初恋情人是最美丽的。任何创业者第一天创业的梦想是最美丽的，永远要相信你的直觉。我们做“延安整风运动”时，有那么多香港人、美国人说，我们方向怎么样，特别是海外投资者、MBA（工商管理硕士）说最好这个公司做8个月、18个月，上市套现以后我们就拜拜了。我们当时提出公司的共同目标是要走80年，如果不愿意跟我们共同度过80年，那么请你现在离开。当时很大一批人离开了，他们说你开玩笑。

我们还是坚定不移地走电子商务广告，尽管我们相信电子商务也许3年、4年、5年都挣不到钱，但我们坚信10年、8年后一定能够挣到钱。所以到今天为止，我觉得我们当时的战略举措比较好，在诱惑面前，在压力面前我们没有改变。

——摘自2005年马云在青岛阿里巴巴网商论坛上的讲话

第一天的创业梦想最美丽，第一天之后的诱惑最强大。

对很多创业者而言，行走多年后，他发现自己已经忘记最初的创业梦想了。真正Tob销售和TOC销售有什么区别的创业者，不仅要考虑一些现实的东西，比如商业模式、客户群体等，而且要考虑那些虚的东西，比如梦想、价值观、文化等。只有硬实力加上软实力，才能构建真正的核心竞争力。

在创业之路上，马云放弃了两大黄金诱惑：一个是短信业务，它在互联网冬天时拯救了不少互联网公司；另一个是网络游戏，它后来甚至成为一些门户网站的核心业务，也孕育出一些几十亿美元市值的公司。

“我这6年来，从来不会因为压力改变我的想法，也不会因为诱惑改变我的想法。2001年是互联网最冷的冬天，2002年公司要赢利，我发现有三条路估计会通向未来。第一，赢利最好的办法是收取短信费用；第二，迅速投资网络游戏。第三，走电子商务。如果我们投资短信很快会赚钱，2002年、2003年短信业务拯救了中国很多互联网公司，只要投入这个就能够赚钱，但是我后来发现它不可能拯救中国互联网经济，只能够拯救Tob销售和TOC销售有什么区别一段时间。”

马云放弃这些赚钱行业的背后，一个重要的原因是它们跟他的价值观不合，在短期收益和长期收益冲突的情况下，马云再一次选择了后者。

比如，对一些门户网站的短信模式，马云亲身体验过，注册一个免费的邮箱，但有一份很长的合同，在合同的中间部分写着，如果你这个免费邮箱3个月以后还将继续使用的话，那么它们将会从你的手机话费余额里面扣除5~8元钱。

“我开始也很奇怪，为什么注册免费邮箱需要我手机号码，看完这个合同，我觉得中国可能有很多很多的人，在注册免费邮箱的时候给了自己的手机号码，使得每个月都在扣5~8元，我认为这是一种欺诈行为。随着人们对网络的了解，我相信不用很长时间，人们马上就会意识到这是一个骗局，所以阿里巴巴不希望卷入对客户不尊重、去欺骗客户钱来让自己赚钱的旋涡中。所以我放弃短信。”

云指南

有梦想不一定创造奇迹，但没有梦想一定难以创造奇迹！回忆第一天的创业梦想，不是固执不变，而是反思自己的创业原点，我们经常在走路的过Tob销售和TOC销售有什么区别程中跑偏而不自知。