您的当前位置:首页 >怒江傈僳族自治州 >李子柒,佛系出海,躺赚美金打卡秦皇岛网红书咖 正文

李子柒,佛系出海,躺赚美金打卡秦皇岛网红书咖

时间:2024-12-25 16:17:40 来源:网络整理编辑:怒江傈僳族自治州

核心提示

李子柒回归了。李子柒在2021年7月14日停止更新,彼时,小杨哥刚刚成立三只羊,罗永浩也刚进军直播电商。时隔1217天,李子柒带着新作品回归。不仅国内粉丝信欣喜不已,翘首三年的海外粉丝也纷纷表示“不敢

李子柒回归了。

李子柒在2021年7月14日停止更新,彼时,小杨哥刚刚成立三只羊,罗永浩也刚进军直播电商。

时隔1217天,李子柒带着新作品回归。

不仅国内粉丝信欣喜不已,翘首三年的海外粉丝也纷纷表示“不敢相信是真的”,纷纷用英语、泰语、马来语、俄语、阿拉伯语献上问候。

李子柒出海几年,在油管(YouTube)的粉丝量,超过了BBC和CNN等机构媒体。

李子柒的出海很佛系,但依然不影响她大赚美金。 跨境电商企业和出海品牌,在内容(营销)的温度、角度、锐度等方面,都可以从李子柒身上,得到一些启发。

李子柒海外“睡后收入”,每年超千万元

李子柒回归后,所发布的第一个视频,以“雕漆隐花,雕出紫气东来”为题。

其讲述的内容大概是,奶奶的木衣柜坏了,李子柒为其翻新一个紫漆衣柜。李子柒爬到高高的漆树上割漆,然后调漆,髹漆、雕刻、打磨,整个过程行云流水,犹如一首田园牧歌。

这个视频蕴含着两个特殊的含义,一、“紫漆”即“子柒”,衣柜”即“已归”,意味着“子柒已归”;二、告知广大粉丝,奶奶依然健康硬朗,请大家放心。

图源/李子柒“紫气东来”作品

许多海外网友看到奶奶健康硬朗,激动得“哭了”。人类不分种族和文化,在内心深处都有一颗柔软的心。

图/海外网友在油管平台的评论

李子柒回归的第一个视频发布后5小时后,仅微博平台的观看量就突破了1亿。在抖音的点赞量达到了975.7万,评论数超过40.1万。

在海外,该视频同样火爆,在李子柒油管的播放量就超过了1264万,粉丝也迅速飙升到2050万(在2021年停更时,其粉丝量大约为1700万左右)。

此外,李子柒在TikTok、Facebook粉丝量,也分别上升到了380万、516万(以上均为截止发稿时的数字)。

李子柒看起来很佛系。

在视频里,她就像一个翩翩仙子,只顾给我们呈现花开花落,斗转星移的样子,今天做做一杯桃花美酒,明天煮一碗牛肉拉面,后天又给我们复原胭脂、漆调隐花、蜀锦的精美工艺。

她不求关注,不叫“老铁666”,不喊“一二三,上连接”,与当下闹哄哄的 立人设、抢热点、高频更新的网红,有着显著区别。

李子柒如此佛系,似乎离钱很远。

但李子柒是赚钱的,一是卖货收入,与MCN机构微念的纠纷爆发之前,“李子柒”的IP价值至少高达数十亿元,在该IP的加持下,在天猫“李子柒旗舰店”,螺蛳粉等爆款商品,仅2020年的销售额超过16亿元;二、平台的流量奖励或广告分成。

关于第一点,李子柒与微念之间产生过纠纷,但现在已经和解,李子柒拿回了商标,但天猫“李子柒旗舰店”仍为微念所经营,彼此之间的利益分配,尚不可知,李子柒的收入应该还是可观的。

图/天猫平台上李子柒旗舰店

第二点、平台的创作者金激励和广告分成。无论是国内平台,还是国外平台,都是李子柒恢复更新的受益者。

李子柒的每一次更新,都会大规模激活一批“半沉睡”的用户,进而推高平台的活跃度,乃至整体性地提升众多直播间、小店的GMV。

例如,李子柒的翻新奶奶衣柜的视频,在微博的播放量,目前超过了1.4亿,相当于微博的一半以上的用户,都看了李子柒的这条视频。这对于微博平台说,是非常有价值的。

因此,对于李子柒这种台柱式创作者,各平台往往会视若珍宝,给予其巨大的创作者激励或广告分成。

在海外,李子柒得到的创作者分成,且是以美金计算的。 尤其是油管对于创作者非常大方,给长视频创作者55%的分成,短视频创作者45%的分成。

2019年12月,一家海外网红营销服务平台估算,李子柒单月在油管上的广告收入为194.55万元至390.7万元,以此计算,年收入为2334万元至4688万元。

当然,不同机构的计算口径不同。另有机构计算,李子柒在油管的视频,CPM(每千次观看的广告收入)在10美元至18美元之间,预估其每月广告营收在10.17万美元至12.38万美元,因此,李子柒大概可以分走900万元。也有机构计算,李子柒最新更新的三个视频,在油管上的预估日收入超过8万元。

