做电商大家应该都想赚到钱吧，想虽然都是这样想的，但结果可能会南辕北辙。比如最近的双十一，双十一之后的流量下滑大家都有感触吧，我的感觉是双十一之后起链接：贼难。搁以往，利润10块，出价10块起链接，链接能起飞。

现如今，利润10块，出价20，链接都不一定能拿到曝光，我一度怀疑是不是平台又改了什么算法，后来结合市场的趋势，我明白了，不是平台变了，而是市场变了。

于是，我就懂了，在平台流量减少的趋势之下，咱们做电商最好的应对之策是：顺势而为。而不是逆风而行，不然你绝对会输的彻底。

01市场就那么大时要顺势而为

市场咱们应该都会看吧，举个例子，比如咱是卖电蚊香的。现在是12月份了，天气比较冷了。我想在座的各位家里应该很少有蚊子了吧，除了我这大南方，昨晚还被一只蚊子吵醒了。不过相比夏天，蚊子数量已经少的可怜了。

那么，在这个时间点，咱们去平台上卖蚊香，你怎样定KPI呢？按照夏天的爆单数据一天万单来定吗？你是疯了还是傻了？

应季品的单量会随着市场的变化而增多或减少，咱们做链接定目标，肯定都知道会按照市场的趋势来定，市场需求大时，目标定高，市场需求少时，目标定少。

而不是不管外面市场如何变化，定一个始终不变的目标，这就背离了顺势而为的趋势，硬撞南墙，我就问大家，以现在的蚊子数量，电蚊香一天的单量能跟夏天一样吗？

以上是应季品的例子，大家能够很好的理解。再举一个不太好理解，但也需要大家顺势而为的例子，比如客单价150元的洗发水。咱们拿到这个品时，预期目标是一天多少单呢？1万单？1千单还是1百单？作为老板，那肯定希望你一天卖个10万单了。

但现实吗？咱们打开拼多多的洗发水榜单，洗发水排行榜的趋势是一天单链接1000单差不多顶天了，这还Tob销售和TOC销售有什么区别是低客单的。咱们要做的是高客单150元的，你觉得定一天1000单的目标现实吗？肯定不可能了，那我们非要硬着头皮去定日销千单的目标吗？除非老板脑子抽风了。

正常人都会顺势而为，按照一天100单的目标去定。客单150，一天100单，如果能做到这个数据，那在洗发水类目也是属于top级存在的了，所以，市场有多大，咱们就做多大，不要很小的一个类目池子，你妄想做到大类目的单量，那是痴心妄想不切实际，要顺势而为，才能得到自己想要的。

就比如双十一之后的整体市场需求下滑，为啥下滑呢？因为双十一被充分释放了呗。所以，节后流量和单量的下滑属于完全正常的市场发展规律。

这时，咱们就不要按照流量高峰时的数据来要求寄几了，我的建议是：流量低谷时不要硬碰硬，这时最好的策略是多上链接测链接，广积质量好的链接，不要大推，等流量到来时，疯狂砸钱抢量，那时才能四两拨千斤坐享其成，一切都要顺势而为。

02面对用户需求要顺势而为

在这个流量低谷期，咱们不断地做链接上链接测链接，虽然说市场需求少了，但是单量也还是有的。咱们要抓住这些流量，靠的是什么？是对用户需求的精准拿捏和顺势而为。

再举个电蚊香的例子，现在确实是淡季了，但是咱们手里还有一些尾货，想赶紧的清掉，那怎样能快速清掉呢？低价呗。

据我对人性长达3天的调查与研究，我发现大家在买东西时，对价格是很敏感的。如果一个东西平时卖5000块钱，当这个公司萎靡开始走下跑路时，降价2000块钱，这个东西的销量会大增。我真的不是在说某果手机和某马汽车。

看到没，用户的需求中价格是很重要的，至少占了50%的权重。那么大家清电蚊香，只需要降价一半或者搞个两折价，我相信，即使没有需求，也一定不愁没有单量。

当然，降价不是都能降的，因为那就Tob销售和TOC销售有什么区别亏钱了，咱们做电商的最不喜欢的就是亏钱了。那么除了降价，针对用户需求的顺势而为还能怎样玩呢？在说回那个150元的洗发水。

这个单价其实不低了，大家用的洗发水大多在30~50元之间，你非要搞150元的，那咋卖呢？首先你切的用户池子就不能是低价位路线的，这就是顺势而为。

你的品什么池子用户会吃，你就切什么池子，不要看低价用户的池子流量大，就逆势切流量大的低价用户，那结果是就算你拿到了曝光和点击，你也拿不到单量，白白浪费钱，何必呢？

那怎样抓高价用户池子呢？顺势而为呗。大家会了吗？啥？不会？那我展开来说说。其实吧，任何一个商品任何一个价格都是能卖出去的，关键在于能不能切到这个用户池子的需求点。

既然用户以普通产品三四倍的价格来买同样的产品，自然希望这个产品有别于普通产品，可以是质量上，可以是成分上，也可以是功效上。据我了解，纯功能性的洗护产品就是能卖出比普通洗护产品高一两倍的价格，至于是否有效果，懂得都懂。

那我们就要去想了，什么情况下用户会花150块钱去买一瓶洗发水呢？答案就是防脱发或者其他普通洗发水很难具备的功能，比如玻尿酸护理、含有顶级珍珠粉、冬虫夏草提炼等等（以上是我脑洞编的，大家理解这个意思就行）。

高价用户的需求是有别于普通产品的功效与成分，所以大家做高价产品就得顺势而为去往这个方向去靠，而不是像打普通产品一样的做个主图和详情就去推了。这样你做出的链接，跟普通产品没区别，还挂个高两三倍的价格，谁买啊？

03最后

顺势而为的本质是顺应市场需求和用户需求，还有一个平台的需求以后再说。市场和用户是怎样的，咱们按照既有的规律顺势而为去做，把单量做起来，各位就赢了。

而不是非要逆市场和用户需求去做，天下唯我独尊似的，结果就是要单没单，要流量拿不到流量，一句话结论就是：瞎忙，只有顺势而为的执行才是有价值有意义有效果的，大家记住了吗？

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。***Tob销售和TOC销售有什么区别***