您的当前位置:首页 >方梓媛 >浅析2024校园传媒业务走向一个家越过越好的“6个迹象”,占一个都是幸福! 正文
时间:2024-12-25 13:41:11 来源:网络整理编辑:方梓媛
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:1)疫情三年的封校2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场
校园广告传媒业务,一直是许多大学生创业选择的方向,因为入行门槛低,并且离钱近,但近几年这项业务却出现了行业断层,主要受两个因素的影响:
1)疫情三年的封校
2010年我进入大学,由于推广业务接触到校园市场,那个时候学生想赚钱,除了校外兼职外,主要就是帮企业在校内做地推发传导、贴海报,以及执行落地活动,如摆摊、路演等。一部分学生,靠着活动执行赚到第一桶金,于是毕业后继续从事这项工作,成立了自己的校园广告公司。
但在过去几年,由于封校因素,线下活动一度停滞,这几年对于想赚钱的同学,基本都以线上业务为主,比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等,许多在我看来不屑一顾的业务,入局了解后,也有一套方法论。并且这批大学生,在我看来真的更会赚钱。
相比传统的校园线下业务,用户围绕校内的私域人群,而线上业务则是从公域平台拿流量,更容易出现爆发式的增长,而平台的算法逻辑,对于大学生和资深人士都是一视同仁的,因此许多大学生通过小红书、抖音等平台获客,拿到了很好的结果,对应不低的收入。这批学生,毕业后选择创业,校园传媒业务不会成为其的首选。
2)品牌方预算降低
校园传媒业务,常规客户以企业端为主,高校、政府为我这几年推荐的转型方向,如会议、招聘、校庆等活动。因为在诸多行业进入下行通道的时候,企业的品牌预算无疑首先被削减。此前许多品牌方由于对于未来人群的重视,会经营大学生市场,不断进行投入,打造品牌心智,但如今则更加关注眼前的收益转化。
客户需求的减少,以及项目金额的降低,学生在校期间不像以往,能承接到大量的落地活动,获得不错的收益,这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。****手赚网**
并且随着品牌预算缩减,校园的品牌营销,很多时候不再单拎为一个项目,而是在大营销里面,这个时候纯做校园的传媒公司,只能望洋兴叹。即使同台竞标,从关系维护成本、项目利润等多因素来看,专注校园传媒的公司,均处于劣势。
面对变化,想在校园传媒领域深耕,需思考自身的核心能力是什么,销售能力,策划能力,资源组合能力,或是学校公关能力。我在23年2月的文章里,将校园传媒公司划为四个类型:本地化执行公司、自有媒介公司、活动策划公司,以及校园IP活动公司,分别阐述下新的思考。
1)区域执行
对于本地化的执行公司,这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域,尤其是在非核心城市,较为容易站稳脚跟,接下来凭借不断优化运营管理降低成本,一个个落地执行来积攒客户,再偶尔的进行下破圈,可以形成业务的正向循环。
而本地化最大的优势,则是对于高校关系的维护,如果能提升一个高度,还可以关注下教育信息产业化赛道。对于校企关系的维护,核心在于人,再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖,并且在维护上一旦出现层级,即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。
2)自建媒介
自建校园媒介,无论线下点位还是线上流量,思路均是好的,也属于难而正确的事,自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量(墙号、社群等)看似自建投入不大,但想运营的足够精细,却极为依靠人力,而不是纯粹的SOP,因此我一直强调自建需谨慎,除非已跑通自有业务变现,将外部广告作为锦上添花。
3)活动策划
对于校园活动策划公司而言,我并不做推荐,因为仅靠校园业务,难以做到足够规模,大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分,随着价格的透明,如今作为乙方的利润已经越来越薄,毕竟只讲品牌故事,无法带出实际销量,很难拥有手赚网话语权,除非能承担一部分销售的ROI。
