我的天呀！樊登一年赚10多个亿啊！

你知道吗？樊登读书会的注册用户已经接近5000万，一个用户一年按300元算，妈呀！不得了！全年营收已经超过10亿元人民币！

读书会多了，樊登老师做读书会的秘诀是什么呢？今天来聊聊——

樊登做过央视主持人，还跟我一样，当过大学老师，他还做过很多创业项目，但是真正的高光时刻，是他的读书会，是讲书！

2013年，樊登还在大学教书，那时候，讲书是副业，结果这副业竟然收入达到了5000万元！！！（我要不要也讲书呢？）樊老师一看这副业这么火，干脆创立了樊登读书会，全心投入知识付费创业项目！

人家这产品多简单啊，就是讲书的视频音频，会员年费365元，一年讲50本书，你知道毛利多少？据说是99%！我的天呐！

樊登老师有几个创业理念非常重要！

第一、低风险创业：

很多人喜欢说，富贵险中求，樊登认为，不是所有风险都值得冒，风险和收益之间有一个巨大的变量，叫能力！比如：

走钢丝，对普通人风险巨大，你一步都走不了，但是对杂技演员呢？小菜一碟！

创业也一样，李嘉诚说过：“别人都说我善于冒险，其实我这辈子创业，没有冒过一点儿风险。”李嘉诚最初卖塑料花，因为他在别人工厂里干过，知道塑料花怎么生产、怎么卖掉、能赚多少钱等等，清清楚楚，怎么可能不赚钱呢？

后来，他投资房地产，也有人说他冒险，其实他在投资房地产的早几年，就开始研究那些标的了，很清楚它们都值多少钱，只是等一个最好的价格进入而已，完全没风险！

所以，一个项目风险大不大，获益高不高，关键看你自己有没有能力摆平！不要看着别人赚钱就跟风，可能那个项目别人能搞定，你就搞不定！关键要看自己的专长和能力，是不是适合！

第二、创业一定要构建一个反脆弱商业模式：

降低创业风险！什么是反脆弱模式呢，就是成本有底线，收益无上限！

古希腊有一个哲学家、大富豪，叫泰勒斯！

他做橄榄油生意怎么做呢？不是上来就出钱采购榨油机榨油，而是先预定所有的榨油机！如果第二年收成好，那所有希腊的榨油机全是他的，如果不好，就等下一年，他只损失定金!这就叫成本有底线！这就叫商业的反脆弱性！

但是如果你的商业模式是赚钱有上限，亏钱无底洞，那就太脆弱了！

比如餐饮行业，就是脆弱模式，四高一低，税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高，什么低呢，利润低！

一有风吹草动，风险无限高！比如疫情，大家都看到了，餐饮行业，那就是灾难性打击，包括门口修路、城市规划调整、雨雪天等等，就没客人上门，然后你工资得发、房社区团购怎么做?社区团长赚钱么?租、税费正常支出，天天亏钱、很容易倒闭！

但是有人就说了，麦当劳肯德基也是餐饮行业，人家怎么好好的？

其实，你仔细想，麦当劳、肯德基跟普通的餐饮行业大不一样，它做的其实是知识产权生意，卖的是知识产权，品牌使用权，谁加盟他就赚钱，但是成本由加盟商承担，黑天鹅事件对它影响微乎其微！

包括樊登读书会，有什么大的成本吗？几乎没有！如果是没人花钱买单，也无所谓，大不了书白讲了，樊登还读书了，学习了呢，也不吃亏！但是如果挣钱呢，一个人365，卖个几百万上千万单，还得了！现在付费用户超过5000万，啊呀，一年就是10个多亿！

第三、创业一定要先找到一个需要解决的社会问题！

这个问题解决了，赚钱是自然而然的事情！

很多人创业，就是为了赚钱，如果你只是为了赚钱创业，第一、成功率降低，你在欲望下做事，思维和动作都会变形，因为你是带着压力做事，很多时候会决策失误，第二，你不会快乐，带着压力怎么可能快乐？！

