今天我来分享一种互联网上常用的变现逻辑，若能运用到非互联网行业，可能会创造出奇迹——开源项目。

互联网上经常听说有开源项目，特别是在国外和AI行业，相当于把源代码都公开了，免费了，那项目方怎么赚钱呢？其实里面的逻辑很值得品味。

比如你是做Ai写音乐程序的，你在网上免费公开了你的代码，让更多的人来用，在你的代码的基础上加上更多各种五花八门的运用和各种场景的拓展，但是！

但是整个程序里最核心的提供算力的部分是没有公开的，是以互联网接口的形式存在的，每一次写歌你都需要支付接口调用费用，而大量使用开源的人相当于你的代理商，都在帮你拓展市场，而你在后端提供源源不断的供应链。

这个逻辑是可以转用到非互联网行业的，比如做餐饮的，你是供应链方，厂名叫A，你把你的配方全部免费对外公布的，但是配方话术士中有一样调料，你不公布，取名叫A厂秘制调料，而其他人要用你的配方，必须进货你的调料，虽然每一次最终菜品出品你赚钱都很少，但是抵不过量大，很多菜必须用到老干妈的调料就是这个逻辑，相当于餐饮行业里的开源项目。

其实现在很多行业都收不到加盟费了，比如餐饮，2万的餐饮加盟费都很难收，所以很多的餐饮企业现在招加盟都对外宣称的是0加盟费（有些会收一定的保证金，但是当加盟经营达到一定年限，你一直在进货的情况下，这个保证金是可以退的），其实这种做法就相当于是开源项目的做法，但是做得还不够极致，发展的空间还很大，把自己的接口型产品准备好以后，免费让大家都来用，甚至你可以免费的提供更多，比如VI的设计，免费的装修设计，免费的话术士宣传教程，甚至是免费的外卖代运营等等，老子《道德经》里有一句话：高以下为基，贵以贱为本。当你基础够大的时候，你赚的钱不会少的。

就像证券交易所，或者是微信支付，看似每一笔交易的手续费很少，比如千分之六，但是量一上去，频次一上去，这个收益是巨大的，现在经济大环境不好的情况下，很多时候，能存活的好项目都是属于这种不显山不露水闷声赚钱的项目，攻击性不强，满满的公益感，反而能够做大做强。

互联网行业，软件行业的开源思路值得好好体会，别人看似主营的产品免费，却在后面赚接口的钱，源源不断，细水长流。话术士#高臻臻的脑细胞