您的当前位置:首页 >王蓝茵 >在非洲卖手机原来这么赚钱? 正文
时间:2024-12-26 04:01:09 来源:网络整理编辑:王蓝茵
全球手机行业拐点来没来不知道,但“非洲手机之王”传音的业绩依然很行!12月26日,传音控股公布业绩预告,预计2023年度实现营业收入621.22亿元左右,与去年同期相比增155.26亿元左右,同比增长
全球手机行业拐点来没来不知道,但“非洲手机之王”传音的业绩依然很行!
12月26日,传音控股公布业绩预告,预计2023年度实现营业收入621.22亿元左右,与去年同期相比增155.26亿元左右,同比增长33.32%左右;预计实现归母净利润54.93亿元左右,比上年同期增加30.09亿元左右,同比增长121.15%左右。
谈及业绩增长的原因,传音自报家门指出,公司持续开拓新兴市场及推进产品升级,整体出货量及销售收入有所增长。同时,受益于产品结构升级及成本优化,整体毛利率有所提升,相应毛利额增加。
今年二季度,全球智能手机市场依然处于衰退期,但研究机构Omdia的数据显示,传音智能手机出货量同比增长38.4%,超过vivo,首次跻身全球前五,并且传音也是前五中唯一增长的手机品牌。
2023年,全球消费者对待价格的态度就像地心引力一样,下坠得坚定而持久,没有被一丝外力所改变。
从高端消费到日常消费,从生活必需品到非必需品,大家都在找寻最具性价比的东西。
上半年,一众奢侈品公司还沐浴在春风中,下半年增长乏力的难题已经自动找上门。专攻低价的电商平台TEMU、Shein、拼多多等成了争相模仿的对象和不少人的眼中钉。
如果单看手机这一个品类,毫无新意的功能、换机周期的延长都让这个行业从2017年开始就出现倦怠,只是这两年情况更为显著。
分析机构TechInsights数据显示,2023年全球智能手机的换机率可能会跌至23.5%,意味着换机周期达到了51个月的最低点。另外,个别月份的回暖还无法确定明年到底会否迎来换机大年。
对于全球智能手机市场而言,Canalys的统计数据显示,第三季度,三星位居榜首,在iPhone15新品需求的推动下,苹果紧随其后,小米排名第三。
全球范围内,Strategy Analytics的预测报告指出,2023年-2027年,全球智能手机用户基数将增长11%,渗透率保持上升趋势。
长远来看增长是由巴西、印度等新兴市场推动。北美和西欧将保持渗透率领先地位,而非洲和中东将拥有最高的增长潜力。到2027年,中国、印度和美国仍将是前三大智能手机市场。
看好中东、非洲地区智能手机前景的机构不在少数。Tec手赚网hInsights机构认为,中东和非洲地区受全球宏观经济形势影响相对较小,多年来通过石油经济、旅游业等发展了更多收入来源。目前非洲智能手机市场不饱和,未来几年有着巨大增长空间。
Counterpoint Research的分析师指出,通胀降温和货币趋稳刺激了当地消费者情绪发生实质性改善,而中东非地区可能是最后一个尚未开发的智能手机市场,具有很大潜力。
这也佐证了一点,在智能手机渗透率高的地方卷,不如去一个手机品牌少、增长潜力高的地方卷。传音在今年业绩保持持续惊人的增长也得益于此。
从非洲起家,而后转战菲律宾等多个“小众”市场,取得不错的成绩。
根据Canalys数据,今年二季度,传音在拉美市场的份额已经来到第四。除了非洲,传音还成了菲律宾、巴基斯坦、孟加拉国等多个市场卖得最多的手机厂商。今年上半年,非洲市场为传音贡献的收入减少到不足四成,但依然是重要的根据地。
出海的鼻祖属于传音,但不同于很多品牌出海是为了拓展自己的疆域,传音一开始就只做非洲市场的生意。想了解非洲手机市场的情况,或许看看传音就知道了!