此外,李子柒将其内容分发到TikTok、Facebook等平台,也会有一定的收入。

李子柒在国内很佛系,在商业化的探索方面,李子柒一直很谨慎。此前,听闻淘宝和抖音都找她,希望赚客吧她能够直播带货,但最终没有下文。

李子柒在海外,更加佛系,除了同步内容,几乎没有其他商业化的动作。我们用第三方工具,分析了李子柒的TikTok店铺,没有看到销量数据。

「蓝海亿观」在eBay上发现了李子柒牌的藕粉产品,但店铺名称跟李子柒无关,不知道是否得到了授权。

图/eBay上销售的李子柒牌藕粉

李子柒完全可以在海外复制其国内的成功故事:她只需要埋头做好内容,持续打磨好IP,然后,在亚马逊、eBay、独立站、TikTok等渠道销售各种产品,众多粉丝可能会一窝蜂地前来购买,由此复制其天猫期旗舰店那样的爆款传奇。

即便李子柒不走这一步,仅仅凭借内容出海,每年依然可以赚到一比可观的美金。

这些钱,属于“睡后收入”。

所谓“睡后收入”,就是睡觉后的收入,即李子柒将内容发布到油管、TikTok等平台后,关上电脑,去睡觉了。因时差关系,海外依然是白昼,用户们会不断地点击、浏览、评论她的作品,并给她贡献可观的收入。

出海品牌,可以从李子柒身上学到这些

李子柒出海,虽然暂时很佛系,但依然可以给我们许多启发。

目前,许多出海者都在着手做内容(视频为主),希望用好内容带动大流量,进而推动商品或者服务的销售,并将品牌印记,打入更多消费者的心智之中。

尤其是在TikTok Shop等内容电商的生态里,消费者在“逛”内容的过程中,被激发出需求,丝滑无缝地下单。

因此,内容即流量。越好的内容,就有越多的流量。

在这一逻辑推动下,我们在油管、TikTok等平台上,看到了许多跨境电商企业和出海品牌的内容。

然而,这些内容,至少有三个方面的问题,一、过度依赖第三方达人(红人);二、内容贪多求快;三、内容以广告为主,让产品唱主角,人唱主角,缺乏人文温度。

在这三方面,可以从李子柒出海,得到一些参考和启发:

首先,学习李子柒“少语言+多场景+多动作”的内容模式:在做内容营销时,很多跨境电商企业和出海品牌往往被语言、文化拦住去路,因此,特别倾向于找本土达人拍视频,经常以“广撒大网”的模式,跟各种各样的达人合作。

例如,厦门一个卖家给团队设立一个目标,每个月要建联至少1万个以上达人。

这些达人的水平和流量参差不齐,每个达人拍一个或者多个视频,上传并发布,有些一个视频,可以出几单,有些视频不出单,以此细水长流,积沙成塔,也能实现不错的单量。

例如,福州一位TikTok女装卖家告诉「蓝海亿观」,他与几百个达人达成了稳定维持合作关系。这些达人视频自然播放的流量,每个月可以带来了2万多单。

这当然是一种可行的模式,但是达人资源是有限的,你建联了这个达人,你的同行也可能会找到这个达人,随着入局者增加,大家在一个池子里舀水喝,达人资源会被逐渐稀释,最终陷入了被动状态。

从长远计,出海者必须具备自己生产内容的能力。

对于出海者来说,要做好自己的内容,语言和文化是一个巨大的障碍。然而,李子柒突破了这个障碍,其粉丝横跨亚洲日韩中东,彼此之间几有隔阂。

这是因为,李子柒没有复杂的剧情,无需太多的对话,而用镜头、场景、色彩、动作、构图、音乐,精心搭配一场视觉盛宴,呈现了胭脂、宣纸、活字印刷、蜀绣的工艺,由此跨越了语言、文化的障碍,深入到海外用户的心中。

图源/李子柒“紫气东来”作品

同样,我们出海品牌,也可以学习这种“少语言+多场景+多动作”的内容模式,呈现我们的产品诞生的工艺、背景、文化、等,让内容成为我们跨越地域、文化的推销员。

其次、我们要学习李子柒内容中的“温度”:

