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时间:2024-12-24 21:55:08 来源:网络整理编辑:厦门市
你有没有想过,为什么有的人能轻松赚大钱?而你勤勤恳恳工作,一年到头辛苦奔波,却只能混个最起码的温饱?是你不够努力,不够自律,还是因为你的运气不太好?著名产品战略专家梁宁说:在赚钱这件事上,99%的人其
你有没有想过,为什么有的人能轻松赚大钱?
而你勤勤恳恳工作,一年到头辛苦奔波,却只能混个最起码的温饱?
是你不够努力,不够自律,还是因为你的运气不太好?
著名产品战略专家梁宁说:在赚钱这件事上,99%的人其实都在做无用功,因为他们不懂什么是“真需求”。
被誉为“中关村第一才女”的梁宁,历经30年的行业沉淀,见证过无数市场上的大成大败。
她将自己从中悟透的商业真相、赚钱之道,都归纳总结在了《真需求》一书中。
在书里,她反复强调:一个人想要积累财富,靠的不是盲目努力,而是系统的方法。
找到钱背后的需求,这世间的财富便会慢慢被你吸引。
1
找不对需求,你就赚不到大钱
书中,梁宁提到一位做钻石生意的朋友。
为了扩大品牌销量,朋友试图为客户推行一种观念:
女孩人生中的第一颗钻石,应该来自这世上最爱她的男人——爸爸。
然而,朋友的营销方式,遭到了大批消费者的指责与抵制。
一直以来,坚固、纯净的钻石,被人们当作爱情的信物。
一提起钻石,大家就会联想到恋爱、订婚、结婚,而非父母和孩子相处的温馨场面。
对一个家庭来说,父母最应该给予孩子的,也不一定是丰厚的物质,而是陪伴、爱护与支持。
所以,大部分普通父亲并不认可这个观念,更不愿意为此买单。
梁宁由此总结:人的需求,才能让一件事成立与存在。
这个世界上,从来都不缺少赚钱的机会,关键在于你能否找对需求。
而所谓的需求,可以是功能上的实用,可以是情绪上的满足,也可以是品味上的彰显。
只有想到他人所想,提供他人所需,才会有人愿意与你合作,为你付费。
畅销书《小狗钱钱》中,主人公吉娅想要参加一个交换生项目,却承担不起这笔费用。
有一次,她偶然得知隔壁的老夫妻邻居,整日为遛狗的事情而烦心。
老爷爷患了轻度中风,走路都走不利索;老奶奶则懒得出门,常跟人抱怨养狗麻烦。
她心想:也许有很多人,会因为时间或身体的原因而无法遛狗。
于是,她由此开展了一项业务:代替别人遛狗。
社区里的居民得知后,纷纷付钱给吉娅,请她在自己加班或度假时帮忙照顾自家小狗。
没过多久,她就赚够了去做交换生的费用,还攒下一大笔零花钱。
想起一句话:“赚钱的机会,就藏在别人的问题里。”
赚钱的道路上,大多数人不是盲目追逐外界风向,就是一味出卖时间和体力。
其实,最靠近财富的路径,是透过现象看本质,找准别人的问题,了解别人的需求。
生活中,人的能力有限,谁都有可能遇到绕不开的阻碍。
当你深挖需求,直击痛点,针对性地解决一部分人的难题,赚钱就是水到渠成的事。
2
赚钱的本质,是需求的互换
书中,有个“别针换别墅”的故事,令人印象深刻。
26岁的加拿大外卖小哥麦克唐纳,跟朋友们共同租住在一间房子里。
有一次,他在整理物品时,发现了一枚可以用来装饰墙面的大号红色别针。
可对他来说,这枚别针派不上什么用场。
于是,他决定在网上尝试交换它,看看能不能换到对自己有用的东西。
很快,就有人拿一支鱼形钢笔,跟他交换了那枚红色别针。
紧接着,又有人用一个带着笑脸的门把手,跟他交换了鱼形钢笔。
没过多久,有人的门把手坏了,便用一台旧烤炉,换走了他的笑脸门手赚控把手……
就这样经过8次交换后,麦克唐纳逐渐成为社交平台上的网络红人。
他能换来的东西越来越值钱,从一些二手生活用品,到一次旅行、一份录制唱片的合同……
他的知名度和影响力也越来越高,有位资深导演还主动联系他,邀请他录制一档火爆的节目。
这个消息传出去后,加拿大一个小镇上的政府工作人员注意到了他。
小镇风景优美,但因为人口流失,大量房屋空置。
工作人员希望通过发展旅游业,重新带给小镇生机。
于是,他们拿当地一座空置别墅的使用权,跟麦克唐纳交换了参演节目的机会。
最终,小镇得到了有效宣传,麦克唐纳也住进了梦寐以求的大房子。
用一枚小小的别针,换回一座大大的别墅,听起来是不是有些不可思议?
梁宁在书中解释:很多时候,你所认为的物品价值,与它实际的价值未必一致。
比如,一台烤炉并不便宜,但对不爱做饭的人来说,只是无用的摆设。
一个门把手看似不值钱,可在房门刚好坏掉的人眼中,可解燃眉之急。
而麦克唐纳的交易方式,恰恰是摸准了这一点:价值与需求,是一体两面的。
很多事物的价值高低,并不在于它自身的成本,而是取决于有没有人需要它。
别人不要的东西,价格再昂贵也是垃圾;能派上用场的东西,看起来再不起眼也是宝藏。
赚钱就是一个等价交换的过程,用自己所拥有的,提供别人所需要的,财富便会在彼此之间流动起来。
如果你只站在自己的角度思考,就永远也猜不透对方的心思,摸不准对方的需求。
当你摆脱主观感受,学会换位思考,自会在价值与需求的匹配中挖掘出财路。
3
谁掌握了需求,谁就能吸引到财富
书中,梁宁提出一个模型:把价值、共识、模式和真需求连在一起,就是赚钱的商业闭环。
简单来说,价值源自他人的需求,共识是你与他人在价值高低上达成一致,模式则是利用需求和共识持续地赚钱。
梁宁认为,每个赚到钱的人,都要经过洞察需求、提供价值、与他人达成交易的过程。
其中,最关键的一点,就是找对真需求。
从他人的需求出发,你才有可能跟他人达成共识,并持续从中获利,不断创造价值。
那么,我们该如何找到真需求呢?
