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时间:2024-12-26 11:18:53 来源:网络整理编辑:遵义市
各位朋友好,我是深耕高校市场11年的谭东祥。大学生想要在校期间赚到钱,主要凸显在培养商业思维、打造盈利模型及升级核心竞争力。以下是我更深入的拆解和个人经验分享,靠着这些积累,一步步稳扎稳打,现在拥有5
各位朋友好,我是深耕高校市场11年的谭东祥。
大学生想要在校期间赚到钱,主要凸显在培养商业思维、打造盈利模型及升级核心竞争力。
以下是我更深入的拆解和个人经验分享,靠着这些积累,一步步稳扎稳打,现在拥有5个业务稳定的项目,以及实现30岁买车买房、换车换房、结婚生子的梦想。
一、培养商业思维。
大学生的商业思维常常受限于经验、阅历以及圈子,你想培养商业思维,想赚到钱,你得先知道哪些地方能赚到钱,也就是说,弄清楚大学生常见的赚钱方式有哪些。
常见的大学生赚钱方式,一般是做驾校、专升本、考研、班服等代理,以及校园表白墙、快递代拿、快餐代送等本地生活服务。
那对于大学生来说,你怎样才能够去历练个人的商业思维呢?
1.观察并学习成功的前辈。
俗话说,前人栽树,后人乘凉。
不要闭门造车,要多向外看,重点关注身边那些赚到钱的师兄师姐及同学,看他们在做什么,并找机会跟着一起学习、一起做。
三人行,必有我师焉。我当年在校期间创业犯的第1个错误,就是觉得自己比很多师兄师姐都要厉害,从而错失了很多虚心请教的机会。
每个人都有自己的优缺点,特别是在经历比较多的前辈面前,不要总是摆着一副自己很牛逼的样子,避免错失好的机会、贵人。
2.积极复盘与分享经验。
每一次项目实操结束后,要学会积极思考、记录、复盘和分享,进步的速度取决于复盘能力和思考深度。
我大一的时间基本都在学生会工作。每次部门搞完活动后,师姐都要求我们写总结,养成思考跟复盘的习惯。这看似是一种作业般的工作,却极大地提高了我的思考能力。
2013年6月我开始校园创业后,做每个项目之前都会写一份简单的策划书,围绕三个W(是什么、为什么、怎么办)展开思考。
复盘,不仅帮助我识别出工作上的不足,也让我在每次总结中得到成长,慢慢学会如何从成功中提取经验,学会如何从失败中不断改进。
每次做项目,除了复盘、总结,我还会向身边朋友进行分享和演讲,让朋友进行倾听和提出优化建议,形成良性的循环。
这种分享和演讲,不仅能够帮助身边的朋友,让他们有学到东西,也能够加深自己对问题的理解,让自己在不断的交流和反思中,逐渐完善自己的思路和方法,还能进一步的滋养关系。
3.沉淀流量、资源,做长期主义的事。
当下没有合适操作的项目,就沉淀流量、搭建朋友圈资源。
我在校期间就开始做驾校,深知校园内的驾校市场淡旺季特别明显。开学旺季,往往忙得不可开交;开学一个月后,逐渐进入淡季,招生量基本都急剧下降。
在校期间我就养成旺季忙资源变现,淡季忙资源沉淀及做其他项目的习惯。
这个习惯,让我在每个阶段都有稳定的收入来源,也帮助我建立了稳固的客户基础,还对我个人的成长进步影响深远。
例如,搭建个人ip。我在朋友圈及公众号日更输出内容,就是当初淡季的时候自己给自己找的事情做,最后发现持续的内容输出,对我的个人商业IP帮助特别大,就一直坚持到现在。
有将来创业想法的师弟师妹,要特别注重个人ip的建设和资源的积累变现,这将为今后正式步入商业奠定坚实基础。
4.从赚小钱开始。
我的商业思维,是从赚一块钱开始的。
这几年经常有在校生团队跟我说:谭总,我赚钱不想赚太小的钱,只想要赚大单、当手机赚钱老板。
在这里我建议有这类思想的师弟师妹,去看一些大老板的成长史,你将会发现很多大老板都是从草根一步一步起家的。
创业初期赚小钱不丢人,反而还能逐步积累经验和信心。
我做的第1个商业变现项目“送手抓饼”,第2个商业变现项目“收发快递”。每送一单手抓饼的提成是1块~1块5,每收发一个快件的提成是3~10块。
家里给的大学生活费是600块/月,我做手抓饼和快递配送,第1个月就赚了3000多。
这让我深刻意识到:赚大钱,也是可以一块一块赚出来的。
后来接手某个驾校校园总负责人,因为前期做校园自媒体、外卖配送及收发快递,学校很多同学都认识我,本身有信任沉淀,第一个月我就轻轻松松赚了1万多块。
二、打造盈利模型。
2013~2019年的移动互联网风口,让很多校园创业者通过自媒体运营,沉淀了大量的校园私域,最后基本都是苦于商业变现难而最终放弃。
我一直在商业项目执行的一线,性格属于比较吃苦耐劳类型,所以在接手师兄的校园自媒体平台之后,依旧还坚持送外卖、收发快递,没去探索互联网、自媒体,甚至刚开始都没意识到要注册公众号。
最近这几年,各大高校涌现出好多表白墙,背后主要分为企业和在校生团队。我发现大部分在校生做的表白墙,都不具备明确的盈利模型。
最轻盈的盈利模型,是围绕创始人做个人商业ip。
个人商业ip的打造,不仅能够帮助你在市场上树立鲜活的形象,还能给你带来源源不断的经济收入。
比如你是做某某产品的代理,或者你就是一个卖洗衣液、洗发水等优惠券的商家。建立在你自己有一个可盈利产品/项目的基础上,去搭建校园私域。
不同的季节,市场也会有不同的需求,根据季节、时间的变动,进行相关产品的售卖也不错!我大学在校期间,是2、3、9、10月做驾校招生,5和11月做月老服务,6、7、12月做人力、招寒暑假工等。
在不同的月份,侧重不同的季节性产品。每一个产品在实操的过程中,都习惯性添加微信好友,引流到个人微信做私域沉淀,从而使得客户经常在我这里进行产品复购。
了解市场需求的波动,并据此调整你的产品和营销策略,以及做好私域流量的沉淀,是打造盈利模型的核心所在。
通过这种方式,你能不断在市场变化中保持竞争力,也能在竞争激烈的环境中脱颖而出,实现稳定的收入增长。
我一直都是用这一套打法做生意,目前杰斯塔公司的产品架构,主要是学车、眼镜、婚介、女装、青年社交及创业指导。基本覆盖了全年各种时间节点,目标客户群体的重叠率也超高!