通讯基建的落后、手机交易市场的混乱,让想要一统非洲手机市场的传音看到了契机。
首先,传音建立起了自己的品牌。很多中国卖家在非洲卖手机基本走的是低端路线,卖出一部是一部,更别提售后。调研过非洲市场后,传音决定建立品牌。
其次,入乡随俗是生意人的基本素养,传音也不例外。在外观设计和功能上,做到产品本地化创新设计和本地化管理。
最后,出门靠朋友,更何况在人生地不熟的异国他乡,找到本土代理商并与他们建立起深厚的友谊,不失为一个好方法。
前传音控股移动互联中心新业务部总监武长坤在一场论坛中透露,传音的很多代理商已经做了许多年,一些代理商卖手机赚了钱,传音会再给他开拓新渠道,让他手里的钱始终保持生产力,赚更多的钱,这样的代理商与传音就会一直保持非常好的关系。
战略上的体系搭建起来之后,战术上征服非洲的产品也快马上线。
不像很多手机品牌上聚焦特定人群,传音推出的手机,比如TECNO、itel、 Infinix 覆盖不同消费人群。
IDC数据显示,今年上半年公司在非洲、巴基斯坦、孟加拉国的智能机市占率第一,印度市占率第六。
很多人认为传音只是一个手机品牌,事实上,它旗下产品已经包含几种智能硬件品类,比如数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix等。
除了硬件的布局,传音在移动互联网上发力,公司自主研发HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统、独立应用软件平台等,并在音乐、综合内容分发应用领域,与网易、腾讯进行战略合作,开发和孵化移动互联网产品,增大用户粘性。尽管传音摊子铺的也挺大,但也不是所有业务都能通吃,手机目前仍为收入贡献主力。
图片来源:兴业证券
业绩表现上,2016-2021年,传音营收和归母净利润都呈现快速增长趋势。得益于非洲智能机渗透率的不断提高、公司积极拓展非洲以外市场的努力,传音新市场手机份额快速提升。此段时期内,公司营收CAGR5达到33.54%。
不过,再好的生意也逃不过大环境的影响。宏观环境压力、美元升值以及高通胀等多重因素使消费者换机能力受到挤压。2022年,传音营收同比下降5.7%,归母净利润同比下降36.46%。存货周转天数这一指标很好验证了这一现象。
兴业证券发现一个研究传音业绩的方法:公司历史业绩与美元指数存在明显的负相关性,美元升值影响购买力,是影响公司业绩的核心因素,2016年-2021年期间,当美元指数向上变动时,公司营收增速出现明显下滑,反之当美元指数下滑时,公司营收增速则明显上行。但未来这两者是否依旧存在这种关系,不好说。
传音的成功,在于切入了一个混乱、有待开发的新兴市场,其中最重要的就是新兴二字。
但新兴市场之间也有所不同,不是所有新兴市场都能被培养起来。
2012-2021年,肯尼亚的恩格尔系数始终高于45%,尼日利亚则高于55%,消费者满足温饱还来不及,怎么会想着买手机。这时期,可能很多公司并不能做什么,唯有等待!
【免责声明】文章内容仅供研究和学习使用,不构成任何投资建议。
窿橡斗姊护彪跃,3DM筛瓦围卿适膨哄牙撤暮甩!炕镜崩知!2024-12-26 03:54
HAKII染侠游傀叛祖-靠骤耀横薛烹替淑“欺”底2024-12-26 03:54
《塞尔达传说:王国之泪》评价骤降,玩家重返旷野之息,两者差距究竟在哪里?关于钻石我还是详细给大家讲讲,别去柜台一眼就被店员看出小白2024-12-26 03:43
清版动作游戏《热血三国志 乱世风云》发售:Steam 国区199 元最会花钱的门客,代替主人一掷千金,却让人心服口服2024-12-26 03:40
ROG游侠2 RX轴机械键盘是一款专为游戏玩家打造的键盘 2024-12-26 03:31
知己知彼14御“美女弓”,带新兵书横扫虎臣吴骑,无惧SP马超!北京网红打卡地2024-12-26 03:25
《三国志14》中最受欢迎的势力领袖解析,你的首选是谁?大爱无疆!阜阳阜南村民临终捐献器官 帮助五人重获“新生”2024-12-26 01:59
塞尔达传说:林克的人很多,他背后单手拔剑失败,意外走红陕西岚皋通报老人家中遭野猪攻击致死事情2024-12-26 01:58
游戏玩家最喜欢的游戏是这些!最受欢迎游戏是它指甲开始发灰发白,是命不久矣的表现?医生:或是这3个原因所致2024-12-26 01:56
三国志8重制版武将排名档次:看看光荣对于三国武将的最新认知4岁目睹母亲离去,19年后看到装满小棍的烟盒,才发现母爱一直在2024-12-26 01:27
《泥面人》开发电影!《企鹅人》带火蝙蝠侠反派凶手既是害人者又是被害者!1999年桂林市陈宏剌杀花心丈夫案始末2024-12-26 03:16
系列开发者称:《马里奥和索尼克奥运会》系列已经完结蓝冰诗选|我们期待的,最好永远都是在行进中2024-12-26 03:10
三国志14:十七个州的地利效果,哪些才是最好用的俩人在加拿大潇洒快活,大龅牙笑开花,就留她妈一人在国内蹲大牢2024-12-26 02:47
《三国志14》解析:东吴历代大都督谁最出色?上海,夫妻闹离婚,公婆拿出儿子写的欠条,要求偿还1000多万元!2024-12-26 02:40
社会生活与民法之网凌烟阁24功臣中,柴绍、尉迟恭和程咬金排名为何比秦琼徐世绩靠前2024-12-26 02:28
塞尔达传说:王国之泪评价急剧下降,玩家回归旷野之息,差距在哪什么是“天赋”?余华的回答看似玩笑,其实揭示了真相2024-12-26 02:27
寥堤从缓名注豫安等渤?蔫巫杀瞪填且陕铡昌烫?2024-12-26 01:31
知己知彼14御“美女弓”,带新兵书横扫虎臣吴骑,无惧SP马超!北京网红打卡地2024-12-26 01:30
平安人寿山西分公司:中国平安六度荣膺香港董事学会“杰出董事奖”,首获“气候管治奖”50年前西贡大逃亡,美军撤退有多狼狈?40余架飞机直接扔海!2024-12-26 01:17
三国志8重制版武将排名档次:看看光荣对于三国武将的最新认知4岁目睹母亲离去,19年后看到装满小棍的烟盒,才发现母爱一直在2024-12-26 01:16