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时间:2024-12-25 14:05:47 来源:网络整理编辑:初田悦子
图源/李子柒"紫气东来"作品许多海外网友看到奶奶健康硬朗,激动得"哭了"。人类不分种族和文化,在内心深处都有一颗柔软的心。图/海外网友在油管平台的评论李子柒回归的第一个视频发布后5小时后,仅微博平台的
图源 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品
许多海外网友看到奶奶健康硬朗,激动得 " 哭了 "。人类不分种族和文化,在内心深处都有一颗柔软的心。
图 / 海外网友在油管平台的评论
李子柒回归的第一个视频发布后 5 小时后,仅微博平台的观看量就突破了 1 亿。在抖音的点赞量达到了 975.7 万,评论数超过 40.1 万。
在海外,该视频同样火爆,在李子柒油管的播放量就超过了 1264 万,粉丝也迅速飙升到 2050 万(在 2021 年停更时,其粉丝量大约为 1700 万左右)。
此外,李子柒在 TikTok、Facebook 粉丝量,也分别上升到了 380 万、516 万(以上均为截止发稿时的数字)。
李子柒看起来很佛系。
在视频里,她就像一个翩翩仙子,只顾给我们呈现花开花落,斗转星移的样子,今天做做一杯桃花美酒,明天煮一碗牛肉拉面,后天又给我们复原胭脂、漆调隐花、蜀锦的精美工艺。
她不求关注,不叫 " 老铁 666",不喊 " 一二三,上连接 ",与当下闹哄哄的 立人设、抢热点、高频更新的网红,有着显著区别。
李子柒如此佛系,似乎离钱很远。
但李子柒是赚钱的,一是卖货收入,与 MCN 机构微念的纠纷爆发之前," 李子柒 " 的 IP 价值至少高达数十亿元,在该 IP 的加持下,在天猫 " 李子柒旗舰店 ",螺蛳粉等爆款商品,仅 2020 年的销售额超过 16 亿元;二、平台的流量奖励或广告分成。
关于第一点,李子柒与微念之间产生过纠纷,但现在已经和解,李子柒拿回了商标,但天猫 " 李子柒旗舰店 " 仍为微念所经营,彼此之间的利益分配,尚不可知,李子柒的收入应该还是可观的。
图 / 天猫平台上李子柒旗舰店
第二点、平台的创作者金激励和广告分成。无论是国内平台,还是国外平台,都是李子柒恢复更新的受益者。
李子柒的每一次更新,都会大规模激活一批 " 半沉睡 " 的用户,进而推高平台的活跃度,乃至整体性地提升众多直播间、小店的 GMV。
例如,李子柒的翻新奶奶衣柜的视频,在微博的播放量,目前超过了 1.4 亿,相当于微博的一半以上的用户,都看了李子柒的这条视频。这对于微博平台说,是非常有价值的。
因此,对于李子柒这种台柱式创作者,各平台往往会视若珍宝,给予其巨大的创作者激励或广告分成。
在海外,李子柒得到的创作者分成,且是以美金计算的。尤其是油管对于创作者非常大方,给长视频创作者 55% 的分成,短视频创作者 45% 的分成。
2019 年 12 月,一家海外网红营销服务平台估算,李子柒单月在油管上的广告收入为 194.55 万元至 390.7 万元,以此计算,年收入为 2334 万元至 4688 万元。
当然,不同机构的计算口径不同。另有机构计算,李子柒在油管的视频,CPM(每千次观看的广告收入)在 10 美元至 18 美元之间,预估其每月广告营收在 10.17 万美元至 12.38 万美元,因此,李子柒大概可以分走 900 万元。也有机构计算,李子柒最新更新的三个视频,在油管上的预估日收入超过 8 万元。
此外,李子柒将其内容分发到 TikTok、Facebook 等平台,也会有一定的收入。
李子柒在国内很佛系,在商业化的探索方面,李子柒一直很谨慎。此前,听闻淘宝和抖音都找她,希望她能够直播带货,但最终没有下文。