三、升级核心竞争力。
在不断的实战中,确认自己的核心竞争力,并进行不断的优化升级;我认为我们公司的核心竞争力是“人”。
2013年10月,我第1次感受到“留不住人”的困惑。
上学期找我报名学车的师弟师妹,拿到驾驶证后,没多久就把我微信删除了。当时就很纳闷,那么努力做好跟进服务,咋一声不吭就直接删了呢?
后来我提出的解决方案是:从情感切入,学车送对象、情绪垃圾桶。
通过进入学员的情感生活,去了解他们的情感经历,如果单身就给介绍对象,如果在闹分手的就进行心理辅导。杰斯塔“学车+婚介”的雏形,就此诞生。
你要想跟客户拉近关系,最省钱省力的方法就是聊天、倾听。
那聊天聊什么?跟男同学聊搞钱,聊美女,聊游戏……跟女同学聊八卦,聊美妆,聊搞钱……无论聊什么,都离不开情感。
我第2次遇到的问题:培养的驾校代理转去别人的驾校去了。
手机赚钱>或许创业的朋友会跟我说,人才是靠筛选,而不是靠培养。在社会上应该如此,但在校园市场就不怎么可能。
绝大部分大学生,都没社会经验,更没有驾校招生的经历、经验,这些都需要我们去培养、培训。长期靠挖别人驾校代理,这一套肯定是行不通的。
我提出的解决方案是:打造团队文化,系统化培养团队人才,全面提升团队成员在大学毕业后的就业能力。
通过这个方案的实践,不仅团队的凝聚力得到了增强,整体的执行力和业绩也得到很大的提升。
随着团队系统化培训的执行,团队有“服务同学、成长自我”,有“毕业一年后,月薪过万”等口号,团队文化越来越丰富。
我第3次遇到的问题:自己亲自带的第一届徒弟团,11个人毕业后只有叶鹏1个人留下来做全职。
遇到问题先从自身去剖析、去复盘,我最大的感受就是自己一定要越来越努力、不断往上爬,把公司做大做强,好让师弟师妹们,毕业后直接进入公司上班,一起奋斗下去!
回到核心竞争力的这个话题,还有两个关键点。
首先最重要的是创始人本身。创始人的个人能力,直接影响团队的稳定性和未来发展。你自己能不能赚到钱,你自己的能力足不足以吸引到别人,这都是很客观的问题。
其次是你的个人领导及培训能力。领导人有良好的领导力和培训能力,能够提高团队的执行力,以及增强团队成员的忠诚度和积极性。
我发现现在大部分校园创业团队负责人,都没有讨好他人的习惯,可能是现在大多数学生都是独生子女的原因,习惯被疼爱。
但从商业的角度,讨好他人很重要。8090后大学生创业者,大部分都是嘴巴涂了蜜,夸起人来是一套一套的。啊哈哈。
第4次遇到的问题:全职离职去单干/创业,带走或放弃其对接的渠道,导致资源的流失。
我的处理方案是推出“老板娘”、“老板”IP,基本每个客户都有知道“老板”和“老板娘”。全职在职期间对接的全部渠道、客户,都会正常计算给对应的全职,如果全职离职后“老板”和“老板娘”直接接管回渠道和客户。
即便现在公司有20多个全职,我还开车去学校接师弟师妹报名学车,经常被师弟妹说“我以为是教练车接送,竟然来了台奔驰。”
我还会主动引导团队的核心人才去创业,在做公司业务的同时,也努力搭建自己的公司/副业。既然避免不了,还不如主动出击,大家一起光明正大地努力搞钱、搞事业。
我试过用企业微信或者个人微信工作号,但最后还是回归到本人的个人微信,全职日常工作都是用自己的微信。不怕客户被带走,就怕在职期间不能给公司创造利润。
四、借力在校生优势。
除了上述提到的校园项目外,大学生也可以跳出校园,直接对接社会项目,进行项目推广、运营等实践。
在校期间的大学生,时间灵活、经济压力小、精力旺盛,是其独特的优势。
比如说,黑天鹅事情的那三年,团队有几个师弟直接在小红书和抖音上发布驾校的素材进行获客,再引流到线下,让全职的同事帮忙接待、配合转化。在校生这样操作,既发挥了网感特别强的优势,也充分利用了空闲时间进行变现。
强烈建议在校的师弟师妹们,趁着在校期间多去历练自己的社会实践能力,多尝试各种不一样的项目,进一步了解各行各业的发展情况,不仅可以解决个人的生活费用,还能够为将来就业做好充分的准备,降低毕业即失业发生在自己身上的概率。
只要自己能力够强,也有配合默契的搭档/团队,毕业后,大概率直接冲上创业这条路。大学生毕业创业型公司,合伙人都是舍友、校友的例子比比皆是!
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