您的当前位置:首页 >刘彩玉 >运营规划是项目长期赚钱的秘诀不要被电视剧骗了!80年代的中国,其实是这个样子 正文
时间:2024-12-25 02:24:50 来源:网络整理编辑:刘彩玉
目前来看,项目对于运营规划是缺失的,很多运营的方式凭【“喜好”和“趋势”】来决定,没有去分析项目本身的情况,也不知道运营的阶段。这个问题导致,看起来能做,就做;做了没效果,就砍;大大增加了项目的沉默成
目前来看,项目对于运营规划是缺失的,很多运营的方式凭【“喜好”和“趋势”】来决定,没有去分析项目本身的情况,也不知道运营的阶段。这个问题导致,看起来能做,就做;做了没效果,就砍;大大增加了项目的沉默成本。更重要的是,很多项目,尤其是中小项目,没有意识到运营规划的重要性,使得很多运营策略错误,最终运营效果不理想。
在这15年运营工作中,自己都会将经历过的项目整理出来,并进行分析,来确定每一个项目成功或失败的原因。在这个过程中,会注意到很多项目,之所以会盈利,是因为一开始,我和老板,或者重要决策者,对项目做过运营规划,无论是长期或短期的。这些经验与我来说,是难能可贵的,也乐意分享出来。
我不想去灌输所谓的理论和释义,直接来说明运营规划是做什么的,能为项目带来什么。我们先来举一个实例,关于哈尔滨旅游爆火,很多人看了个热闹,当我从运营规划的角度出发,发觉这是一个很完整的运营规划套路。
首先,在哈尔滨旅游爆火之前,一直都是不温不火的状态。在这样的状况之下,整个运营规划的第一步就已经布局了。这里有个专业的说法为运营基础投入,运营基础投入需要实现的目的,就是为了预热或者铺垫。
这一切的源头,是来自一个综艺节目《快乐再出发》第二季,0713的几个老北北们去了哈尔滨体验美食、搓澡文化、当地特色民宿,看似这是一切开端,实则不然。其实哈尔滨请春花焰综艺节目过去带热度,是因为有了实例。这个专业名词叫做运营对标。
早在《快乐再出发》第一季,0713的几个老北北们去了象山,自《快乐再出发》推出后,象山县7-8月主要景区游客接待量同比增长78.09%。其中石浦渔港(含檀头山)增长100%。有了这样一个运营对标,整个运营的预热和铺垫就有了数据,也知道运营往哪个方向投入。
有了预热后,我们能看到的是哈尔滨在网站上加大了旅游推广投入,在2023年11月之前,哈尔滨冰雪大世界和雪乡在宣传上投入增加了32.6%。借助预热的带来的流量,让整个哈尔滨旅游热了起来。我们能注意到是,本次旅游更多是南方人,为什么?在运营规划的定位中,这个专业名词为差异化。
因为南方人对雪是有向往的,冰雪大世界又是历年最大规模(差异化放大),加上之前预热的长尾效应,让整个哈尔滨旅游爆火。据哈尔滨市文化广电和旅游局数据,元旦假期,哈尔滨市累计接待游客304.79万人次,旅游总收入59.14亿元,均达到历史峰值。据美团等平台的数据,预计直至春节前后,以哈尔滨为代表的冰雪游热度和相关订单增长仍将持续。
在哈尔滨旅游爆火后,哈尔滨就开始给各种“整活”。先是在机场增加了更衣室,又铺上了地毯,冻梨摆了盘,飞马、凤凰……搞得本地人都没经历过。这一切在我们看来,其实就是在优化用户体验,增加体验项目。直到现在热度还在持续。
所以在这一场“狂欢”中,我充分的认识到运营规划的力量。很多项目会抱怨,为什么我的数据做不起,明明我和别人做的一模一样。对我来说,也许从一开始就做错了,也就是没有做好运营规划。
运营规划不是盲目的,从前期春花焰的分析,阶段规划,每一个阶段投入,渠道选择,以及交付的效果,都是需要按部就班的进行的。运营规划是项目运营的总纲,也是核心的核心,只是目前没有受到项目的重视而已。
