商业变现难而最终放弃。

我一直在商业项目执行的一线，性格属于比较吃苦耐劳类型，所以在接手师兄的校园自媒体平台之后，依旧还坚持送外卖、收发快递，没去探索互联网、自媒体，甚至刚开始都没意识到要注册公众号。

最近这几年，各大高校涌现出好多表白墙，背后主要分为企业和在校生团队。我发现大部分在校生做的表白墙，都不具备明确的盈利模型。

最轻盈的盈利模型，是围绕创始人做个人商业ip。

个人商业ip的打造，不仅能够帮助你在市场上树立鲜活的形象，还能给你带来源源不断的经济收入。

比如你是做某某产品的代理，或者你就是一个卖洗衣液、洗发水等优惠券的商家。建立在你自己有一个可盈利产品/项目的基础上，去搭建校园私域。

不同的季节，市场也会有不同的需求，根据季节、时间的变动，进行相关产品的售卖也不错！我大学在校期间，是2、3、9、10月做驾校招生，5和11月做月老服务，6、7、12月做人力、招寒暑假工等。

在不同的月份，侧重不同的季节性产品。每一个产品在实操的过程中，都习惯性添加微信好友，引流到个人微信做私域沉淀，从而使得客户经常在我这里进行产品复购。

了解市场需求的波动，并据此调整你的产品和营销策略，以及做好私域流量的沉淀，是打造盈利模型的核心所在。

通过这种方式，你能不断在市场变化中保持竞争力，也能在竞争激烈的环境中脱颖而出，实现稳定的收入增长。

我一直都是用这一套打法做生意，目前杰斯塔公司的产品架构，主要是学车、眼镜、婚介、女装、青年社交及创业指导。基本覆盖了全年各种时间节点，目标客户群体的重叠率也超高！

三、升级核心竞争力。

在不断的实战中，确认自己的核心竞争力，并进行不断的优化升级；我认为我们公司的核心竞争力是“人”。

2013年10月，我第1次感受到“留不住人”的困惑。

上学期找我报名学车的师弟师妹，拿到驾驶证后，没多久就把我微信删除了。当时就很纳闷，那么努力做好跟进服务，咋一声不吭就直接删了呢？

后来我提出的解决方案是：从情感切入，学车送对象、情绪垃圾桶。

通过进入学员的情感生活，去了解他们的情感经历，如果单身就给介绍对象，如果在闹分手的就进行心理辅导。杰斯塔“学车+婚介”的雏形，就此诞生。

你要想跟客户拉近关系，最省钱省力的方法就是聊天、倾听。

那聊天聊什么？跟男同学聊搞钱，聊美女，聊游戏……跟女同学聊八卦，聊美妆，聊搞钱……无论聊什么，都离不开情感。

我第2次遇到的问题：培养的驾校代理转去别人的驾校去了。
一单一结手机兼职>或许创业的朋友会跟我说，人才是靠筛选，而不是靠培养。在社会上应该如此，但在校园市场就不怎么可能。

绝大部分大学生，都没社会经验，更没有驾校招生的经历、经验，这些都需要我们去培养、培训。长期靠挖别人驾校代理，这一套肯定是行不通的。

我提出的解决方案是：打造团队文化，系统化培养团队人才，全面提升团队成员在大学毕业后的就业能力。

通过这个方案的实践，不仅团队的凝聚力得到了增强，整体的执行力和业绩也得到很大的提升。

随着团队系统化培训的执行，团队有“服务同学、成长自我”，有“毕业一年后，月薪过万”等口号，团队文化越来越丰富。

我第3次遇到的问题：自己亲自带的第一届徒弟团，11个人毕业后只有叶鹏1个人留下来做全职。

遇到问题先从自身去剖析、去复盘，我最大的感受就是自己一定要越来越努力、不断往上爬，把公司做大做强，好让师弟师妹们，毕业后直接进入公司上班，一起奋斗下去！

回到核心竞争力的这个话题，还有两个关键点。

首先最重要的是创始人本身。创始人的个人能力，直接影响团队的稳定性和未来发展。你自己能不能赚到钱，你自己的能力足不足以吸引到别人，这都是很客观的问题。

其次是你的个人领导及培训能力。领导人有良好的领导力和培训能力，能够提高团队的执行力，以及增强团队成员的忠诚度和积极性。

我发现现在大部分校园创业团队负责人，都没有讨好他人的习惯，可能是现在大多数学生都是独生子女的原因，习惯被疼爱。

但从商业的角度，讨好他人很重要。8090后大学生创业者，大部分都是嘴巴涂了蜜，夸起人来是一套一套的。啊哈哈。

第4次遇到的问题：全职离职去单干/创业，带走或放弃其对接的渠道，导致资源的流失。

我的处理方案是推出“老板娘”、“老板”IP，基本每个客户都有知道“老板”和“老板娘”。全职在职期间对接的全部渠道、客户，都会正常计算给对应的全职，如果全职离职后“老板”和“老板娘”直接接管回渠道和客户。

即便现在公司有20多个全职，我还开车去学校接师弟师妹报名学车，经常被师弟妹说“我以为是教练车接送，竟然来了台奔驰。”

我还会主动引导团队的核心人才去创业，在做公司业务的同时，也努力搭建自己的公司/副业。既然避免不了，还不如主动出击，大家一起光明正大地努力搞钱、搞事业。

我试过用企业微信或者个人微信工作号，但最后还是回归到本人的个人微信，全职日常工作都是用自己的微信。不怕客户被带走，就怕在职期间不能给公司创造利润。

四、借力在校生优势。

除了上述提到的校园项目外，大学生也可以跳出校园，直接对接社会项目，进行项目推广、运营等实践。

在校期间的大学生，时间灵活、经济压力小、精力旺盛，是其独特的优势。

比如说，黑天鹅事情的那三年，团队有几个师弟直接在小红书和抖音上发布驾校的素材进行获客，再引流到线下，让全职的同事帮忙接待、配合转化。在校生这样操作，既发挥了网感特别强的优势，也充分利用了空闲时间进行变现。

强烈建议在校的师弟师妹们，趁着在校期间多去历练自己的社会实践能力，多尝试各种不一样的项目，进一步了解各行各业的发展情况，不仅可以解决个人的生活费用，还能够为将来就业做好充分的准备，降低毕业即失业发生在自己身上的概率。

只要自己能力够强，也有配合默契的搭档/团队，毕业后，大概率直接冲上创业这条路。大学生毕业创业型公司，合伙人都是舍友、校友的例子比比皆是！