但是如果你是为了解决别人的难题去创业，你是在做善事，你会更加关注对方、用户的利益，你做的事情大概率会让对方满意，所以你的成功率会大大提高！

乔布斯，就是为了解决一个矛盾，人们喜欢的手机是功能很多，但操作简单，所以他要求手机屏幕只有一个按键，设计出四个按键的手机，乔布斯直接摔碎，再搞出两个键的，也不行，摔碎！只到最后一个键的手机问世！

包括优衣库的创始人柳井正。他认为一个伟大的公司之所以伟大，是因为解决了社会矛盾。

柳井正的优衣库，追求的是又好又便宜！于是在全世界找能做又好又便宜衣服的工厂，想尽办法降低成本！

樊登读书会，解决的就是帮大家节省时间，提高效率，又能学到大量知识！

这些都是真问题！真实存在！不是你闭门造车空想出来的！

怎么验证是不是真的市场需求呢？就是看这事是不是有人愿意花钱买单！

樊登做读书会的时候，不是一上来就做APP，他告诉学生，每年把读过的书，用电子邮件发你，一年50本，50个PPT，你愿意花300块买吗？很多人都买了！说明听别人解读书是有需求的！真金白银的验证！

但是他发现很多人其实没看，怎么办？

好，既然不看，就弄一个线上课程，微信群讲，也没什么成本，就是耗点时间，结果发现，500人的群到2000人的群，只花了一周，这说明什么？这验证了第二个假设—增长假设。

所以，创业项目，要满足两个条件：

1、一个是真问题，真需求，人们愿意花钱买单，这是价值假设；

2、能快速增长，能实现规模化！这是增长假设！社区团购怎么做?社区团长赚钱么?否则，你也赚不了太多的钱！

比如，婚纱影楼，赚钱吧？但是有没有婚纱影楼上市的，没有，为什么？因为没人愿意投资！投资人见过的创业项目太多了，比猴都精，他们知道，婚纱影楼没有回头客！就是你完全靠付费宣传来拉新客，能累死！

每增加一个新顾客，你付出的成本跟原来一样，甚至随着市场波动，可能比原来还高！如果持续比原来高，会怎么样？就是原来赚的钱，还得赔回去！

健身房跑路的老板为什么很多？因为它边际成本太高！每开一家新店，就要装修、安装各种设备，成本没有降低，如果新客流没进来，就开始赔钱，风险很高！那最好的生意是什么？是随着规模扩大，边际成本越来越低！

樊登讲过一个例子：说有个体育大学科班生，大学四年专业是跑步！他没开健身房，而是开了线上课，成本很低，客单价199，一年卖了2000万！每增加一个新用户，他增加的成本是多少？零！线上课的成本就是他第一次制作课程的成本，之后人们买，成本没了！

还有刘畊宏，如果开健身房成本很高，但是他线上免费教课，线上爆红，靠广告、直播打赏赚的盆满钵满！

樊登读书会也一样，录制好课程后，增加多少新用户，成本几乎为零！

那是不是谁跟风开个线上课，搞个读书会都能赚大钱呢？不是！

一切成功的创业都是原创！

第四、核心竞争力—公开的秘密

很多人说樊登读书会，就是放代理嘛，代理机制嘛，所以推广快！但是招商的多了，为什么很多死翘翘了呢？

所以，樊登说，可以随便学习的东西就不是什么秘密，一个成功的企业，一定有它的秘密，这个秘密是放到明处，让你看，你也学不会的！

比如说海底捞，都想学，海底捞也让你参观他后厨、了解它的服务，都知道服务很牛逼，但是你能学会吗？所以就有一本书《海底捞，你学不会》。

包括读书会多了，都那么赚钱吗，没有！樊登读书会，秘密就是把书讲好，这个道理都知道，你能学会吗？学不会！

据樊登老师自己讲，他一周讲一本书，没有写稿班子，也不写稿子，就是自己在家用机器一拍就完事，人们就爱看爱听，而且还上瘾！

这就是一个公司的核心竞争力，这就叫了不起的秘密！有了这种秘密，才能赚大钱！跟风学一些简单的谁都会的技巧，只能赚点小钱，辛苦钱！

总结一下：1、创业一定要追求低风险创业；2、一定要构建一个反脆弱商业模式；3、创业一定要先找到一个需要解决的社会问题！4、你必须拥有一个核心秘密！

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