大部分出海品牌的内容,让产品唱主角,而对非常关键的“人”或者有生命的“动物”和“植物”,关注得不够。

相比之下,李子柒的作品中,对两者给予了巨大的关注。

例如,在李子柒回归时发布的“紫气东来”视频,其明线是翻新木质衣柜,呈现漆器制作工艺。

然而,其背后更是一个有温度的故事,即孙女看到了奶奶的衣柜破旧,爬到高大的漆树上割漆,然而赚客吧,不厌其烦地,调漆、髹漆、雕刻、贴金箔、装饰、打磨,最终与奶奶一起分享了甜蜜的劳动成果。

其中,人、动物、植物等“有生命的元素”,贯穿始终:

李子柒看云海日出时陶醉的脸,祖孙二人在窗边看到满天飞雪时的安宁,院子里的鲜花和果树,在鲜花绿叶间窜动的小狗……,即便是砖块上爬动的蜗牛,地上啃食果子的乌龟,也都给了一个特写镜头。

图源/李子柒“紫气东来”作品

一切生命中的东西,在李子柒的视频中,都得到了特别“关照”。

人类是容易共情的生物,对于生命的关照,都容易触发人类的共鸣。

相比之下,我们出海品牌的很多内容,基本上让产品唱主角,时时刻刻不离产品,分分秒秒不离营销,缺乏对有生命东西的关照,往往比较难以打动人。

其次,很多出海品牌,在做内容时,贪多求快,本着内容越多,流量越大的想法,以为多做多发,某个视频爆了,就够本了。

这往往导致一个结果,内容越做越粗糙,越做越没有信心,最终陷入了恶性循环。

李子柒讲究慢工出细活,几乎每个作品都是精品。

大家当然知道出精品的重要性,但是要出精品,要时间要成本,出海团队都很忙,非常讲究效率,哪里有那么多时间?

在很多时间,慢就是快,欲速则不达。

李子柒更新视频也很慢,有时一个月更新三条,有时1条,有时一个月是0条。李子柒的低频更新,并没有影响她成为顶流,反而让她在短平快的浮躁、粗糙的内容中脱颖而出。

好内容,永远是稀缺的,做出好内容,也永远是艰难的。李子柒也付出了很多代价,甚至一度“毁容”。

李子柒在制作“紫气东来”的视频过程中,初次接触生漆,产生了过敏反应,身上长了肿包,反复结痂,浑身发痒,难以入睡,最后不得不去医院打抗敏针。

图/李子柒做漆器时脸部过敏

李子柒善于跟时间做朋友。她给奶奶做紫漆衣柜,从2023年的小暑直到当年的大寒。

当然,这个期间内,并不是只做一个视频,几个视频同时交替着做,但每一个视频,耗费了大量的时间去拍摄、剪辑、打磨。

最耗费时间的是,她要学习许多传统工艺,要苦练技术。李子曾到温州,跟着东源木活字印刷术传承人王法万学习,学成后之后,李子柒制作并发布了木活字印刷视频。

可以说,李子柒的每一个视频,都是在时间和汗水结出来果实。

李子柒如今站在巅峰之上,也有一支专业团队在背后支撑她,然而,她的起点,比许多出海人都更低。

1990年,李子柒生于四川平武县的大山脚下的一个村庄。4岁,父母离婚,她跟随着父亲。6岁,父亲去世,她由爷爷奶奶抚养。12岁,爷爷去世。14岁,她在她人的资助下读高中,但仅读到高一,她就选择辍学,因为要挣钱,养活她自己和奶奶。

在城市里工作期间,她端过盘子,做过DJ,睡过桥洞。2021年,奶奶身体不适,李子柒不得不回到家乡照顾奶奶。

窝在乡村里没有收入,她就开了一家淘宝店,为了引流,她拍一些搞笑视频,然而这些视频,在广阔的内容海洋里,没有激起一丝浪花。直到后来,她开始拍美食与自然,复原传统物件的制作工艺,才慢慢走到今天。

图/李子柒“紫气东来”作品

今天,李子柒依然很努力,不断走访全国非遗传人,在停更的三年多的时间里,李子柒拜访了100多个非遗传人。

李子柒期望通过自己的力量,引起社会对非遗文化的关注,让它们能够继续传承下去。

李子柒说:“我就想能够继续做我自己喜欢的事情。如果这件事情能够被认同,而且是有价值的,还能够赚到钱,那就很幸福了。”

作为出海者,如果能够向海外消费者呈现我们的产品工艺,传播我们的文化,同时又能够赚到钱,也是一件美好的事。**赚客吧****

上一篇:《植物大战僵尸2》 科学、历史、唐诗漫画,让宝宝从此爱上读书,轻松学知识!
下一篇:当你主动隔绝与赚钱无关的人和事,你离真正赚到钱就不远了准备紧急撤离!国际空间站恐要解体,中国“天宫”或成全球唯一?