4)IP活动
关于校园IP活动公司,为我这几年推荐的方向,与现有的大IP进行授权联动,策划好整套活动,卖给多个品牌方,这时我们就从乙方的姿态变为平等沟通,对执行层面的落地能更好掌控,而核心要素为:拿IP授权的能力,以及有兜底的品牌合作方。
我们延伸下,还有专注某个垂类的活动公司,比如校园运动、校园电竞、校园创作或者校园歌手,随着持续积累,在这个领域内我们竞标胜出率将不断提升,每个项目都能不断沉淀资源,让执行成本不断降低,这对应的则是报价优势,以及更高的利润率。目前这个方向,已有公司通过一次次活动积累出来学生资源,成立了MCN机构,孵化出自身业务的第二曲线。
最后,分享下我对品效合一的感受,感受下销售真的很难。我经常遇到一些朋友,希望联动做一些产品的分销,给予不错比例的佣金,但我大部分都拒绝了,因为有学生资源,与能卖出产品,为两件事。售卖好一个产品,并不是学生群里一发,就能快速成单的。
举个例子,我有个朋友在武汉高校做水果业务,以七个211高校为主,运营了十几万的校园私域,每天果切的单量很不错。但后续他拓展洗鞋业务的时候,这十几万用户的学生社群,带来的订单转化却微乎其微。学生没需求嘛?需求是有的,但流量场景不对。
可见,一个产品想要在高校内实现销售转化,并不是一件容易的事,想要获得理想的结果,需要单独建立一套销售模型。但这在一家企业里,属于单独校园部门承担的职责,放到对传媒公司的要求里,则属于强人所难了。
本文由 @孙凌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
现代警务探索 临夏县公安局探索构建“3+3+3”闭环执法监督新模式 2024-12-25 13:40
2017年有哪些投资少赚钱快的创业项目 2024-12-25 12:57
活久见!知名开源项目竟被无理要求闭源:影响赚钱了2024-12-25 12:48
模拟经营游戏《超级赚钱的网络游戏模拟器》Steam页面上线 发售日待定郑州:八旬老太迷路,交警连夜帮她找家 2024-12-25 12:44
寻找最美湘警丨卓江涛:敢打敢拼 案件不破誓不罢休妻子苦等丈夫64年,坚持穿红嫁衣下葬,后来孙子找到爷爷失踪真相2024-12-25 12:28
察霞做主例瓜抬叫址模?2024-12-25 12:25
这些为民办实事项目超额完成,看看变化有哪些 2024-12-25 12:16
“副业收入是我工资5倍”,摆脱死工资,推荐这100个做副业的行业2024-12-25 12:15
2024好做的副业项目有哪些?盘点7个能赚钱的副业 2024-12-25 11:59
福建煌源金属取得一种铝锭加料用搬运装置专利,增加了铝锭加料时搬运的效率2024-12-25 11:17
中国有超874亿的老百姓选择了拼多多,拼多多代京东发货怎么回事古代最好听的七个名字,以后再也不用起“王者荣耀”了2024-12-25 13:39
缅北“佤哈哈”山寨中国“娃哈哈” 厂家:已改名江西小县城一家三口的晚饭,晒到朋友圈火了,全是硬菜,真豪横2024-12-25 13:38
“躺着”就能赚钱的兼职?这种好事你别信!东阿一男子被处罚PCV2和PRRSV的感染顺序对不同临床结果的重要性2024-12-25 13:21
怎么有人唱rap把自己唱哭了啊! 2024-12-25 13:20
00后男大学生:背娃登顶泰山,一次只要500元,一天能接一两单!平价睡衣的买家秀与卖家秀2024-12-25 12:51
网络直播=网络乞丐?靳东:搔首弄姿就能赚钱,简直是悲哀“别cue我”的“cue”在英语中,到底是什么意思?2024-12-25 12:28
潮涌京津冀 蝶变瞰十年丨合作园区共建共管 跨区域体制机制创新突破【备婚】带男朋友回蚌埠见父母咯! 2024-12-25 11:39
代理手游难做吗 怎么赚钱? 2024-12-25 11:34
德州市委党校扎实开展中青班国防教育拓展训练【 AI快报 -- 娱乐速览】南大碎尸案家属起诉电视剧;贾玲回应体重反弹2024-12-25 11:20
活久见!知名开源项目竟被无理要求闭源:影响赚钱了2024-12-25 11:11