全球手机行业拐点来没来不知道，但“非洲手机之王”传音的业绩依然很行！

12月26日，传音控股公布业绩预告，预计2023年度实现营业收入621.22亿元左右，与去年同期相比增155.26亿元左右，同比增长33.32%左右；预计实现归母净利润54.93亿元左右，比上年同期增加30.09亿元左右，同比增长121.15%左右。

谈及业绩增长的原因，传音自报家门指出，公司持续开拓新兴市场及推进产品升级，整体出货量及销售收入有所增长。同时，受益于产品结构升级及成本优化，整体毛利率有所提升，相应毛利额增加。

今年二季度，全球智能手机市场依然处于衰退期，但研究机构Omdia的数据显示，传音智能手机出货量同比增长38.4%，超过vivo，首次跻身全球前五，并且传音也是前五中唯一增长的手机品牌。

2023年，全球消费者对待价格的态度就像地心引力一样，下坠得坚定而持久，没有被一丝外力所改变。

从高端消费到日常消费，从生活必需品到非必需品，大家都在找寻最具性价比的东西。

上半年，一众奢侈品公司还沐浴在春风中，下半年增长乏力的难题已经自动找上门。专攻低价的电商平台TEMU、Shein、拼多多等成了争相模仿的对象和不少人的眼中钉。

如果单看手机这一个品类，毫无新意的功能、换机周期的延长都让这个行业从2017年开始就出现倦怠，只是这两年情况更为显著。

分析机构TechInsights数据显示，2023年全球智能手机的换机率可能会跌至23.5%，意味着换机周期达到了51个月的最低点。另外，个别月份的回暖还无法确定明年到底会否迎来换机大年。

对于全球智能手机市场而言，Canalys的统计数据显示，第三季度，三星位居榜首，在iPhone15新品需求的推动下，苹果紧随其后，小米排名第三。

全球范围内，Strategy Analytics的预测报告指出，2023年-2027年，全球智能手机用户基数将增长11%，渗透率保持上升趋势。

长远来看增长是由巴西、印度等新兴市场推动。北美和西欧将保持渗透率领先地位，而非洲和中东将拥有最高的增长潜力。到2027年，中国、印度和美国仍将是前三大智能手机市场。

看好中东、非洲地区智能手机前景的机构不在少数。TechInsights机构认为，看广告赚钱哪个软件好中东和非洲地区受全球宏观经济形势影响相对较小，多年来通过石油经济、旅游业等发展了更多收入来源。目前非洲智能手机市场不饱和，未来几年有着巨大增长空间。

Counterpoint Research的分析师指出，通胀降温和货币趋稳刺激了当地消费者情绪发生实质性改善，而中东非地区可能是最后一个尚未开发的智能手机市场，具有很大潜力。

这也佐证了一点，在智能手机渗透率高的地方卷，不如去一个手机品牌少、增长潜力高的地方卷。传音在今年业绩保持持续惊人的增长也得益于此。

从非洲起家，而后转战菲律宾等多个“小众”市场，取得不错的成绩。

根据Canalys数据，今年二季度，传音在拉美市场的份额已经来到第四。除了非洲，传音还成了菲律宾、巴基斯坦、孟加拉国等多个市场卖得最多的手机厂商。今年上半年，非洲市场为传音贡献的收入减少到不足四成，但依然是重要的根据地。

出海的鼻祖属于传音，但不同于很多品牌出海是为了拓展自己的疆域，传音一开始就只做非洲市场的生意。想了解非洲手机市场的情况，或许看看传音就知道了！

通讯基建的落后、手机交易市场的混乱，让想要一统非洲手机市场的传音看到了契机。

首先，传音建立起了自己的品牌。很多中国卖家在非洲卖手机基本走的是低端路线，卖出一部是一部，更别提售后。调研过非洲市场后，传音决定建立品牌。

其次，入乡随俗是生意人的基本素养，传音也不例外。在外观设计和功能上，做到产品本地化创新设计和本地化管理。

最后，出门靠朋友，更何况在人生地不熟的异国他乡，找到本土代理商并与他们建立起深厚的友谊，不失为一个好方法。

前传音控股移动互联中心新业务部总监武长坤在一场论坛中透露，传音的很多代理商已经做了许多年，一些代理商卖手机赚了钱，传音会再给他开拓新渠道，让他手里的钱始终保持生产力，赚更多的钱，这样的代理商与传音就会一直保持非常好的关系。

战略上的体系搭建起来之后，战术上征服非洲的产品也快马上线。

不像很多手机品牌上聚焦特定人群，传音推出的手机，比如TECNO、itel、 Infinix 覆盖不同消费人群。看广告赚钱哪个软件好o:p>

IDC数据显示，今年上半年公司在非洲、巴基斯坦、孟加拉国的智能机市占率第一，印度市占率第六。

很多人认为传音只是一个手机品牌，事实上，它旗下产品已经包含几种智能硬件品类，比如数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix等。

除了硬件的布局，传音在移动互联网上发力，公司自主研发HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统、独立应用软件平台等，并在音乐、综合内容分发应用领域，与网易、腾讯进行战略合作，开发和孵化移动互联网产品，增大用户粘性。尽管传音摊子铺的也挺大，但也不是所有业务都能通吃，手机目前仍为收入贡献主力。

图片来源：兴业证券

业绩表现上，2016-2021年，传音营收和归母净利润都呈现快速增长趋势。得益于非洲智能机渗透率的不断提高、公司积极拓展非洲以外市场的努力，传音新市场手机份额快速提升。此段时期内，公司营收CAGR5达到33.54%。

不过，再好的生意也逃不过大环境的影响。宏观环境压力、美元升值以及高通胀等多重因素使消费者换机能力受到挤压。2022年，传音营收同比下降5.7%，归母净利润同比下降36.46%。存货周转天数这一指标很好验证了这一现象。

兴业证券发现一个研究传音业绩的方法：公司历史业绩与美元指数存在明显的负相关性，美元升值影响购买力，是影响公司业绩的核心因素，2016年-2021年期间，当美元指数向上变动时，公司营收增速出现明显下滑，反之当美元指数下滑时，公司营收增速则明显上行。但未来这两者是否依旧存在这种关系，不好说。

传音的成功，在于切入了一个混乱、有待开发的新兴市场，其中最重要的就是新兴二字。

但新兴市场之间也有所不同，不是所有新兴市场都能被培养起来。

2012-2021年，肯尼亚的恩格尔系数始终高于45%，尼日利亚则高于55%，消费者满足温饱还来不及，怎么会想着买手机。这时期，可能很多公司并不能做什么，唯有等待！

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