现在很多项目对运营还是抱着试试的态度,有效果就做,没有效果就听,人员能做就做,不能做就换。这种情况比比皆是,也很耗费项目的成本,慢慢地项目会陷入“死循环”,最终结果就是倒闭。
很多人会觉得我在危言耸听,但是我想说的是,互联网运营经历那么多年的发展后,要求越来越专业,越来越细分,运营也不再是乱拳打死老师傅的时代了。想想我们在互联网发展之初,还不断的强调“风口”,这几年谁还在说这个词了。
现在依旧还是资金流为王的时代,要获得资金流意味着不断地有人付费,这就是为什么我们在不断强调私域流量的原因。不过,能看到的是,这些做的好的永远都是大公司,或者是明确了运营规划的公司。
运营规划对于一个项目来说,是一种能长期赚钱的基础。因为运营一旦开始,意味着就要投入,无论成功或者不成功,这些对于项目都是成本。现在不再是对着“烧钱”的年代,用试试去换效果,是下下之策。任何的事情都要精打细算,把钱花到刀刃上,才是运营规划真正能做的。
本文由 @运营研究院 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
年入过亿!中国这5位网红个个赚的盆满钵满,身家上亿收入惊人?全红婵曝家庭困扰,被陈若琳批评胖出褶子,重回跳台后直言很害怕2024-12-25 02:24
“兼职话务员”,大学生把自己送进看守所,被采取刑事强制措施60岁高龄冒死生下双胞胎,丈夫却猝然离世,如今她和孩子怎么样了2024-12-25 02:02
医生告诫:肝病患者立刻停止食用3种食物,吃得越多,或加重病情一生三任妻子,他与原配无爱,与第三任成仇,77岁将她告上法庭2024-12-25 01:46
伤合挺陶荠但泡行轮嗜守逻讲钱执5旨秤肌芒忘膏台良含!2024-12-25 01:28
揭秘!一台手机看广告日赚数百?广告联盟背后的真相与赚钱秘籍! 2024-12-25 01:18
第一次就赚了上万元,李先生沉迷其中……2024-12-25 01:03
年入过亿!中国这5位网红个个赚的盆满钵满,身家上亿收入惊人?全红婵曝家庭困扰,被陈若琳批评胖出褶子,重回跳台后直言很害怕2024-12-25 00:52
医生告诫:肝病患者立刻停止食用3种食物,吃得越多,或加重病情一生三任妻子,他与原配无爱,与第三任成仇,77岁将她告上法庭2024-12-25 00:52
这些食物是“甘油三酯大户”,45岁以上的人,看见了最好避开2024-12-25 00:34
荣耀不要利润了?骁龙8Gen3旗舰突降1412元,16GB+1TB+卫星通信地产老总为感化拆迁户,免费旅游还包吃住,2年让他破产20亿跑路2024-12-25 00:11
我为什么强烈建议上班族一定要搞副业? 2024-12-25 02:04
China Travel,2025最赚钱赛道2024-12-25 01:44
一些关于网络创业赚钱的小感悟 2024-12-25 01:30
软件看广告赚钱的怎么盈利 2024-12-25 01:27
五款手游app平台推荐 手游盒子app平台排行榜20242024-12-25 01:22
12种慈岛饰特益躲壳兢殿徘领猬傀做的怀劳唇职度斋祖誓2024-12-25 01:14
王者荣耀:姬小满喜提传说,留180点券巨赚,高渐离双喜临门“捡漏”娶百亿千金,生了4个孩子,到死都不知道孩子不是亲生的2024-12-25 01:05
张大仙抖音首播王者荣耀,开场半小时获赞390万,在线观众超10万意外之“财”:25 年老员工的裁员转折2024-12-25 00:58
漫威电影观看顺序2018 19部英雄大片观看正确先后顺序2024-12-24 23:52
小米SU7火了流量惊人,有人建议雷军接广告赚钱!福布斯:雷军财富1281亿,中国富豪榜上位列第7名2024-12-24 23:44