李子柒在海外,更加佛系,除了同步内容,几乎没有其他商业化的动作。我们用第三方工具,分析了李子柒的 TikTok 店铺,没有看到销量数据。
「蓝海亿观」在 eBay 上发现了李子柒牌的藕粉产品,但店铺名称跟李子柒无关,不知道是否得到了授权。
图 /eBay 上销售的李子柒牌藕粉
李子柒完全可以在海外复制其国内的成功故事:她只需要埋头做好内容,持续打磨好 IP,然后,在亚马逊、eBay、独立站、TikTok 等渠道销售各种产品,众多粉丝可能会一窝蜂地前来购买,由此复制其天猫期旗舰店那样的爆款传奇。
即便李子柒不走这一步,仅仅凭借内容出海,每年依然可以赚到一比可观的美金。
这些钱,属于 " 睡后收入 "。
所谓 " 睡后收入 ",就是睡觉后的收入,即李子柒将内容发布到油管、TikTok 等平台后,关上电脑,去睡觉了。因时差关系,海外依然看广告赚钱是白昼,用户们会不断地点击、浏览、评论她的作品,并给她贡献可观的收入。
李子柒出海,虽然暂时很佛系,但依然可以给我们许多启发。
目前,许多出海者都在着手做内容(视频为主),希望用好内容带动大流量,进而推动商品或者服务的销售,并将品牌印记,打入更多消费者的心智之中。
尤其是在 TikTok Shop 等内容电商的生态里,消费者在 " 逛 " 内容的过程中,被激发出需求,丝滑无缝地下单。
因此,内容即流量。越好的内容,就有越多的流量。
在这一逻辑推动下,我们在油管、TikTok 等平台上,看到了许多跨境电商企业和出海品牌的内容。
然而,这些内容,至少有三个方面的问题,一、过度依赖第三方达人(红人);二、内容贪多求快;三、内容以广告为主,让产品唱主角,人唱主角,缺乏人文温度。
在这三方面,可以从李子柒出海,得到一些参考和启发:
首先,学习李子柒 " 少语言 + 多场景 + 多动作 " 的内容模式:在做内容营销时,很多跨境电商企业和出海品牌往往被语言、文化拦住去路,因此,特别倾向于找本土达人拍视频,经常以 " 广撒大网 " 的模式,跟各种各样的达人合作。
例如,厦门一个卖家给团队设立一个目标,每个月要建联至少 1 万个以上达人。
这些达人的水平和流量参差不齐,每个达人拍一个或者多个视频,上传并发布,有些一个视频,可以出几单,有些视频不出单,以此细水长流,积沙成塔,也能实现不错的单量。
例如,福州一位 TikTok 女装卖家告诉「蓝海亿观」,他与几百个达人达成了稳定维持合作关系。这些达人视频自然播放的流量,每个月可以带来了 2 万多单。
这当然是一种可行的模式,但是达人资源是有限的,你建联了这个达人,你的同行也可能会找到这个达人,随着入局者增加,大家在一个池子里舀水喝,达人资源会被逐渐稀释,最终陷入了被动状态。
从长远计,出海者必须具备自己生产内容的能力。
对于出海者来说,要做好自己的内容,语言和文化是一个巨大的障碍。然而,李子柒突破了这个障碍,其粉丝横跨亚洲日韩中东,彼此之间几有隔阂。
这是因为,李子柒没有复杂的剧情,无需太多的对话,而用镜头、场景、色彩、动作、构图、音乐,精心搭配一场视觉盛宴,呈现了胭脂、宣纸、活字印刷、蜀绣的工艺,由此跨越了语言、文化的障碍,深入到海外用户的心中。
图源 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品
同样,我们出海品牌,也可以学习这种 " 少语言 + 多场景 + 多动作 " 的内容模式,呈现我们的产品诞生的工艺、背景、文化、等,让内容成为我们跨越地域、文化的推销员。
其次、我们要学习李子柒内容中的 " 温度 ":
大部分出海品牌的内容,让产品唱主角,而对非常关键的 " 人 " 或者有生命的 " 动物 " 和 " 植物 ",关注得不够。
相比之下,李子柒的作品中,对两者给予了巨大的关注。
例如,在李子柒回归时发布的 " 紫气东来 " 视频,其明线是翻新木质衣柜,呈现漆器制作工艺。