我从这本书里,总结出了四种方法,分享给大家:
1. 投其所好,观察他人的长项
梁宁的朋友曹楠,是位游戏策划人,负责设计一个个角色,让用户代入自己。
有一天,他突然悟出了“用户人设”这个概念:
并不是他提供角色,用户被动选择,而是用户本身就有人设,再来购买符合人设的各种产品。
所以,他只需搜集用户过往的喜好,就能精准设计出更受欢迎的角色,吸引用户持续付费。
现实中的消费也是如此。
能刺激一个人买单的,一定是他喜欢且擅长、渴望向别人展示的事物。
身边有个露营爱好者,明明已经买了四五个户外桌,但看到喜欢的样式,还是会选择下单。
长期坚持健身的同事,运动服多到穿不过来,可每隔一段时间,依旧会忍不住入手新款。
这说明,一个人的长项,就是他的需求,他越擅长什么,就越会主动投资什么。
所以,寻找真需求最简单的方法,就是投其所好。
先去了解他人的长项,推导他人的喜好,你自会找到他人的需求所在。
2. 设立场景,满足他人的想象
梁宁在书中提到一个词,叫“产品市场匹配”:
任何一个产品想要发挥价值,都需要落在工作和生活的具体场景里。
$$$$$手赚控$当你提供的物品或服务,符合生活场景、满足他人想象,就会有人愿意买单。梁宁有个朋友,开了一家亲子旅游馆。
朋友发现,最稳定、最高频的客源,是家长付费让小朋友学游泳。
于是,他推出了“爸爸带孩子学游泳”的专项服务。
他还向前来咨询的客户,展示了一个场景:爸爸陪着孩子游泳,妈妈则在一旁加油,一家三口其乐融融。
这样一来,孩子渴望陪伴、爸爸想要参与育儿、妈妈希望减轻带娃负担的需求,一下子都得到了满足。
凭借这个独特的项目,朋友的游泳馆生意火爆,在各大城市都开起了分店。
书中说:市场和用户不是抽象的概念,不是模糊一团的整体。
一件事有没有收益,就看它能否存在于真实生活中的场景。
能够扎根于日常中的需求,才是真正困惑大多数人的问题,也是最有可能带来财富的捷径。
3. 观察现实,感知生活中的“实然”
书中反复强调了一个道理:谁更了解“实然”,谁就能创造更多收益。
所谓的“实然”,指的是一件事情在实际生活中会出现的状况。
你只有使用某件产品时,才会察觉哪些地方操作不便;挑战某个任务时,才能发现哪些步骤过于复杂。
梁宁还在书中举了个例子:
1999年,初中辍学的李兴平,在县城一家网吧当网管。
那时候,在网吧上网的人,大多是刚接触互联网的学生和上班族。
他们用不好键盘,也记不住复杂的英文域名,只能一次次拜托李兴平帮忙输入网址。
被麻烦的次数多了,李兴平心想:干脆做一个页面,把所有好玩的网址全部列上。
很快,他就通过自学,创办了一个简单实用的网站hao123。
没想到,hao123大受网络新手的欢迎,浏览量甚至打败了当时的搜狐。
最终,李兴平凭借这个网站,赚到了上千万的收入。
而李兴平之所以能被财富青睐,是因为他深入生活实际,抓住了大多数人的真实需求。
如果只是停留在空想之中,你就算绞尽脑汁,也抓不住关键问题。
多去接触真实世界,在与现实交手的过程中,你会更容易发现他人忽略的细节。
4. 直击本质,提升底层的认知
书中提到,世界首富马斯克,曾在多个场合推崇“第一性原理”思维。
它指的是用物理学的角度看待世界,一层层剥开事物表象,洞察其中本质,再从本质一层层往上走。
1885年,奔驰创始人卡尔·本茨,制造出世界上第一辆以汽油为动力的三轮汽车。
可汽车诞生后的几十年间,由于其价格高昂,马车依然是大多数人出行时的第一选择。
于是,那些汽车制造商们争相模仿马车的外观,改进“四个轮子两张沙发”的舒适度。
但在马斯克看来,交通系统的核心目标,是尽可能快速、安全、高效地将人们从一个地方转移到另一个地方。
他把所有精力都用在提升速度与安全性上,最终研发出了操作性更强的电动车。
书中有句话说:认知是因,创新是果。
那些总能找准需求、选对路径的人,背后一定有强大的底层认知做支撑。
当你比别人看得更远,想得更深,自然就能抓住核心需求,比别人更有竞争力。
▽
梁宁在《真需求》中说:“有钱是一个结果,当你的行为符合市场规律时,钱就会流向你。”
而所谓的市场规律,正是先发现客观问题,探索解决方案,最终换来他人的认可。
也就是说,真需求,即一切赚钱之道的本源。
未经思考的努力,不过是一种自我消耗,会让你离财富越来越远。
真正的高手,懂得从思维入手,找需求流向,再轻轻手赚控松松借势而为。
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