然而,其背后更是一个有温度的故事,即孙女看到了奶奶的衣柜破旧,爬到高大的漆树上割漆,然而,不厌其烦地,调漆、髹漆、雕刻、贴金箔、装饰、打磨,最终与奶奶一起分享了甜蜜的劳动成果。
其中,人、动物、植物等 " 有生命的元素 ",贯穿始终:
李子柒看云海日出时陶醉的脸,祖孙二人在窗边看到满天飞雪时的安宁,院子里的鲜花和果树,在鲜花绿叶间窜动的小狗 ……,即便是砖块上爬动的蜗牛,地上啃食果子的乌龟,也都给了看广告赚钱一个特写镜头。
图源 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品
一切生命中的东西,在李子柒的视频中,都得到了特别 " 关照 "。
人类是容易共情的生物,对于生命的关照,都容易触发人类的共鸣。
相比之下,我们出海品牌的很多内容,基本上让产品唱主角,时时刻刻不离产品,分分秒秒不离营销,缺乏对有生命东西的关照,往往比较难以打动人。
其次,很多出海品牌,在做内容时,贪多求快,本着内容越多,流量越大的想法,以为多做多发,某个视频爆了,就够本了。
这往往导致一个结果,内容越做越粗糙,越做越没有信心,最终陷入了恶性循环。
李子柒讲究慢工出细活,几乎每个作品都是精品。
大家当然知道出精品的重要性,但是要出精品,要时间要成本,出海团队都很忙,非常讲究效率,哪里有那么多时间?
在很多时间,慢就是快,欲速则不达。
李子柒更新视频也很慢,有时一个月更新三条,有时 1 条,有时一个月是 0 条。李子柒的低频更新,并没有影响她成为顶流,反而让她在短平快的浮躁、粗糙的内容中脱颖而出。
好内容,永远是稀缺的,做出好内容,也永远是艰难的。李子柒也付出了很多代价,甚至一度 " 毁容 "。
李子柒在制作 " 紫气东来 " 的视频过程中,初次接触生漆,产生了过敏反应,身上长了肿包,反复结痂,浑身发痒,难以入睡,最后不得不去医院打抗敏针。
图 / 李子柒做漆器时脸部过敏
李子柒善于跟时间做朋友。她给奶奶做紫漆衣柜,从 2023 年的小暑直到当年的大寒。
当然,这个期间内,并不是只做一个视频,几个视频同时交替着做,但每一个视频,耗费了大量的时间去拍摄、剪辑、打磨。
最耗费时间的是,她要学习许多传统工艺,要苦练技术。李子曾到温州,跟着东源木活字印刷术传承人王法万学习,学成后之后,李子柒制作并发布了木活字印刷视频。
可以说,李子柒的每一个视频,都是在时间和汗水结出来果实。
李子柒如今站在巅峰之上,也有一支专业团队在背后支撑她,然而,她的起点,比许多出海人都更低。
1990 年,李子柒生于四川平武县的大山脚下的一个村庄。4 岁,父母离婚,她跟随着父亲。6 岁,父亲去世,她由爷爷奶奶抚养。12 岁,爷爷去世。14 岁,她在她人的资助下读高中,但仅读到高一,她就选择辍学,因为要挣钱,养活她自己和奶奶。
在城市里工作期间,她端过盘子,做过 DJ,睡过桥洞。2021 年,奶奶身体不适,李子柒不得不回到家乡照顾奶奶。
窝在乡村里没有收入,她就开了一家淘宝店,为了引流,她拍一些搞笑视频,然而这些视频,在广阔的内容海洋里,没有激起一丝浪花。直到后来,她开始拍美食与自然,复原传统物件的制作工艺,才慢慢走到今天。
图 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品
今天,李子柒依然很努力,不断走访全国非遗传人,在停更的三年多的时间里,李子柒拜访了 100 多个非遗传人。
李子柒期望通过自己的力量,引起社会对非遗文化的关注,让它们能够继续传承下去。
李子柒说:" 我就想能够继续做我自己喜欢的事情。如果这件事情能够被认同,而且是有价值的,还能够赚到钱,那就很幸福了。"
作为出海者,如果能够向海外消费者呈现我们的产品工艺,传播我们的文化,同时又能够赚到钱,也是一件美好的事。
本文来自微信公众号 " 蓝海亿观 ",作者:蓝海亿观,36 氪经授权发布。
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